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建设精缩储值品牌 我有我主张
——访南通振康机械有限公司董事长汤子康
南通振康在行业内的影响力不容疑问，不仅因为他每年数以十万计的“made in china”标记的送丝机行销世界，更因为一个神秘人物——汤子康先生，这个民营企业家是怎样将振康、将送丝机销出国门走向世界的玄机，更是很多人想探究的精华所在。
近日，在全国电焊机行业标委会换届大会在南通举办之际，本站前往参加了本次盛会，并有机会再次走近振康，走近汤子康。
“管理是不可复制拷贝的，当你把人的基本欲望看透的时候，管理自然就很达到高的程度了。”
“管理是不可复制拷贝的，别的学科可能是从理论上先建立然后在实践中实施的，惟有管理是先实施再总结的。”任何管理经验都是不可以全盘引用的，这样做只能减少人力的浪费，而并不能期望达到更高的管理效果。说到自己企业的管理，汤董毫不隐藏。两个门卫四个眼睛根本看不住100多员工，企业的物品遗失都是员工所为， 这是事实，但又不可避免。人的基本欲望得不到满足或者没有实现一定目标的时候都会有些冲突和爆发，企业发展到有30%的员工热爱自己的企业，40%的员工把企业当成家，全心全意为企业的发展做主人的时候，你就可以无忧无虑的回顾自己的工作了，永远不要求100%的员工为企业利益服务。
尽管公司在提高管理水平和工作效率方面狠下力气，引进了ERP管理模式。但汤董很坦然的说，5个亿以下的企业引进ERP管理提高工作效率能节省多少人员是不现实的。之所以引进是想在一定程度上提高管理人员的素质，并结合公司目前发展态势和现状新创了一种振康式的ERP联网式的管理。
“我这里没有惊心动魄，没有火何来救火英雄。”
占地3万多平米，员工130多人，经历了13年风雨的优秀民营企业，在外人看来一定有很多故事可讲。而在汤董这里他很平静的说“我没有惊心动魄，没有抵抗过多大的灾难，这么多年员工没有一个破过皮，没有火当然就出现不了救火英雄。” 一直平平静静的这么多年，脚踏实地却日新月异，没有什么特殊资源，没有任何社会基础，企业却以飞速发展的势头成为民营企业榜上名企。
谈到今年企业创收业绩的时候，汤董很淡然的说没有什么大的增长和去年差不多，在外人看来这确实有点不可理解。汤董解释说，在GDP正增长，财税负增长，利润大幅度下滑的大形势下，用经济角度来衡量增长或不变本身有些牵强，能保持差不多的企业发展已经不错了。他更看重的是实际收益，对国家大的政策转向有足够的准备，对自己企业的发展进程和效益有充分的统筹。2005年没增加一个员工，及时调整产品结构和市场取向，实现实际销售增加15—25%，实际价面金额增长10—15%。
事业如种地一般常态，不以物喜，每天保证把眼前这块地种好，平平淡淡也是一种境界。
“要赚钱发展企业，更要为解决行业内一些很急迫的瓶颈问题努力。”
振康有足够的竞争优势，我可以以低于竞争对手3%的价格卖东西，别人亏惨我还赚钱，但我却要比高于他10%的价格来卖。因为我还想提高生产质量，买更多先进设备，建设更多新厂房，更为行业内解决很多很急迫的问题。目前行业内****的瓶颈问题是辅机具的配套跟不上，出现问题90%是辅机，只有10%是电源。二氧化碳焊接电源中10个毛病有7个是焊枪，1个是流量计，1个是风扇，1个是送丝机。这么多的焊枪厂家做不好的原因，关键是基本指标要求太低，每家的焊枪都达到了国家标准，达到市场标准，却不能为实际操作中达到理想使用，归根结底是国家标准与市场标准差距太大。认识到这一点就要采取措施，当然并不是为我振康一家而为，是为整个行业利益的规范和发展。呼吁相关专家学者转换思维到改变规范辅机具厂家的制造体系上来，改变他们的经营理念，发展的理念和生存的理念。
目前80%的辅机具厂家都还只在生存的问题上徘徊，把服务的费用压在价格竞争上了，已经没有力量去考虑信誉了，形成恶性循环。不顾一切争夺市场，而在争到机会的时候，资金链断了，没有资金去备货了，这样就失去信誉失去更多市场机会。有一大部分老板把自己的利润减少到自己不能容忍的程度还在容忍，这样的竞争市场已成为影响辅机具的一大隐患。最近汤董当选电焊机标委会付主任委员，有更多学习的机会，也能更多的为行业内企业争取共同的利益。
“老板也是老师，做到一定程度先卖产品，然后卖自己。”
“我是一个技术型老板。”汤董这样评价自己。他的字典里面，优秀的企业家要懂政治、经济、教育三个方面的经营，懂政治是一种社会责任的提升，懂经济是企业发展的前提，懂教育是管理和深化的基础。在对待员工的问题上，他会先从理论上剖析错误，再从人性化上引导改进，将教育性、工艺性和人性化的教育相结合，潜移默化的对他们进行说服和影响。员工的情绪也是非常复杂的，要能把握他们的所有特征习惯进行最好的引导，以最简洁的方式达到最直观的教育见效。
在振康，所有员工的技术都是汤董自己教的，因此都是他的徒弟。在风气渐长的建设企业学习型组织时代，他却坚持激发员工自身学习意识和潜力。你不可能要求全部员工都能自发学习，只能保证老板自己去看然后传播。汤董订了20多种杂志，而且每期都要看，还都有阅读记录。定期到对自己进行充电，就在本站记者前往的时候，汤董才刚从清华大学参加学习回来。他还会在闲暇的时候关注到正在热播的电视剧《亮剑》，从中提炼出自己所需要的东西，也会时刻都亮出手中的剑。这样的智者只要是睁着眼睛恐怕就不会停止思考，或者放弃思考。
“达成一种修炼——修理——升华的成长过程 ”
前景越来越广阔，困难却越来越多，是发展的必然，只要挺过去了就成功了。想必谁都不会想到这样大的品牌是在企业发展壮大后才意识到品牌价值的。先是在困境中修炼自己，白手起家的艰难中磨练出一个坚毅的企业灵魂；在不断的成长和发展中修理矫正，寻找更大的市场空间和产品渠道；在累积到今天的成功时刻，爆发出的是一种知名品牌，一种民族品牌的强大影响力和优秀风格。
“我信佛但不拜佛，信宗教但没入任何宗教组织，”这不仅是他个人的修炼魅力，更是他成功的精髓所在。作为振康的掌舵者，拥有这样的吸纳力和去粗取精的把握力，振康建设有压缩力的储值品牌之路，新锐的民族品牌之路，必将会有更大的飞跃和导向。
在立意上汤董很有自己的见地，每次讲到希望将他成功的经验分享给更多人的时候，他总是很谦虚的说自己的经历对别人来说可能是“只可笑不可用，只可听不可行”的。在与焊接21世纪的长期合作中，也或多或少的有些收获，目前他对网络资源的利用还不是很充分，但是作为走在行业峰顶的人物，他也在不断提升自己。希望我们在揭示成功经验的同时，对一些困境中的企业，甚至因为各种原因失败的企业事件、企业家事迹有所关注。把失败后痛苦的反思写出来，比成功的经验更吸引人。这是一种成功人士的欣赏境界，同时更是看行业前景远高于事业成败的奉献精神。
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