1.同一地区盟员的数量。 〔1〕正常情况下,一个地区只能有一家。 〔2〕同种焊机不同品牌,一个地区由两个或三个不同盟员每人做一个品牌,互相之间不冲突。 〔3〕同一地区第一家推荐其它经销商参与。 〔4〕某个地区确实很大,在不伤害第一家的情况下,由联盟选择第二家经销商。 2.联盟公约。 〔1〕联盟公约具有法律效力。 〔2〕最初的公约里出现的都是迫在眉睫的东西。例如标准、资格、制度等。 〔3〕以后出现争端,经讨论解决,并写进公约。 〔4〕简单,不喊口号。 〔5〕用严格的惩罚措施规范盟员的行为。 3.盟员的选择。 〔1〕具备合作精神、无私奉献精神,能有以支持合作伙伴为己任的精神。 〔2〕自律,不为自身利益去损害盟员和联盟的利益。 〔3〕守规矩,自觉遵从市场规范。 4.供货商。 〔1〕联盟有专门的质检人员进行产品质量监督。 〔2〕责任明确,执法有力,任何一单生意都没有补救的机会。 〔3〕给联盟供货的应该是有实力和发展潜力的企业,而不是制造者。 5.发起人。 〔1〕最初的盟员由发起人写名单,由发起人做开始的简易沟通。 〔2〕网络和电话会议即时多方会谈沟通。
|