针对全国性经销商联盟是否有可能实现，北京联兴华总经理张秋华认为，这个联盟实现起来还是有难度的，他主要从以下三个方面进行了分析：

利润空间太小，团购很难被接受

　　“现在市场上的厂家、不同品牌之间的竞争都越来越白热化，相互压价，可控硅市场上的焊机还有卖不到10000块钱的。每个品牌都是把利润压的很低，很艰难在做，甚至有些单子厂家都想直接去做了，利润压的那么低根本没有空间去接受团购。”张总分析了现在的市场状况说，除非把全国某一品牌的代理商全都集中起来去搞团购，都加入到联盟来，都到联盟拿货，才能最终实现团购目的。但是这很不现实，代理商原本从厂家直接拿货，是直接代理，现在不会接受又从联盟手上再倒一下。

代理商在力量上无法对厂家形成制约

　　张总认为代理商要想对厂家形成制约现在已经晚了。厂家新建的时候代理商可以跟厂家一起发展，那个时候可以形成适当制约，但是现在，随着厂家的发展，各种生产体系、质量保障、认证制度都已经成熟，品牌被用户认可，代理商就无法对其形成制约了。无论这个代理商做的有多大，厂家随时都可以取消他代理资格，另设一个。用户认可的是品牌，不是代理商。因此，即便是做的很大的代理商都不能对厂家形成制约，以最低的价格团购的形式实现起来有很大难度。

经销商人员分化实际上是增加内耗

　　张总分析说，现在厂家设办事处是不合算的，派出去的人慢慢资深了，就开始花公司的费用，做自己的生意了。设立代理商就一个政策，一个底价，各种费用他自付，自己去管理，自己去开拓市场，厂家实际费用比较低，但是收益很大。有能力的人都希望能自己搭起平台，自己当老板。”但是总体来讲，另起炉灶另建平台，积累起来费用很高，“实际上这就是一种内耗，铺的摊子太大了，费用的分散，而市场就那么一块。算一算，实际上赚的钱也多不到哪去。过生活好一点没问题，但是要发展大了不容易。”