松源公司有三个第一：一、质量第一；二、经销商利益第一；三、员工利益第一。三个利益都满足了，最后才是公司的。“保证企业长盛不衰就要保证企业有个三赢的、切实可行的、符合工厂实际的企业文化，要让员工有奔头，有经济基础，我认为哪个公司都如此。我们做公司到现在没有一个跳槽的，其他人也都想往松源公司里来。” 做松源员工很光荣，什么时候都在想他是松源的员工，他应该怎么去做。松源企业的员工每天都要背诵这样一段话：尽松源人之本分，促进社会文明与焊接事业发展，爱岗敬业报恩。这是颜总亲自写下来作为松源的企业文化的。爱岗才能做好本职工作，尊敬这个职业，为社会文明而工作，为焊接事业的发展而工作。报恩，只有积极努力工作了，才能拿到回报，才能回报家庭回报社会回报自己。

　　松源公司是没有保安和门卫的，颜总认为两个保安四只眼睛盯不过百来号人，还是靠自觉。松源企业里面还有好多从社会上招进来的人。“他们以前都没有正当职业，我让他们到松源公司来，他们不会给社会造成危害，尽管在我这贡献不大，但是也在挣钱。现在在松源也给社会减轻了一定的负担，我是任丘的人大代表我肯定也得做点工作。”

　　按松源的技术水平和综合势力，现在的状况应该是发展比较慢的了。颜总总结说：“我自己还没有打败自己，我也知道转变观念，也在很痛苦地跟自己斗，其中一条是投入和执着，第二就是国内经销商的控制和约束不到位，****制约松源公司的是人力资源，取决于我的地理位置在村里，人才不愿意来。另外松源公司想发展就要走出去，但是离开任丘去发展松源我自己说服不了自己，毕竟在这里这么多年了，所以说我是自己把自己给打败了。”

政府干预是解决无序竞争的最快方法

　　任丘不是个发达的地区，但是作为县级市每年财政收入是6个亿。任丘的技术产业有4项：摩托车机配件、线缆电缆、卫生洁具和焊枪。焊枪是任丘的四大支柱产业之一，占有举足轻重的地位。

　　这几年，任丘焊枪企业逐渐增多，已经形成了全国的焊枪生产基地。但是，小企业的增多，竞争压力变大，而技术水平却并没有多大的提高，因此，在销售上找出路的时候，价格战成为了一个时期的必然。“已经很危险了，到了边缘了，很多企业自己都不能承受了。到了什么程度：报的价格甚至是材料费用的一半，比如500MA的焊枪卖140块钱左右，实际上电缆钱都不够，50块钱一米电缆，3米就是150，140竟然有人就卖了。”这种价格战尤其在中小企业之间比较明显，“让派”在其中是一个很重要的暗规则，是一派的企业之间不报价也不竞争；不是一派就要想尽办法也要把对方的生意挤了。用的方法不是质量而是价格，“报一个比你低的价格，让客户就觉得以往被你赚了太多钱，对你有看法，不要你的东西了。你为了挽回生意就得再压低价格，压到最后都承受不了了。”

　　做生意是有成本的，需要有利润来支撑运作。那么在不够本钱的情况下，不偷工，就减料。把金属厚度从3mm降到2mm，还是不能赚很多钱，就把紫铜换成黄铜再换成铁，这样一再地降低成本，外观是一样的，但是质量就差多了，铁不散热，一焊就掉，但是在市场价格的逼迫下已经顾不得那么多了。所以“这样的枪放到了市场上，人家一用就说任丘的焊枪是铁的，整个任丘的名声就臭了。不问是多少钱买的，反正任丘枪就是礼拜枪，一礼拜换一把。”长此以往，松源也会陷入这个漩涡。“知道的说任丘也有好东西，就是贵点。不知道的就说任丘的枪不行。”

　　颜总说他对市场上的这种状态很痛心，于是他写提案让政府去干预。“中国的制造业，假如还存在一点点计划经济，咱们就欣慰了。计划经济的时候某东西卖100块钱，走遍中国都是100块钱，价格变动都是合理的。”三年前颜总就在呼吁成立一个协会，来规范制约这个行业。“做A产品比较优秀的企业就只做A ，做B比较优秀的就只做B，都是做的最好的归纳起来，统一质量统一标准再去销售，任丘的焊枪能垄断整个中国的68%到70%，任丘的价格上去了江南一带价格跟着就上去了。”现在任丘的超低价格把整个中国的电焊工业搞乱了，导致了行业内一片骂声，不但是同行、经销商、直接用户，甚至能国外的经销商也很气愤，到中国来一看中国焊枪这么低的价格，觉得松源赚了他们太多钱。

　　但是颜总的呼声并不能被同行所理解，而被认为是大鱼吃小鱼小鱼吃虾，不给他们生存的路了。而且规范这个市场伤害的还是本土的企业，因此就会产生很大的难度。这些企业的存在多多少少可以拉动当地的经济，因此会受到地方的保护，真的把那些没有资质的生产能力的小企业全砍掉了，也会出现很多失业者，松源又不能全部吸纳进来。“我很欢迎其它企业到松源来学习、参观，看看松源人是怎么做的。我不保守，我希望大家都能做好、做大、做强。但是关键是他们不来学。”

　　目前这个问题焊接圈的人都在担忧，颜总被寄予厚望，却举步维艰。他说现在能够改变这种现状的只有两条路：一、企业自愿把行业自律规范起来。很多人都存在一种侥幸，非要吃大亏以后才会反省，投机是这些商人的共性，实际上是把自己给毁了；二、政府调控。严格的执行行业标准，用政府的力量促成市场规范的建设。“能够保持中国民族电焊接工业和辅具的市场，我认为最关键一条是政府部门的技术监督。把行业里面有实力、诚信、有一定规模、经营理念好、能力强的经销商组织起来销售、推广中国焊接真正精品的东西。如果政府干预的话，把那些没有通过3C认证的，没有按照15579标准执行的全部整改，够这个标准了再做，媒体呼吁政府干预，这是最快的一个方法。”

　　曾经有人对颜总说：“你都那么大岁数了，还这么操心干什么呢？”颜总说：“有松源公司我是颜世光，要是没有松源公司我可能就不是颜世光了，那我总会觉得我少了精神支柱。虽然不可能倒下但是不知道能干什么，天天提个鸟笼子转我没那雅兴，打麻将闻到烟味和那些勾心斗角也不行，聊天，谁哪有工夫老跟我聊天啊？我也舍不得焊接界这帮老朋友，每年两次会都见见面，在公司里也可以跟员工聊聊天。”

　　颜总还是税务检查员，松源公司照章纳税不偷不漏，都是主动纳税主动申报。他说：“社会是一个群体，也是一个家庭。我一个搞企业的，享受中国政府给我创造的一切条件，通讯和交通的方便、社会的安定、政府的支持我都享受了，作为企业的老板，比一个普通劳动者享受的待遇要多。这些都是靠政府的努力和纳税人的努力才营造的一个良好的环境，取之于民用之于民，要有人出付出和贡献，我也需要为社会尽点义务。”