中试工厂后来步入三方电气公司的发展轨道,与此同时,成焊所根据国情需要,将原来的国企逐步改组重建,成立了“焊接设备行业生产力促进中心”和“成都电器检验所”即“国家电焊机质量监督检验中心”两个事业机构,以便承担在改革过程中社会需要的行业职能,并组建了一批以“焊研”品牌为标志、以生产经营、检测认证、行业服务等为主的经济实体,在焊接行业中形成了较大影响。
从市场到研究—东升的生存和发展之道
来到东升可能是华大龙人生中的又一个转折点,他也因此得以回到老家上海。华大龙在东升的几年里提出了很多建设性的意见,比如关于东升的市场定位和大饼油条理论,还有在高阳路成立技术开发中心等等的建议。
“厂里面的工作跟研究所很不一样,研究所只考虑技术,不考虑成本,但是在厂里就要学会适应市场,脑子要学会转换,要有把握能够成批量地生产,难度比在所里高。”
总结东升的经验,华大龙说在市场销售方面,一个城市里只能有一个销售点,要找固定的代理商并将其培养壮大,进行培训,这样的定位是东升销售网发展壮大的根本原因。“比如有人要直接向厂里订购20台气体保护焊,但是不论多少钱我们都不卖,他得到我们的代理商那里去买。这笔生意我自己做可以多赚一点,我们可以将给代理商的利润直接返给客户,但是我们绝对不能这么做,因为今天你是赚利了,人家代理商明天就不给你做了,事情就麻烦了。”
在产品生产这一块,华大龙强调做通用产品。“我们为什么不搞尖端的东西,不搞大型的东西,因为花的投资大,技术要求高,往往是做这些专机的人做了半天结果方案又变了,做了半天买的东西结果人家不付给你钱了。我们做通用产品,大饼油条总会有人吃的,今天你不吃,明天他吃,我一直强调大饼油条不能丢,不管到什么时候要记住这句话,不要看现在什么东西好赚钱都做,做是对的,但是大饼油条的东西不能丢,基础,赚钱的基础,现在要把大饼油条的东西做好,做批量,人要很少,成本要很低,不要说这个技术很低就不做,要发展好的技术就必须有这个经济基础。”
这只是前一阶段的发展理念,华大龙仍在不断地为东升的发展铺设道路。“我打算在高阳路成立一个技术中心,吸收一些好的技术人员,立项目,搞研发。”
“下面的发展我们做电源为主,大量做电源,好的电源,其他专机这些我们做配套,接下来就是要发展逆变技术。现在国内的逆变焊机处于低级阶段,我打算跟国外合作,把逆变焊机的起点定得高一点,用国外的技术来打开国内的市场。”华大龙说想归想,是否成功还得等待市场的考验才能知道。
“梦中风光无限好, 现实哪堪更艰难。”东升的发展在探索之中,整个焊接行业的发展也仍旧在探索之中。专业加智慧方能成就非凡,我们感谢为电焊机行业做出过贡献的大师们,我们也希望能有更多大师级的人才出现,正如屈原所云:“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”
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