有意思的文章，总是先设下伏笔。没有“伏笔”衬托的文章，就像没有根的树。

　　世间事莫不如此，07年岁末北京焊接人聚会，中电华强老总唐伟的一席话，让人深思。唐总说，他跟王金源多年交往，但一直没有实质性地做什么生意，直到2007年，才一起合作开发风力发电这个行业的市场，双方互相信任，合作愉快。笔者以为，正是之前的交情，才促成了双方的愉快合作。这交情即是伏笔。

　　不少人做事，不懂设伏笔，往往急功近利。他干一件事，希望马上得到回报，倘若没有立竿见影，就认为失败。小伙子给姑娘写了情书，几天没反应，于是他认为姑娘不爱他，殊不知，姑娘只是在考验他，如果小伙子坚持不下去，一段姻缘可能错过。做生意也一样，欲速则不达的案例比比皆是。我见过不少人，谈业务非常卖力，但成交者少；而另一些人打个电话，聊聊天，单子就签了。据笔者所知，第一类往往“尽职尽责”，三句话不离本行，也不管客户听不听,逮着客户不是灌输服务理念，就是大讲产品性价比；第二类则往往“不务正业”，热衷于聚会，结交朋友，联络感情，对于业务倒是轻描淡写。为何反差如此大，究其因，第一类人目标性太强，做事直奔主题，不懂铺垫，其实看似无关的细枝末节，往往是成功的关键；第二类人无论做事的心态还是策略都高明得多,他们懂得调和心态，知道峰回路转。

　　古语说，有心栽花花不发，无心插柳柳成荫。无心插柳者，看似无心实则有心，但这心豁达、开阔，不拘于眼前蝇头小利，正是这“无心”的伏笔为日后带来“惊喜”，即使近期“柳不成荫”也不遗憾，因有人情在。而有心栽花者，看似有心实则无心，因这“有心”不懂“花”之习性，且目光太短，功利太甚。商场上有心栽花者众，无心插柳者少，因为无心插柳者需要更高的素质和境界。

　　善设伏笔者，多为心胸宽广者，其心态大多平和。心胸宽广者，有容人的气度，所以交往者众，结怨者少，众里寻芳的机会自然比孤处一室者多；心态平和，不以利字当头，得失不积于心，铺垫太多，难免百密一疏，暗藏败笔，平和者付之一笑，决不耿耿于怀。不善设伏笔者，大多处心积虑，刻意为之，却不知如此只会弄巧成拙，到头来鸡飞蛋打，生意人情两头空。

　　可见，设好伏笔大有学问。伏笔无处不在，一个聚会，一方展位，一条祝福短信都可以是一个机会。如何把握商务活动中随处可见的细节，设下伏笔让企业做出好文章，各位朋友得好好琢磨琢磨。