大家好！在这之前，我没经过充分准备，就简单跟大家聊一聊网络这件事情。
从我的认识角度来讲，我今年在沈阳焊接展览会的时候，和王侠就辽宁频道这个事情达成合作意向，最后实施了。说来话长，我和王侠认识的时间比较长，我记得在青岛焊博会的时候，王侠背个包也去参加，收集一些信息。然后我就跟他碰了个面，当时也就一面之交。那时我就对网络这个事情比较感兴趣，我本人接触网络最早应该追溯到96年，当时网络在中国刚刚兴起，大家对网络的认识还不是很全面。我们公司98年成立以后就自己在一些免费的网站上申请了一些免费的域名，然后逐步做了些公司的介绍，通过前面一些不成熟的运作，也尝到了一些甜头，在一些客户当中有一定影响。当时有几个合同感觉是通过网络这么一个平台，客户最终找到我们，也成交了不少合同，这些都是以前的事情。
进入3W21.com这个网络平台，通过这么几年的接触，它发展到今天的地步也是大家有目共睹的。所以说我们也比较骄傲焊接21世纪的网络发展到今天。那我今天的身份是焊接21世纪辽宁频道，我现在是以焊接21世纪的主人的观点去谈一下这个事情。那么反过来讲我也是客户，我也是焊接21世纪的一个客户，无论现在我们是生产厂家还是代理商，宣传自己的产品有那么几点，我们这种工业产品有很多种渠道可以在这个平台上宣传，从很多媒体，包括专业的网络，杂志，像《焊接》等等这样的杂志，我们可以做，像电视广告我们可不可以做呢？就我们这个工业产品而言，这种方式不太适合。我们本身东西就比较专业，有一定技术含量的，所以我们一定要找一个非常适合我们自己的平台，这样可以花很少的钱去办很大的事情。如果你有钱，如果你钱相当的多，你舍得在这方面投入的话，我觉得网络是相当好的方式，你可以把所有与你相关的域名揽到你的手下，比如说我公司是做焊研威达的代理，那么我可以找网络公司，把“焊研威达”这四个字的中文域名我把它买下来，只要有人在地址栏里面输入焊研威达，那么就OK，我的公司名就跳出来。你可以把大家通俗的一些，比如说你卖宝马奔驰，你把域名买下来之后，你输入宝马奔驰，跳出来之后就是你公司名字。
但是大家在网络方面投入，有一个投入产出的问题，恰恰是这种情况，我们在在商场运作的时候不能花非常多的钱投入到广告运营，那么在这里就几个方面我简单聊一下。到现在为止，我认为焊接21世纪是一个网络快速发展的年头，我认为在网络上打我们的广告是比较划算的事情。我们焊机这样的产品，信价比比较高，大家试想一下，我们在网络上可能投资一个广告，滚动广告，或者金牌银牌这么一个会员，可能就花几千块钱，有可能是大家一顿饭的费用，但是它带来的效益是长久的，可能是一年，可能是N年，若干年。现在有很多客户比较茫然，找东西找不到怎么办呢，他可能现在想到的事情就是上网，搜索一下，所以我认为，这个是个比较重要的问题。
第二个方面，从行业发展的角度来看，我觉得行业发展地方格局化越来越明显，就是什么概念呢，我们生产制造商是生产产品的，地方代理是管销售的，比如说我是沈阳一个客户，我可能要买一台普通的焊机，那我不可能跑很远，到北京来买，如果我在网上找，我肯定会找3W21这个网站，去看焊机这么多，那么我上哪买，我肯定想我是不是能找一个沈阳的代理商供货呢。所以说我想应该强化地方代理这个观念，突出地方频道，比如说焊接21世纪网已经发展了几个地方频道了，开通了我们辽宁频道，还有河北频道、浙江频道，等等等等，可能将来会发展更多的频道，我也希望将来各个地方的有识之士加入到地方频道的建设当中，可能首先受益的是大家。你承接地方频道你可以搞点特殊化，地方频道首页的广告你可以换，里面什么内容，你也可以换，是最直接有益处的。
我们从行业角度讲，焊接21世纪应该打造一个专业的品牌，我们上网搜东西，搜任何一种产品，搜索引擎是什么呢，BAIDU、GOOGLE、YAHOO等等，那么我们要上专业的网站，将来我们搜索焊接切割，我们希望焊接21世纪网站能跳出来，我们进专业的网站去搜索，然后能搜到相应的公司名称和地址。
最后我想，网站可能大家都有，但是我想建议大家一点，就是你建网站的时候一定要推各自公司的主打产品，把你最有优势的，信价比最高的，最具有代表性的这么一个产品发布到网上，这样对你公司所有的前沿产品是非常有利的，第一能叫的响，第二，客户慢慢通过你这种产品去慢慢熟悉你的公司，然后慢慢接触到你其他所销售的产品，这样你公司就做的非常成功。
最后我希望大家努力用好焊接21世纪这个平台，为大家带来更多的效益。我们也希望能为大家做好服务。最后祝各位多多发财。在网上多多拿到定单，谢谢大家！
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