合肥三宇袁忠杰:易特流焊机卖的好,是因为有背后的赢利模式
http://www.weld21.com 2006-09-30 14:38 王侠采访 刘晓芳整理

  三宇公司18年来一直专注于军用和民用的电源制造,在很多领域:如电容膜,铜箔(8V 50000A)行业是没有竞争对手的,过去我们比较忽视焊接行业,但仅五年很多企业从小做大,欣欣向荣,焊接业商机无限。因此三宇公司决心重回焊接业,并耗时近2年对市场分析,产品开发,策略制定(形成了现在易特流的赢利模式)

  大家看到的,首先是产品,易特流焊机,以智能化.15KG. 40%占载率.400A的手工焊机替代交流机(网上甚至出现分析认为这是不可能的产品,典型的骗子),这次安阳的现场会一方面就是为了证明给大家看,事实是3个月安阳就销售了300台并在良好运行,殷教授的到来也证明我们的产品是真实的。实际上大家看到的产品仅占我们赢利模式系统的30%。

  安阳现场会的看点是,为什么能在3个月左右的时间在安阳和大连销售到300和400台以上(而且他们并不太熟悉焊机行业)目标客户群在那里,目标客户群是怎样稳定下来,客户的增值价值链是怎样开发的。

  我们提供给代理商的不仅是产品,还有很重要的销售模式,业务员支持方式,服务支持方式,客户管理方式及增值方案等。我们对代理商有明确的要求,但同时保证他们能获利。

  我们进入焊机行业就一定要干出点名堂来,我们希望团结一批优秀的代理商,通过精诚合作,把三宇在电源方面的巨大潜力发挥出来,我们这叫着,集大成,做大事,走共和路。

  目前易特流产品投资的新厂已形成了大规模生产,采取封闭式,军事化管理。保证产品品质及确保产能。我们相信易特流“在一年内会有雪崩式的增长”我们的易特流赢利模式是成功的,并符合中国节约型社会要求,节能节材已成中国发展重中之重,国家和政府正在全力支持我们,交流焊机的历史使命不久即将结束,产品将很快大步退出市场。


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