[讨论]经销商联盟能否实现---王侠跟上海大阳徐铭总经理的交流
http://www.weld21.com 2006-08-16 16:38 王侠采访 刘晓芳整理

1.为什么一定要现款现货?
关键是观念的转变。就像网络刚开始的时候大家都不愿意接受一样的,到了一定时候,只要形成一种气候了,大家都习惯了,要货就要给钱,那么这个联盟就能搞起来。

2.如果拿货量大,不可能一次性付现款,怎么解决?
那我们就要跟销售商和厂家一起操作了,联盟作为承上启下的一个环节与厂家协商,三家同时进行操作。

3.销售商可以直接跟厂家做,不通过联盟。
厂家跟联盟签的有协议,他不遵守协议,联盟可以告他,要求赔偿。第一我们有媒体,第二个我们有约法三章。信息是我们一起共享的,谁都不可以单独去做、想独吞,否则按照合同额的多少要赔到联盟来。

4.售后服务谁负责?
如果售后服务销售商自己能解决,可以把下浮的售后服务的几个点直接给他,他就服务了。如果没有这个能力售后服务,要厂家来服务的,那就把这几个点给厂家。

5.统一贴牌的机器怎么知道是来自哪个厂家?
统一计算机管理,有严格的编号,是哪家的东西一查就知道。只要电话一打过来把产品编号一报我就知道这台机器是哪家来的,售后服务是谁负责的。

6.那么多人规范不起来。
开始搞可能会少一些人,一定要那种负责任的,说到哪里做到哪里的,比如说开会约到5点就是5点。除非实在没办法,只要不是他成心的,都可以理解的,只要做人的品质没问题,我相信我们可以作为一个长久的合作对象。

7.谁能保证一年达到多大销售额?
开始不期望很高,而且联盟这个公司第一年不打算赚钱,就是培养大家的一种氛围,一种协同作战的精神,一种情操。要做大事情不可以一口吃成胖子,我们也要有选择。有严格的纪律,一旦违反纪律就要严加惩罚,甚至开除掉,把优秀的再吸收进来。

8.成员被开除掉留下的纠纷谁去解决?
我们有白纸黑字,如果出现的纠纷有法律,有律师去解决。这点我都想过的,要么不搞,要搞就正规地搞,只许成功。




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