引言

　　2007年12月4日，在第四届广州机博会上，我们再次遇到王侠先生；之前我们一直在关注焊接21世纪网的发展，并有过一些接触。这次的交流，让瀚金电气正式确立了与焊接21世纪网的合作关系。王总很实在，他作为焊接界比较活跃的传媒人，坦诚地问我：“焊接行业竞争日趋激烈，你们新近入市，凭什么立足崛起？”相信这个问题不只是瀚金面对的问题，这里和朋友们分享我们的想法的同时也希望瀚金电气能得到大家的帮助。并真诚的邀请各位与瀚金携手共进，共赢未来，为整个行业的健康发展做些力所能及的事情。

　　一、具备成功企业三要素——资金、技术和人才

　　广州市瀚金电气机械有限公司（简称瀚金电气）是由美国IDE在华投资的全资子公司，坐落在风景秀丽的广州市天河区长　工业区内，公司投资资金200多万美金，专业从事逆变焊接电源的研发、生产、销售推广和售后服务。产品以IGBT逆变电焊机为主，包括ZX7系列直流脉冲手工焊机、WS系列氩弧焊机（TIG）、NB系列气保焊机、MZ系列自动埋弧焊机、LGK系列空气等离子切割机等五大系列、几十个品种的产品。

　　公司与国内著名高校结成战略合作伙伴，依靠ID电气（母公司）这家美国工业自动化领域的优秀企业在控制和软件方面的帮助，成功在中国开发出一系列在性能上可与国际名牌媲美的高端逆变焊接电源，有力填补了国际尖端产品与国内名牌之间留下的产品空挡。

　　瀚金电气的法人代表Deyiling系留美博士，资深的自动控制和投资专家，成功的华商代表，在中国有多项投资。作为IDE中国区执行总裁和瀚金电气总经理的陈毅丹先生，是上海交大的本科生，华南理工大学硕士。长期从事外企管理和服务工作，具有丰富的国际商业运作经验，是一位资深的管理型人才。

　　瀚金电气的研发中心由来自国内著名高校的教授和大型电焊机生产企业的资深专家以及美国IDE公司的控制与软件专家组成，具有极强的产品研发和改进能力，是一支优势互补的专家队伍。

　　瀚金电气还聚集了一部分生产管理、市场营销方面的专门人才，为企业的进一步发展奠定了良好的基础。

　　二、选准切入点

　　瀚金电气要进入焊接电源这个行业时，仔细分析和定位了产品层次。我们将焊接产品分成五个层次——①高档（国际********）②次高档③中档（国内大品牌）④中低档⑤低档（技术含量低，被淘汰）。我们选定我们有能力进入的次高档作为我们的产品切入点，为国内外中高端焊接用户提供产品和服务。

　　决定生产这样一种产品是基于一种客观现实，我们无法在每个环境都达到世界********的要求，但我们可以在某一平台上达到与国际名牌同等的水平。经过分析我们发现，在可控硅这个平台上，国际名牌已做到极致，但在逆变电源这个新平台上，由于国内与国外的研发是同步的，国际大品牌并未显示出绝对的优势，我们掌握的技术完全可以与他们一决高下。因此瀚金电气决定要利用国内的主电路技术并借助美国软件和控制技术来生产高品质逆变焊接电源。

　　三、市场耕耘获回报——一个国际化品牌的雏形正在描绘

　　由于瀚金的外资背景，使得我们很自然的将它定位为一个面向全球市场的外向型企业。瀚金自然要使自己成为一个国际化的品牌。

　　首先，中国作为名副其实的“世界工厂”，其制造业的发展使得焊接产业蓬勃发展，中高端产品的需求日益旺盛。过去被进口焊机占领的大部分高端市场将是我们竞争的重要战场。一个覆盖全国的销售和服务体系正在加紧建设中。我们引进国际上先进的渠道销售经验，创建一个全新的诚信合作机制，建立一个令经销商、企业、用户受益的合作模式。

　　其次，瀚金电气面向的是全球市场。因此建立一个全球化的销售服务系统是瀚金公司的另一个使命。经过近两年的国际市场耕耘，瀚金已成功的在东南亚、中东、非洲和东欧地区的部分国家找到了代理商或合作伙伴。随着我们下一步CE认证和UL认证的开展和完成，欧洲市场和北美市场也将纳入我们的视野。我们相信领先的技术和“中国制造”的价格竞争力，一定会成为我们开启国际市场的金钥匙。

　　售后服务提升品牌影响力。2007年，我司三次派人前往东南亚进行产品使用培训和售后服务，进一步提升了我们的品牌影响力。由于欧洲太遥远，我们没能派人前去服务，欧洲的客户不会安装使用我们产品，于是我们通过网络，在线示范方式教会欧洲客户学会安装和使用我们的焊机，也同样使客户对我们产生了信任感。我们相信，一个负责任的品牌一定能跨越国界，深入人心，成长起来。

　　四、六大措施推动企业成长

　　一个新企业，要在行业中立足成长，实属不易，但瀚金公司决心要在焊接界有所作为，就必须“志当存高远”。踏踏实实，一步一个脚印往前“跑”。具体来说有以下几项措施推动企业成长：

①　用产品创新和技术进步来实施市场的“破坏性创先”策略。我们将通过研发新产品、新工艺、新技术来在空白领域取得优势，从而打破原有的势力平衡，取得新的竞争优势。
②　实施名牌战略。加大品牌宣传和推广力度，积极参加国内外大型展会，加大网络、媒体及POP广告的宣传力度。建立高效的营销体系，不断提高产品的覆盖率和市场份额，使瀚金电气逐步成为行业明星品牌。
③　加大投资力度。充足的资金使我们能在生产、检测设备等硬件上选择更多、更好的产品，也使我们在产品的零部件供应上得到充分的质量保证。好的硬件设备将会使我们的事业事半功倍。
④　建立完善的现代企业管理制度，采用高效的现代模式管理企业。我们知道优秀的管理可以提高效率，降低企业的运作成本。
⑤　加大人才招聘力度。我们知道人才是企业第一资本。一支优秀的员工队伍可以令企业如虎添翼，因此创建尊重人才的良好企业人文文化氛围，吸引优秀的人才加盟是我们的一项长期任务。
⑥　搞好培训和售后服务工作。培训会提高我们团队的整体素质和战斗力。搞好售后服务会使老客户不去，新客户不断来。用户越聚越多，企业会越来越红火。

　　我们相信，做好这几个方面的工作，一定会使我们瀚金电气昂首屹立于焊接界，成为焊接界一个受人尊敬的品牌。