|
因为给郑州越达建网站（http://www.ydweld.com），我才与张玉良先生有了真正意义上的认识；后来因为报道越达的开业庆典，我才开始对张玉良先生的过去有所了解。网络让我们彼此了解、信任，将我们联系在一起！
开业庆典上 张玉良先生 致词
2004年8月18日，经过精心策划准备的郑州越达自动化焊接设备有限公司正式对外宣布开业，这标志着张玉良先生的焊接事业又上了一个新的台阶。从越达生产的产品商标“焊王.越达”上，我们可以看出，郑州越达是在运用“焊王”的品牌和销售渠道，以达到相互促进、共同发展、尽快占据市场的目的。再来看看张先生对越达的定位：1，不与任何人拼；2，作大厂看不到或顾及不到的项目。
从张先生对企业的定位以及所运用的销售渠道来看，张先生比较务实，也比较低调，至少心态比较好。与深圳焊王的联合，利用焊王现有的销售渠道，可以达到事半功倍的效果，至少不用从零开始去建设自己的销售网络。张先生给自己企业的定位也比较结合自己的实际，至少在心态上没有好高骛远。有了好的心态，又有了比较好的运作手段，再加上一定的资金实力以及开业庆典上那么多嘉宾朋友的支持，我想，郑州越达应该能够越来越发达！
郑州越达毕竟是个新的企业，认识张玉良先生的朋友们可能更多的是知道郑州新世纪焊机商场。接下去咱们就来对这个郑州乃至中原地区****的焊机商场的成功经验作一番探究，将张先生的经验拿来与大家分享。
郑州新世纪焊接商场，这个郑州乃至中原地区****的焊机商场的发展历史不过十来年，最初他的前身在开封，叫新世纪工具行，95年才从开封搬到郑州。那时候，张玉良先生常到郑州进货，看到郑州郑汴路口那么大的建材市场，居然没有一个卖工具的店面，就想，要是弄个店面经营工具，生意一定会好。随即，这个曾经的军人就开始了自己的侦查活动，得知有个店面快到期，就每天一趟往郑州跑，一口气跑了5天，最后，终于将那个需要5万元转让费的店面，以500元就搞到了手。95年9月26日，第一台氩弧焊机卖出，从此郑州新世纪焊机商场的生意开始一发而不可收。因为张先生开始还是以工具为主，对焊机的进货渠道不怎么了解，而一些给他供货的商家又总是将焊机生产厂家的说明书上的地址电话弄掉，终于有一次从焊机说明书上找到了广州长胜，与长胜联系后，郑州新世纪才有了第一个直接的供货生产厂家。
卖焊机与工具不同，牵涉到一些技术服务，张先生就请河南省焊接协会的一些专家来给自己的员工培训，冬季1、3、5每天学习2个小时，夏天天长，培训的时间就更长。
在尝到作焊机销售的甜头之后，张先生就开始调整卖工具与焊机的比例，直到以焊机经营为主，工具为辅。
技术、售后的服务问题解决之后，张先生开始动脑筋怎么才能让客户自己上门。
首先，他选择了路边的墙壁广告，一做就是好几万平方米的墙壁广告，而且要求这些广告的背面一定要朝向郑州；几条进入郑州的主要道路上，几乎全有新世纪焊机商场的广告：“世纪焊机 焊机大全”。
广告作好啦，还得有人领路，张先生就买了几百套汗衫，在汗衫上印上自己的广告，免费分给那些三轮车司机，并告诉他们，引来5个客户，可以再得到一条赠送的广告汗衫。
张先生还亲自到一些关键位置找那些房主洽谈广告位的价格，自己谈好了价格，再委托广告公司去作，这样比直接让广告公司去作费用要低很多。
比如在登封进入郑州的路口，投入了5000元/年的广告，一个登封某企业的订单，20台焊机就收回了全部的广告投入。
每年的新年开年，店面都要作新的设计装修。
宣传服务都到位了，业务额自然大升；找张先生作代理的厂家也越来越多，好多生产厂家本来是竞争对手，但在张先生的酒席上，却不得不坐在一起喝酒。
更绝的是，为了更好的宣传自己的代理产品，他设法编辑了一本焊接手册，将一些自己代理厂家的产品广告集中在该焊接手册中，让自己的业务人员免费到处邮寄赠送。
于今，在很多人还对互联网抱有怀疑的时候，张玉良先生又果断的加大在网络上的宣传力度，运用最现代化的手段来为自己的企业宣传服务。
他好像一直都走在别人的前面，所以，他能够成功。
在很多销售商还在为怎么来保护自己的利益而怨声载道的时候，张先生已经不再是单纯的代理别人的产品，单是为别人作嫁衣了；他在众多的销售企业中已经独树一帜，抢先建立了自己的生产企业－郑州越达，开始打造真正属于自己的品牌了。
为了留住一些较有能力的骨干，张玉良先生的招也可谓算高，他为签了15年合同的员工按揭付首付，买下12套住房，分给自己的员工，由员工们自己承担房屋的按揭月付款。不能坚持干完15年合同就想离开公司的员工，其房屋所有权由公司收回。
我们对张先生的了解还很有限，这里对他的介绍可能还很有局限性。随着网络的不断发展，我们深信我们的友谊也会与日俱增。我们会不断的利用网络以及我们的网络快递，将我们的朋友中比较好的成功经验归纳起来，让大家一起分享，希望我们的努力能够为朋友们带来一些收益，大家互相学习，共同提高！
|
