改革开放以来，我国国民经济的发展引起了世界格局的变化，对全球经济产生了深刻的、全方位的影响。在这种巨大变化中，我国电焊机制造业也受益菲浅。可以说，国民经济的全面发展，为电焊机制造业带来了“春天”。今天的电焊机行业已发生了根本性的变化，行业队伍、产品种类、产品质量、产量及产值等各方面都取得了令人欣慰的成绩。反之，这些变化又正在持续不断地延伸和影响着国民经济。
　　当然，在电焊机行业持续发展的明媚春光下，也正在经历世界发达国家曾经经历的竞争阶段，而且越来越明显化和激烈化。市场竞争的残酷性使全行业的每一个经营者都感到前所未有的压力和挑战。
　　当今，我国电焊机市场的竞争为什么会如此激烈和残酷呢？一言以蔽之：同质化。可以想象，千军万马过独木桥，会有多少人死于马下，掉落水中。只有那些与众不同，能力超群的战马与战将才能战胜他人，成功到达彼岸。这就叫差异化竞争。本文将通过介绍国外大量的电焊机外观设计来阐述差异化是我国焊机行业应对市场竞争的重要手段。那么，差异化到底来源于什么呢？显而易见，来源于企业的自主创新体制与能力，来自于经营者的观念与决心。
　　1 我国电焊机行业目前的总体现状——我国电焊机制造业能取得如此大的进步，首先应感谢改革开放的大环境和国民经济快速发展的天赐良机。到今天，已发展成为一支比任何时候都强大的行业队伍。其总体情况如下：
　 1.1 企业规模的发展加快，大型企业不断崛起——近几年，不少企业通过加强企业管理、提高产品质量、强化拓展市场，产品种类、产品质量都有了极大的发展，取得了良好的经济效益。从而，企业积累了一定的资金，具备了一定的经济实力，加上市场竞争的需要，扩大企业规模，增加产量就成了企业发展的必然。这几年，行业企业发展可分为以下几大类：
　　1.1.1 以设计制造大型焊装设备和专用焊机为主的大型企业——大型设备和专机是对技术和加工水平要求较高的一类设备，由于其产品独特性和价格不可比性，利润一般都较高。近10年来，有部分企业专注于此类设备的研制、生产工作，避开了一般焊机同质化竞争的市场，取得了很大的成功。经过几年的努力，现已成为总占地上百亩、生产场地上万平米、产值上亿、品种多样化、管理规范化的超大型企业。最具代表性的企业如无锡华联、无锡阳通、成都焊研威达等。
　　1.1.2 以品种齐全、产量大的大型通用焊接设备制造企业——为适应日益激烈的竞争需要，以多品种、高产量、灵活的价格占领市场是部分有一定经济实力的企业的发展思路，这类企业产品种类从通用交流弧焊机到气保焊、TIG焊、埋弧焊、等离子切割机，甚至还包括数控切割机、逆变式弧焊机。产品规格齐全，销售网络健全，管理日渐规范，其产值一般在6千至1个亿之间。近年来，这类企业发展势头较猛，规模不断扩大，厂区一般都在60~100余亩，生产场地也在上万平米，厂房大，生产线生产，产品上规模，在同质化下以量致胜。这类企业多集中在江浙沪一带，如上海东升、上海沪工、上海通用、凯尔达、山东山大奥太、榆次经纬等。
　　 1.1.3 一批极具挑战和正在迅速崛起的中型企业——除上述两类最具大型化的企业外，在我国电焊机行业中正悄然崛起一批中型企业。这些企业虽然规模不大，产品种类有限，产量不大，但他们追求产品的高质量和新技术，在市场上很有竞争力，并以其独特优势站稳了市场且逐年扩大，成绩斐然，每年都有明显的进步与发展。经过多年的努力，他们大多扩大了生产规模和场地，以崭新的面貌出现在用户面前。在行业中已形成一支日渐壮大，崭露头角的风云企业。这类企业分布在全国各地，如无锡汉神、上海威特力、上海华威、上海正特、南通富力、成都华远、成都熊谷、成都焊研科技、重庆运达、唐山烁宝、广州烽火、深圳瑞凌实力、深圳瑞凌电器、深圳东山和等一大批代表企业，这些企业产值一般在4千万至6千万左右。
　　1.1.4 更多的中小型企业正在发展中，其发展势头也十分看好——在行业队伍中，有更多的企业也正处发展期。这类企业一般产值在1千万至3千万之间，其产品多以通用的各类电源为主，企业规模不大，产量也小，但人员少，经济效益逐年上升。目前，这类企业正处于积累资金或适当扩大规模的时候，他们也代表了行业的主流队伍，在市场的同质化竞争中，压力****，但其中一些企业的发展势头看好。
　　2 市场竞争中的同质化问题
　　从上面分析中，我们可以看出四种类型的企业，面对市场的竞争，有不同的结果。第一类企业，由于产品特殊，一般企业无经济实力，又缺技术能力，是无法涉足此类产品的开发与制造的，故相对而言，生产同类产品的企业不多，竞争相对要弱一点，对市场的适应能力强，企业效益较好；第二类企业，由于品种齐全，产量大，在价格上有一定的优势，故市场竞争力较强，加之销售队伍庞大，故市场占有率较大，对市场竞争适应能力也较好。第三类企业，由于产品专，质量好，人员少，成本低，市场竞争对他们有一定的影响，但通过他们自己独特的销售渠道和方法，仍能抵抗部分市场冲击。第四类企业，就是为数众多，产品和技术又同质，企业技术、经济实力相对薄弱，在竞争中只能通过降低成本和价格来求生存，对市场竞争的办法就是降低售价，牺牲企业的利润。在目前钢材和铜材日益涨价的恶劣环境下，很多企业单单质量提高，可利润却一降再降，企业经营者深感企业生存的压力太大，有个别经营者甚至有退出市场的消极念头。由此可见，今天电焊机行业的市场竞争是多么的残酷。
　　那么，为什么不同的企业对竞争有不同的感受呢？说到底，由于多年的发展，电焊机生产企业越来越多，技术发展没有跟上，而最根本的是产品的差异化没有形成，市场上的产品从外观到内在几乎一致，没有自己独特、用户独爱的产品。同质化竞争现象日益严重，市场上、展会上同形状、同色彩、同技术的产品比比皆是，导致用户失去了选择的余地，在看了一家企业的产品后就可以不看别的厂家产品了。这种现象长期存在，近年来有所改进，但仍很普遍。在同质化的竞争下，企业只有用价格的差异来吸引用户，这虽然对用户有利，但不利于生产企业，也不利于技术的发展。
　　3 从国外焊机的外观看我国焊机行业的差异化
　　从前面谈到的行业现状及市场竞争中同质化的问题，应该使我们认识到自主创新，已成为全行业刻不容缓的重要任务。我们很多出国参展和考察回来的人，有一个同感，即我国的焊机在世界上竞争力太弱，在发达国家根本无法打开市场（除个别小型家用焊机外）。这是为什么呢？大家都清楚，只需简单地看看国外焊机的外形，就能看出我们的差距。
　　3.1 美观、人性化、适用、多样化的外形
　　国外企业除从技术上采用自己独有的技术外，从外观上也下了不少功夫，主要遵从美观、适用、人性化、个性化（差异化）的特征。除了使用上的稳定可靠外，以独特的外观吸引用户，给人一种工艺品的感觉，让用户有一种新鲜感、舒适感和美感。这里举出一些有代表性的产品，展示给大家，看看他们的造型，更重要的是感悟他们的创新观念。
　　焊机机身的色彩，一般人认为这是小事，无关大局，可在社会高度文明的情况下，色彩已成为人们选用设备、器材等直观的重要感受之一。人有“一白遮百丑”之说，工业设备同样有争调之说，一台设备表面色彩的搭配，即给人以美的感受，切不可小视。色彩可以是代表企业形象的标识。这在国内做得不是太好，但近年来人们已开始意识到色彩的重要性，有一定实力的企业，已注重色彩的选用。但离国外的水平，仍相差甚远。请看这里为你介绍的几款焊机的色彩搭配。