天津昊佳 总经理 刘祖光
公司新来的业务员小薛接到客户来电询自动焊，说要买10台，要求最优惠价格。小薛马上进行操作，不敢耽误时间。首先，把代理品牌“元宝”焊机报上个3万5，客户马上反对，人家“岂钙”公司卖2万6我都没要！小薛赶紧翻开帐本一看，2万9千8的底价，这个价咋卖？灵机一动，赶忙找替代品牌。
首先给“银元”牌焊机区域经理柴弥柴经理打电话：“柴经理，我们要订自动焊，请您报给我们最优惠的价格！”
柴弥道：“我们的自动焊要5万8千元一台，看在老朋友的面子上，下25个点子给你们吧！”
“太贵了！”小薛道。
柴弥沉了沉说：“要不这样吧，给你个促销价：‘3万’”！
小薛有些急噪地说：“人家2万6都没要！”
柴弥紧跟道：“那我们最多只能让到2万5，他要几台？”
“12台，人家要的可不是一台。”小薛故意多说了两台。
“啊……那……那好！我干脆给你1万7！但要现金结帐啊！”
小薛边伸了伸舌头边答道：“没问题！谢谢柴经理！”
放下电话，小薛不知道是要为自己的杀价能力而高兴，还是该为5万8千元能一下降到1万7千元的设备而担心！为安全起见，小薛又拿起电话给“美圆”牌焊接公司狄能尔狄经理打过去。
“狄经理吗？我是新仁公司的薛生啊！对，我是新来的！跟您询一下自动焊，什么，我来多久啦？有两三个月了。什么，跟老板的关系？噢。没关系，我是刚毕业的学生。那什么，您先告诉我您那自动焊给我们多少钱！什么，卖给谁？啊，是我们本地的客户，什么单位呀，这个……这个……我不太清楚，您先告诉我您那机器给我们什么价钱！” 小薛有点急啦，心想他是不是警察呀？问了半天还询不出个价格来，没办法还得耐心地询！
“狄经理！您先告诉我价格……什么，您问客户要几台呀，大概要10来台吧。什么，您要见客户？不用不用，等发货以后安装调试时您再来也不迟，什么？客户生产什么产品？离我们多远？什么，电话号码？什么，采购员姓什么……？”……
已被审懵的小薛放下电话，沮丧地瘫在椅子上。
“经理回来啦！” 小薛一抬头，见经理已经来到身边，全身立刻兴奋起来，马上把客户要10台设备的情况向经理汇报。
经理耐心地听完小薛的汇报，又仔细地查看了电话记录。然后又问了问客户的情况，经理笑起来道：“小薛啊，哪是什么客户啊，你上当啦！那是碑壁公司的夏流夏经理在打听我们的市场销售价格哪！”
小薛又一次瘫在椅子上。
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