2005年，SMT(表面贴装)设备市场可以说是国际SMT设备供应商大打本地化策略牌的重要一年。2005年4月8日西门子物流与装配系统有限公司成立“同济中德学院-西门子物流与装配系统有限公司SIPLACE SMT先进工艺研究室”，继续强化其本地化服务策略。

　　另一家来自欧洲的表面安装设备制造商安比昂也在2005年4月12日-15日上海NEPCON期间宣布在上海建立新的“中国技术能力中心”，以进一步拓展其在中国市场的技术支持能力。

　　中国市场乃必争之地

　　随着电子产品的体积越来越小，SMT技术的应用也越来越广泛，对SMT设备的需求也越来越大。信息产业部基础产品管理司处长王勃华在2005年11月上海国际SMT论坛上强调，全球SMT设备2004年增长幅度达55%，而我国约占全球SMT设备市场40%的份额，成为全球SMT第一应用大国。预计到2010年，全球SMT设备的销售额将在50亿美元以上。中国市场是不容忽视的一个巨大的市场，同时也成为各大表面安装设备制造商的必争之地。

　　西门子物流与装配系统有限公司总裁米翰荣在“同济中德学院-西门子物流与装配系统有限公司SIPLACE SMT先进工艺研究室”成立仪式上表示：“中国是SMT设备全球****市场，同时也是一个最激动人心的市场，在过去的几年里年均复合增长率达到10%。

　　随着来自美国、韩国、日本等大型电子企业的生产基地不断移师到中国，这里已成为所有SMT设备供应商的必争之地。”目前中国客户已占据西门子销售总额的50%左右。对于这样的成绩，米翰荣在接受本报记者采访时说，随着TCL、联想等公司的崛起，中国本土大型电子产品制造商开始走向世界，这对设备供应商来说无疑将是一个机遇。

　　本地化策略各有侧重

　　在中国市场日趋重要的情况下，全球主要SMT制造商开始大幅度提高在中国的本地化推广力度。清华大学教授、清华-伟创力SMT实验室主任王天曦在接受本报记者采访时表示，未来几年，本地化服务、生产、采购等对跨国公司业务发展可以说是成败的关键。

　　环球仪器公司中国及北亚地区总经理王家发在接受本报记者采访时强调，要在中国市场成功，应该把环球仪器变为一个本土化企业，了解并迎合中国市场的需求。自1984年起，环球仪器开始将产品和技术力量投向亚洲，特别是中国市场。2002年，环球仪器在苏州开设了“科技创新中心”，并在2005年进行了规模的扩大。2003年初，环球仪器在深圳蛇口建立了拥有世界一流设备的制造基地。“未来，我们还将加大投入研发的力度，最终实现在本地研发、在本地生产、在本地服务，努力使环球仪器成为一家中国式企业。”王家发说。

　　一向以品质著称的西门子SMT，对本地化服务有着更强烈的追求。西门子物流与装配系统有限公司电子装配系统部服务产品经理孙勇欣认为：“如果从今天在中国的制造企业发展模式展望的话，我们会发现在中国的制造行业中的发展趋势是在整个产品制造链条中不断地把分工细化和专业化。西门子SIPLACE的技术支持也正在由传统的售后设备运行保证的角色转变为客户生产方案的提供者。西门子SIPLACE中国区的业务总部一直在为实现全球业务本地化运作的模式努力，针对中国市场的客户特点制订出符合本地客户需求的服务方案。”西门子SIPLACE的客户服务业务在全球统一的策略背景下也在进行以本地市场为核心的细分业务组合，从客户的使用效率到生产能力的改进与提升，从融入客户的应用项目到为客户提供工厂服务，形成了多样化，多层次的客户服务方案。

　　而作为全球6大SMT供应商的安必昂正在努力使中国成为其研发强国。2005年4月13日，安必昂公司正式启动“中国技术能力中心”。在上海设立中国技术能力中心对安必昂在中国的发展具有重要的意义，安必昂公司首席执行官Cor Scholten在接受本报记者采访时强调：“我们在欧洲和美洲都有这样的中心，中国当然也需要。这个中心不仅是一个简单的日常运作和维护中心，我们要把一些专有知识和技术转移到这里，为中国客户提供培训、应用软件支持、设备维护、整修等各方面服务。在中国设立技术中心的一个目的就是能够尽可能接近客户，这样就能及时得到客户的反馈，而这些反馈会直接送到我们的产品研发部门。”Cor Scholten说，这个中心经过一段时间运营后，会交给一个中方经理人管理，因为他认为人才本地化也非常重要。目前安必昂主要的研发都是在欧洲，在中国主要从事生产，Cor Scholten认为今后越来越多的研发活动会逐步向中国倾斜。

　　依据市场规律发展国产设备

　　目前，中国成为全球电子信息产品制造重要基地已经是一个不争的事实，赛迪顾问调查报告显示，全球主要SMT制造商已经开始特别注重在中国的本地化策略，随着这些公司在中国布局的完成，必将带动中国SMT产业整体水平的提高。

　　上海杰星SMT信息与服务中心胡金荣在接受本报记者采访时认为，SMT设备制造商的本地化发展，对中国本土同行企业来说，会造成一定的冲击，但中国市场广阔，各自拥有各自的市场份额。有序竞争将会促进本土企业的管理与质量水平的提高，而且会催生一批机制新颖管理灵活的设备翻新企业与专业设备维护保养企业。

　　清华-伟创力SMT实验室副主任王豫明在接受本报记者采访时认为，我国要发展SMT产业，首先要开发适合中国特色的设备。她认为，小型生产线很有前途，特别是小型贴片机，就有很大的潜力。SMT设备销售厂商也很多，但是贴片机，特别是小型、经济型贴片机品种不多，很不适应中国国情。

　　目前，我国在研发自有知识产权的设备方面取得了令人可喜的成绩，目前国产的波峰焊机、回流焊机、AOI、返修台、温度测试仪等不断涌现。王豫明认为：“现在国产的回流焊炉和波峰焊机已占市场份额的相当大的一部分，两年前各个企业大多采用还是进口回流炉，现在新的加工厂商基本上采用国产的回流焊炉和波峰焊炉，或者部分进口国外焊接设备。”

　　对于中国发展SMT产业，安必昂公司首席执行官Cor Scholten也建议道：“现在中国恐怕还没有SMT供应商，而且我觉得在这个行业中，如果要从零开始，没有任何基础的话，发展会非常困难。比较现实的方法是跟一些国际大公司进行合作，通过合作来发展壮大自己。”

　　随着中国电子制造产业进入发展的成熟期，中国SMT市场前景极其广阔，这块“大蛋糕”应该也必须有中国企业的一份，因此有眼光有实力的大企业完全可以抓住机遇，发挥优势，选择合适设备品种来有所作为。


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