[讨论]经销商联盟能否实现--王侠与烟台焊能张文胜交流
http://www.weld21.com 2006-08-17 10:45 王侠采访 刘晓芳整理

1.出发点是什么?
〔1〕经销商做的品牌一般都是不属于自己的,做的再好,往往也不是实实在在自己的事业,因此大家都有这个愿望,希望有一个经销商自己的联盟和品牌。

2.焊接21世纪参与这件事情优势在哪里?
〔1〕我们是一个媒体,相对而言资源比较多,在其中能起到沟通桥梁的作用。
〔2〕我们做媒体有一个好的习惯:广泛征集大家的意见,整理出来反馈给大家。
〔3〕我们没有做经营,跟厂家和经销商之间没有直接的利益关系。

3.与厂家是什么样的关系?
〔1〕相互促进,相互制约。联盟发展了对厂家有好处,同时也成为一种制约厂家不规范行为的力量。
〔2〕从技术和法律上促使厂家跟联盟站在同一立场,我们自己做贴牌,买断某个产品的贴牌销售权,厂家只管生产,甚至售后服务都是联盟自己来做。
〔3〕如果厂家对某一家经销商使用不规范手段,就可以发动联盟内所有经销商抵制这个厂家,维护经销商的利益。如果经销商行为不规范,也可以用联盟的力量来规范其与厂家的合作。
〔4〕我们大批量现款从厂家拿货,第一桶金是给厂家的。
〔5〕我们只拿一个厂家的一个最优秀的产品,不干涉到其它产品的销售,也不影响其它地区经销商的正常运作。
〔6〕如果联盟的壮大使厂家有抵触情绪,但是生意还是要做的,如果这个厂家不做,自会有类似的产品来代替。

4.领导人应该是什么样的?
〔1〕光明磊落,度量大,感染力强,在执行协议的时候有强硬的手腕。
〔2〕要有足够的时间和精力放在联盟的事情上。
〔3〕有正义感和为行业无私奉献的精神。

5.联盟与焊接21世纪的关系?
〔1〕初期用焊接21世纪这个媒体的力量去整合资源。
〔2〕媒体为联盟提供交流和沟通的平台。
〔3〕在媒体上设立曝光台,用舆论压力促使联盟运作的正规化。

6.联盟的发展规划是怎样的?
〔1〕初期经销商联合起来OEM,做一个自己的品牌。
〔2〕发展阶段可以自己研发产品,并委托一些厂家来生产。
〔3〕后期可以自己建厂,或者收购兼并一些具备一定优势特点的生产型企业,做一个真正联盟型的产销一条龙的品牌。
〔4〕做成一个焊接行业里规模较大的上市集团。


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