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做行业的拓荒者，终结交流时代-访合肥三宇董事长袁忠杰
2008-07-16 14:48
来源：焊接21世纪 （w21.cn）记者：翟淑省 编辑：翟淑省
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把我们的强项做好，为焊机业增辉；
创新，做别人所不能，并且做到极致；
品质有了，还要精细，每一个细节都要战战兢兢，如履薄冰；
高瞻远瞩，做终结交流时代的先行者；
……
—袁忠杰
提起焊接行业的“一头牛”(易特流)，相信大家都不陌生。早在2005年，它便以“好处多得不真实”的易特流焊机引发了行业内的激烈讨论，到了2007年，易特流盈利模式又在以全新的营销概念开创着行业的另一个先河。用数字化焊机替代传统交流焊机，用盈利模式开创营销新概念的这一场易特流革命，到底蕴含着怎样的意义，又承载着怎样的行业使命？在2008年国际埃森展览会人潮涌动的易特流焊机展区，本站记者采访了易特流的缔造者：合肥三宇电器集团公司董事长袁忠杰先生。
扬长避短，另辟蹊径
袁总的第一句话给了记者太深的印象，“把我们的强项做好，为焊机业增辉”。 在大功率逆变电源行业极富盛名的三宇，除了上世纪90年代初曾经为中国军方和一些焊机制造厂提供过焊接电源组件之外，此次涉足焊接行业，会带着一种什么样的心态呢？“焊接行业的发展，有赖于生产厂家的和谐共赢。打价格战，把精力放在争斗和抄袭上，企业怎么能长足发展？要想发展，就要创新，做别人所不能，做到极致。所以三宇要开拓新市场，研发新产品，并创造一种新的盈利模式，以此赢得同行们的尊重。”袁总的激情感染着记者，这应该就是易特流面世的基础，是三宇的经营思想。
另辟蹊径，做自己擅长的事情。准确的定位注定了三宇必然在行业内被瞩目。自2005年“易特流”焊机面世以来，便以其小体积、大功率的显著特征吸引着焊接人的眼球。这次展会，和其他摆放着大小不一产品的展位不同，三宇的展位上更多的是小巧轻便的“易特流”焊机，若不是现场的演示，观者可能真的想象不出它是一台工业焊机，而更像是小型的电脑机箱。而这已经是“易特流”第五代产品了。
问及与上一代产品的差异，袁总笑着说了一个词“更轻”。第五代“易特流”产品只有13公斤，软件更丰富，功能更强大，而价格仍然接近于交流焊机。易特流的市场定位就是做交流焊机的终结者，并为广大代理商创造一种有效的盈利模式。
集大成、做大事、走共和路
企业的发展在于创新，生产型企业的发展在于根据市场需求研发产品，而一个新产品诞生之后如何把它成功的推向市场则更为至关重要。袁总告诉我们三宇公司在销售上实行的是“代理商制度”，而与代理商合作的秘诀便是“真诚”。
易特流推广之初，也出现了一些因地域和电网差异而引发的问题。但三宇真诚的态度和严谨的做法，赢得了代理商的信任。“第一代易特流在运行环境适应性方面考虑得确实不够周全，但是我们正视问题，第一时间召回所有机器，迅速改进，故障在很短的时间内被排除。接下来我们会做的更加精细。我很欣慰的是即使在出现问题的时候，代理商们也没有对易特流失去信心”。 袁总的声音略有些激动，“我要特别感谢两家代理商：一家是辽南机电，一家是常州大成。在出现问题的时候，我们建议他们退货观望时他们都没有退，说相信我们可以做到最好。”
记者能感受到这种感动，能感受到厂家和代理商彼此信任、精诚合作的决心。“问题很快解决了，第四代产品已经卖出了几万台”。稍作停顿，袁总继续道：“所以我们一定要为真诚和三宇合作的代理商着想，确保两点：一是产品质量；二是产品价格。保证质量让客户满意，保证价格让市场稳定。”
三宇的合作理念是“集大成、做大事、走共和路”，袁总对此做了深入的解释：集大成——三宇有多年的技术经验积累和高效的研发团队，将电弧物理、计算机智能控制技术、微电子技术、电气技术、工艺技术等多学科团队的能力和过去开发高端大功率逆变电源产品的经验整合应用于产品的开发，将国家军队、各集团用户的服务经验整合应用于服务，将社会的优秀管理方法整合应用于管理，最重要的，是与合作伙伴一起，将多方的优秀资源整合应用于共同的事业；做大事——要做就做能切实推动行业发展的事业，同质化的竞争、短期的销售量与利润额绝对不是三宇进入焊接行业的目的，也不会是盈利模式带给合作伙伴的全部价值；走共和路——团结志同道合的合作伙伴，共同投资，一起发展，走向成功。
如履薄冰，精益求精
19年风雨历程，三宇一路走来，每一步都稳健有力。从电源界的大功率IGBT逆变专家到焊接界名声大振的易特流，每次都是大手笔。谈及接下来的发展规划，袁总给出了两个词：精细、数量。
“品质有了，还要精细，每个细节都要战战兢兢，如履薄冰；每个环节都要精细控制，没有闪失。三宇的企业精神是‘正直、善良、协作、进取’，正直、善良做人，协作、进取做事。每位热爱三宇的员工，在每天的工作生活中不间断的把三宇做事做人的态度传播到整个行业。每一个细节都让你感到这就是三宇，这就是三宇人。还有关键的一个目标就是量，把量做上去，用市场份额实现我们的目标，完成终结交流机的使命。”
回望易特流发展历程，袁总感慨：最难的技术是同时实现低成本和高可靠性。易特流已经迈出了通向成功的第一步和第二步，但接下来的路仍然要保持战战兢兢、如履薄冰的状态，为企业负责、为客户负责、为行业负责，更为跟随了三宇多年的员工负责。
后记
“闻君一席话，胜读十年书”。我这样评价对袁总的访谈。
袁总告诉记者：很多东西不是靠嗓门，而是靠行为和思想；真正能够打动别人的也不是运作，而是诚心诚意和谦虚的心态。
拓荒，在传承中创新；拓荒者，承载历史使命披荆而行。追求极致的三宇人，创造出了业内瞩目的“易特流”，也创造出了新的盈利模式。随着焊机的不断升级，集轻巧、节能、功能强大等优势于一体的易特流焊机也必将给业界带来更大的震撼，我们关注并期待着。
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