罗建坤3月1日来到本站，告诉我，说他已经将自己北京的公司资源跟山西华宝整合了，我才开始觉得山西华宝这个新兴的企业应该有些来头。为了弄清楚这个华宝到底是怎么回事情，我就跟着罗建坤去了在北京上地环岛东南角科实大厦B9B的北京华宝开源科技有限公司，这个公司的定位是山西华宝焊接的技术开发基地以及对外的窗口和联络处。罗建坤现在任这个公司的副总，他原来厂里的骨干基本都去了山西华宝。从这种联合中，我感觉到了华宝非同寻常的凝聚力！
3月2日，山西华宝的总经理段红海从广州出差回北京的家，罗建坤去接的飞机，到我这边晚上8点多了，我们一起共进晚餐。段总还在时代集团的时候我们就是朋友了，但他一直没有到过本站，星夜兼程不顾长途疲劳到本站考察，的确让我受宠若惊！我们大都围绕着山西华宝的发展坦诚交流，面对大家现状的变化，颇有感慨。大家没有喝酒，到10点多才惜别回家。一般来讲，只有给自己干事的私营老板，才会这样拼命的工作方式，在华宝人段总和罗总的身上体现了出来，他们是真正将华宝当成自己的事业在做，我再次感觉到了华宝这个企业非常的力量，我觉得我应该为华宝做些事情。
是什么因素激起段红海这帮兄弟们的激情？
带着很多问题，我来到了在山西长治襄垣县的山西华宝焊接设备有限公司
在段总的陪同下，从公司的晨会，到各个办公室和车间，以及正在建设中的新厂房工地，还有华宝的投资方花宝沟煤矿，我相信我是第一个来到山西华宝作现场调查的媒体记者，我们很荣幸，能够成为华宝发展的第一个媒体见证人，我们会将我们所了解到的华宝焊接的相关情况，尽可能客观公正的展现出来......
投资人的厚道朴实，可以净化都市竞争的灵魂
花宝沟煤矿矿长张智国先生，同时也是山西华宝焊接的执行董事，他代表投资方，接受了我们的采访。张先生是一个非常朴实的矿长，他手里这个位于山西省长治市襄垣县的乡镇企业却是全山西省数一数二的煤矿企业，有着国家一级标准的矿井，年产90万吨煤矿，2006年还获得山西省政府所奖励的50万元，在山西省能与之比肩的同类矿场只有一家。
在众多让人陶醉的光环下，张智国等煤矿领导人却异常清醒。他们认为，煤矿属于能源型企业，现在形势比较好，利润不错。但是从长远来看，能源总有一天会开采完，也许还有三十年，就没有办法再靠煤炭来经营了。张智国说：“我们一直在寻求办一个技术含量比较高，市场前景好的企业。”
就这样，焊接技术开始跟一个煤矿企业嫁接。
“其实，企业投资其它产业的想法早都有了，只是没有好项目。”张智国说，“也就是在去年年中的时候，我们接触到了全数字（DSP）控制逆变焊接设备这项新技术。经过慎重考虑，我们把这个技术引进了过来。” 在洽谈技术的过程中，又聘请了焊接行业的精英，享受中国国务院政府津贴的焊接专家段红海做所投资的焊接公司的总经理。段总本身就是山西长治人（1979年以优异成绩考取了清华大学机械工程系焊接专业），长治离襄垣仅35公里，段总也很愿意为家乡的建设做一些事情，另外，中国数字化焊机技术创始人郭建业、嵌入式系统应用资深专家冯光永、IGBT大功率开关电源设计专家罗建坤等人也纷纷加入，形成了一个强而有力的专业技术人才团队。张智国有理由相信，有了强大的资金做后盾，加上专业的技术人才，这个新公司一定会在中国电焊机研发、制造、销售市场上占有一席之位。
2006年9月1日，焊接行业的一颗新星----山西华宝焊接设备有限公司悄然兴起。
段红海总经理在陪同记者参观的时候告诉记者，这个占地67.7亩的华宝基地将分成三期建设，总规模达到4万平方米，仅独立厂房占地面积就有15340平方米，而厂房的建设成本也高达3000万，这样的规模在国内专门生产数字逆变焊机的企业中，应该是排到前五位的，如果作为一个新生企业，具有这样的规模在行业中却算得上首屈一指了。“独立厂房主体于2006年11月份已经竣工，现在是厂房的内、外装修阶段，最晚到今年4月底，整个新厂房就可以交付使用了。”段红海表示，除了主体厂房外，还有其他两项与厂房配套的建筑工程，一座21层的星级宾馆、一座专家楼和员工宿舍楼，也将会在这里建成。
段红海说，对于华宝的建设，山西省各级政府均给予了大力的支持。启动项目的5000万资金全部由花宝沟煤矿投入；段红海笑着说：“罗建坤、冯光永、郭建业和我的加入也算是华宝的无形资产，我们就是要团结在一起，踏踏实实研究产品可靠性，研究焊接工艺性能，认真关注跟踪研究国际领先的电子器件、材料、控制技术，为电焊机制造行业做出我们华宝焊接人应有的贡献”。激情中融入了严谨的科学作风和浓浓的乡情。
从去年7月份开始招聘人员，组建生产线，启动产品论证到现在，半年多的时间，华宝在租借的厂房里就已经自行研发、设计、制造出HB系列数字化逆变焊机，所采用的是国际领先DSP数字技术，在当今焊机制造领域中首屈一指，并且产品性能卓越，可靠性高。目前此项产品已获准多项专利，具有独立知识产权。华宝焊接以雄厚的技术开发能力和丰富的实践经验为产品的焊接工艺性、可靠性提供了保障。负责华宝A系列埋弧焊机开发设计并兼任区域营销和大客户服务的罗建坤副总说，“目前我们的主要产品，广泛适用于电力、石化、造船、冶金、安装、锅炉管道、机械、桥梁建筑、大型金属结构等工矿企业。华宝焊接的第一类产品就是HB-D系列DSP数字化控制的（键盘操作），体现了流行和时尚的设计元素，这里面覆盖了除等离子切割以外的所有弧焊电源，包括熔化极气保焊、熔化极脉冲气保焊，钨极氩弧焊，钨极脉冲氩弧焊，直流电焊条焊，全都给覆盖进去了；我们的第二类产品是HB-A系列的（旋钮操作），保留了适合于当前焊工操作习惯的设计理念，这里面包括自动焊，熔化极气保焊，手工焊等。华宝焊接的电焊机产品都已获国家质量认证中心的CCC认证，并严格以ISO9001质量体系控制各环节。罗建坤还说：“现在我们马力还没有开足，只有一条生产线，有些机械还生产不出来，另外几条生产线仍然在仓库里放着，等待新厂房的建成”。
正如段红海所说：“我们的技术不仅有郭健业，还有罗建坤、冯光永和我4个人。我们单个出去也许不算什么，但我们是一个团队，这4个人捏在一起就比较厉害了。我们华宝不仅有开发技术方面的团队，还有核心的生产技术团队，我们仅是华宝的第一梯队，华宝还有第二梯队、第三梯队……”。
这里没有北京那样拥挤的人流和车流，也没有那么多的排队、堵车和喧嚣；这里有广阔的世界让人心旷神怡......
酒好也怕巷子深
如果说华宝有深谋远虑的眼光和清醒的头脑，这一点也不过分。有了强大的技术力量、资金及政府政策的支持，华宝没有沾沾自喜，反而充满忧虑，现在“酒好也怕巷子深”这句话已经成为几位老总的口头禅。
罗建坤说：“就我个人来讲，我认为现在华宝的市场宣传力度不大，因此我对市场拓展方面也不是很满意。”罗建坤认为，客户会不会选择华宝，取决于两个因素，首先是华宝的产品质量，其次是经营理念。当然最重要的还是质量，经营得再好但拿出手的东西不行，那就是在忽悠。但纯粹的只做产品，也不行。虽然老话说，酒好不怕巷子深，但在今天来说,其实是很怕的，现在整天都在说抓住商机，也就是说，机会错过之后多好的东西也只能是被埋没下去。 基于对市场的考虑，华宝作出大胆决策，把主体厂房建在山西长治，却把产品的开发及北方市场平台设在了北京的技术核心——中关村科技产业园，并成立了北京华宝开源科技有限公司。
基本的方针政策订下之后，接下来就是具体的实施及一些细节的问题，这部分是市场营销的关键，也是让华宝老总们最郁闷的部分。“我、老段几个人都是做技术出身，做技术的通病就是遇到谁都是先从技术的角度去谈，纯粹讲市场就有些谈不下去了。”罗建坤说，不过这也有个好处，可以先做市场导入，这方面正是华宝的优势，目前也在一点点地往前拓展。
华宝在销售模式上更青睐与代理商的合作，“我们的产品是不用怀疑的，可以说在目前的中国焊接制造市场上，至少有60%以上产品的技术都是源于我们的原创技术，而我们现在做的产品只可能比原来做的更好。”罗建坤认为，做市场的思路就是做代理商，不做终端用户，因为华宝本身就是一个成熟的产品。华宝将以地级市为单位，一个地级市就设一家专卖，在专卖的下面还可能有一两个特约代理商，这样就加大了产品的辐射范围。“我们分析过，全国有350多个地级市，如果能做到三分之一，也就是在全国110个左右大中型城市开设专卖店，我认为，这就不错了。”罗建坤说，这样，华宝焊接在每个地级市都会有两到三家代理商来销售华宝焊接的产品，并且三家代理商在当地市场上还能够相互支持。
为了使代理商能够充分的了解华宝，华宝焊接将在自己的网站（www.hbcweld.com）上建立开放式的平台，不间断发布新的信息，代理商可通过平台了解到华宝最新的动态。如，当月华宝做了什么样的工作，下个月又有什么样的计划，甚至可以查阅到华宝当天的状况。罗总说：“我们会随时把最新的东西提供给用户，这样的话，华宝的产品能不停的向这个行业的精英去发布、公布。最快捷方便的方式就是网络化经营。同时，也使华宝的经营透明化，让用户知道其中没有任何的猫腻，让他们放心”。
如何获得好的代理商，罗建坤和段红海均认为，现代的网络宣传、传统的广告和以参展的形式宣传最能直接得到所需要的行业精英。另外，我们都在这个行业干这么久了，也有些可以信赖的朋友，这些朋友也是一个不错的资源库。此外，2007年6月19～22号在上海举行的“北京－埃森”展、代理商会及国内的一些大型展会和行业比武我们都要参加。段红海曾参加了1997年、2001年的两届德国埃森展，在那儿感觉到展会不光是展产品、公司形象，还可以发现一些新的代理商。展会也成了销售商互相交流感情沟通的平台，全球各地的经销商在一起交流经验，晚上也不清场。段红海说，“我觉得那不仅是一个展会，而是更是一个朋友相聚的盛会”。段红海表示，2007年5月份会在山西华宝焊接设备有限公司举办一个庆典活动，届时将邀请记者、代理商、专家、学者等各界朋友前来指导捧场。
发展建立在信任基础上
有了好的产品和充足的资金，打开销路是段红海、张智国2007年共同的目标。事实上，华宝目前是山西省仅有的一家高科技焊接设备专业制造商，段红海说，这对华宝而言是极大的优势，省内没有同行竞争和价格上的倾销，对于一个新兴企业这是个良好的成长环境。段红海预计工程全部完成并投入生产后，年生产能力将达到近5万台，可实现产值3亿元。
投资5000万对一个规模和效益都比较好的煤矿来说并不吃力，但焊接与煤炭业不同，焊接企业是长远的项目，需要有一定的渠道来做保障，否则打开市场的时间就要长一些。因此，张智国表示，华宝在2007年～2008年的成长期，主要还是由煤矿来全力支持，生产、经营管理靠段红海、郭建业这些专家。“我只看大的框架，比如知道资金的使用情况，而平时的经营就放手让段总去做。我的经营理念就是，用人不疑疑人不用。”张智国说，“其实花宝沟煤矿目前也是这样经营方针，煤矿由矿务局控股52%，但是具体的事还是我们来做，矿务局只是管理下达任务。这样的经营思路最为理想，毕竟，煤炭行业我是内行，而在焊接领域老段才是专家。”
当记者问到为什么会来山西发展，段红海说： “我就是山西长治人。可以说与花宝沟煤矿的合作是一拍即合，都是家乡人嘛！而且我愿意在这里工作，这不光是钱的问题，有家乡的召唤我就义无反顾的来了。用张智国的话说就是“老段必须好好干，拼命地干，不然他没法回家了”。
段红海说，现在的长治交通也很发达，旁边有邯长高速，就是邯郸到长治；还有太长高速，太原到长治。长治有火车站也有飞机场，可到北京、上海、西安、成都及广州等主要城市。
“我现在把这儿当作自己家，华宝的产品就是我的孩子。以生产的角度来说吧，从采购开始，进货检验、生产线工序的步骤、供应文件的准备到产品的销售，每一项我都参与且亲力亲为。”段红海说：“山西华宝开始运作的前3个月，技术人员只有我一个人。这里的部门框架是有了，但是用于指导生产的书面的东西一件都没有。不夸张的说，我起早贪黑的，每天中午一吃完饭就上来干活，从采购文件起草开始，一点点地做。到下午上班铃响了，其他同事来上班的时候我还以为是下班了呢。”
作为公司的老总，段红海没有把自己当作老大，他说：“关键是把自己心态要摆正，过去我在焊接界是干了些事，有了些名誉和成绩，但我在现在所处的位置，就是没有历史。虽然在来华宝之前我还是有点犹豫，因为没有干过营销，不过既然大家都信任我，我也是愿意尝试新的事务，我们都有信心能够让华宝健康快速的发展。”
后记：任重而道远
山西华宝的新厂房很快就要投入使用了，生产和管理将会更加规范起来；他们有充足的发展资金作后盾，有一个充满激情并且很有专业技术经验的团队，起点较高，规模效应也将会凸现出来。
正因为这个新的企业有太多的事情需要去做，面对激烈的市场竞争，华宝人任重而道远，无论是作为私人朋友还是媒体记者，我都衷心祝愿华宝能够不负众望，为我国的焊接事业的辉煌绘上自己最精彩的一笔！
我们对山西华宝的了解会随着这个企业的发展逐步的深入下去，我们很乐意为这样的企业发展作见证！
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