北京联兴华科贸有限公司总经理 张秋华 在竞争激烈,处境“艰难”(一方面是来自生产厂商的“怀疑”,另一方面是来自产品使用者的“挑剔”)的代理市场上,北京联兴华科贸有限公司凭借近十年的诚信信誉与扎实服务,至今已代理了包括美国米勒,日本三社等在内的国内外十多种知名品牌,事业获得了长足和平稳的发展。而这一切成绩的取得,无疑与其掌门人张秋华总经理有着密不可分的联系。
在04年开春,我们正式跟张总合作。其实,在跟张总正式合作之前,我们有过一些来往。一来二去,我们成了互相信任的朋友。正式合作的时候,张总说,我觉得你的人我是信赖的。至于投了钱能不能给我带来什么收益,我根本就不在乎了。做生意容易,而交一个真正意义上的朋友,却很难。
每次去拜访张总的时候,都会碰到很多人。可以看得出张总的人缘特好,朋友也特别多。张总开玩笑地说:我有一张值钱的脸,所以人人愿意看。我们了解到,那么多客户与生产商这么看重张总,其实是看重的张总的人,以及张总的做事风格。张总经常对他的员工说这样一句话:我们一定要诚实做人,本分做事。这样我们的厂商和客户才会对我们放心。而且,不仅如此,张总还是一个让同行,甚至竞争对手也”放心“的人。 |