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转战，从学界到商界
—访北京工大宏远焊接技术有限公司总经理李涛
三月末的北京，路边的柳树已经吐出袅袅柳丝，透出点点翠绿，可阵阵呼啸而过的北风，还是透出早春的寒意，似乎告诉人们时节尚早，离春暖花开还有些日子。就是在这乍暖还寒的时节，焊接21世纪网再次采访了北京工大宏远焊接技术有限公司李涛总经理。
“我们去年一年的销售额是2000多万元，今年预计会达到3000万元。”然而，在取得这样骄人的成绩之前，工大宏远又有着一段怎样的创业往事？让我们一起来聆听工大宏远的故事……
工程师“下海”
“工大宏远是隶属北京工业大学的科技贸易型企业，创办于上世纪末。”李总兴奋地回忆着，学校刚开始创办这家企业的时候，也只是希望把它打造成北工大的一个展示窗口，因为激光研究院、焊接材料研究院和焊接设备工艺研究所是北京工业大学的三项核心力量，都是北工大的强势学科，专业科研实力都非常强。
也正是因为学校学风的纯朴，学者出身的李涛十分坦诚：“其实刚开始，我并不擅长经商，只能一步一步来。”不过让李总感到欣慰的是：工大宏远八九年发展下来，不仅步入发展的正轨，还小有成就，成为众多国内外著名制造商在华北地区****的贸易集散地。同时依靠北京工业大学技术实力的强大依托，以满足用户对焊接技术、设备、材料及相关方面需求为经营理念，走上了一条成功的发展道路。
技术or商务 这是个问题
做生意可不像聊天那么轻松，实际办企业就更没有那么容易，特别是对于下海前一直都呆在学校里搞研究的人而言，难度就更是可想而知了。那么工大宏远是如何完成最初的跨越的呢？
看到去年全年和今年第一季度的成绩单，如今的李涛总经理更是信心满怀，也无时无刻不在憧憬着工大宏远的美好蓝图。现在，他有理由自豪：因为据公司的初步统计，公司业务在2007年一片飘红的基础上，今年第一季度已是再创佳绩，比上一年同期增长一倍之多。对公司取得的成绩，李总却将此归功于奥运效应：“因为今年是奥运年嘛，很多工程都要上马或者正在加紧建设，北京有，首都周边更多，这就给我们带来了广阔的市场和赢利空间。”
和大多数焊接企业一样，工大宏远也是从小到大，一步步发展起来的。企业刚开始做的是代理，随着产品的逐步增多，原本应红火起来的生意却仍然没有太大的起色。对此，李总颇感纳闷，“技术上我们是有基础的，绝对没问题，后来我们经过反思得知，应该是在商务这块出了什么问题。”
是啊！从工程师到老板，从学者到生意人，完成截然不同两重身份的转换，或长或短总是需要一段时间的。
“我也没有感觉到有什么难，可能是因为一直都是和焊接专业打交道，所以转换起来还比较容易。”经过短短几年的市场摸索与锤炼，工大宏远在商务方面一点点成熟起来。从2003年开始，工大宏远驶上了发展的快车道。
回忆着往日的点点滴滴，李总感慨地说：“贸易可以分技术和商务两部分，技术很重要，商务也很重要，两者相辅相成，互相促进。商务成熟了，可以弥补一点技术上的不足；技术成熟了，也可以弥补商务上的欠缺。为商先为人，只要你这个人被接受了，生意也就成功了一大半。”
让宏远走得更远
近七八年来，北京工业大学激光研究院、焊接材料研究院和焊接设备工艺研究所三所研究院硕果累累。据介绍，学校几年来有十几项技术专利在工大宏远投入应用，并转化成实际生产力，多篇学术论文被世界权威焊接杂志之一的《美国焊接学报》刊载。
背后有如此强大的技术支撑，商务上又日渐成熟稳重起来，工大宏远的优势也就很快地显现出来，李涛也开始游刃有余地在商场上驰骋。“我可以负责地说，我们对焊接更加在行，别人介绍不清楚的事情，我们可以介绍清楚；别人也可以介绍清楚的，我们可以介绍的更加深入。”李总表示，很多经销商虽然代理的是国际大品牌，产品的技术很强质量也很高，但他们不一定能把产品介绍得很清楚，因为他们本身对产品就不是特别了解。但是在这里，用户只要知道他们要焊什么，工大宏远就可以根据企业的个性化需求，迅速为企业提供工艺、设备以及后续解决方案等一条龙服务。
李总给记者讲了一个最近发生的故事：“湖北客户要建设压力容器车间，今年年初委托北京一家工程研究所招标，研究所第一次找的厂家做的技术标书很粗糙，研究所不是很满意，就找到了我们这里，企业技术人员几趟跑下来，最终成功地把这个单子拿到了手。”
“对于焊接行业，技术是设备的先导。”在商场几年生意做下来，李总深有感触地总结道。
今天的工大宏远，与航天运载火箭研究院、航天飞行器研究院、北京卫星制造厂、北京奔驰汽车、北京现代汽车、北京吉普汽车、北汽福田汽车、北京巴威锅炉、海洋石油工程公司、国内煤机行业、清华大学、北京各钢结构企业、造船行业、化机行业等近千家企业有良好的合作和联系。
看着2007年工大宏远取得的辉煌业绩，李涛并不知足：“目前我们计划向两方面努力：一是向焊接自动化领域发展。以前的贸易为我们打下了扎实的基础，我们想成立自己的研究、工程和生产队伍，生产销售我们自己的专用设备。二是扩大市场贸易面。以前市场主要局限在北京，下一步要向周边市场扩张，拳头产品还会向全国推广！我们还要加强与焊接21世纪网的合作力度，借助于网络平台，宣传我们的产品，使我们的产品能够在最短的时间里，在全国市场上铺开。”
工大宏远已做足准备，即将展开双翅，翱翔天际！
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