当下，“过冬”似乎成了一个炙手可热的词语。这不仅仅是因为冬天的来临，更是许多企业在金融危机的冲击下陷入一片低迷的经营状态。

　　对于企业“过冬”，有人说这是“危”与“机”的并存，有人说这考验的是企业软实力，更多的企业把精力放在储备“粮食”准备“过冬”上。记者近日走访了苏州威达焊割科技有限公司，这个在业内迅速崛起的企业是如何应对“过冬”的呢？“兵来将挡，水来土掩。”苏州威达总经理钟洪波就企业如何过冬给我们勾画了一个大概的思路。

　　站稳脚跟是关键

　　当众多企业在金融危机中进入一片“冬季”的凄凉景象时，焊接行业当然也无法避免。记者近日走访了多家企业，也跟诸多焊接企业的领导人有过交谈，大家纷纷表示此次金融危机确实给企业经营带来了较大的冲击和影响。

　　苏州威达作为威达集团在华东地区的一个分支，自2005年诞生开始，就一直在努力走自己的路，而不是重复生产销售威达集团已有的产品。到今天，苏州威达已形成了有自己特色的切割机和非标准的设备（以下简称“非标”）生产两大块。

　　针对目前中国整体经济环境有些萎缩的现状，钟总说：“目前最重要的就是争取保住已有市场。集团公司在第三季度总结的时候，就已经在讨论准备怎样过冬。对于苏州威达这一块，我们考虑的是明年怎么来维持它目前的情况，现在说要继续往上升也不现实，但是要尽量阻止它滑得太厉害了。”

　　钟总说，很多品牌在面对过冬时，由于各方面的因素，比如有的实力不够，有的整个市场空间不够，因此有可能被市场淘汰。但是，由于整个威达集团基本没有什么贷款，没有来自资金方面的压力，苏州威达应该说负担和压力都不是太大，这是威达相对其它企业的一个优势。“我们现在要考虑的就是战略的实施，也就是怎样来过冬。同时，我们也会对可用可不用的人进行适当的筛选。”

　　力收回款为“过冬”

　　怎样应对当前的金融危机，这是一个说不清楚的事情，它是全世界都面临的难题。但是苏州威达怎样过冬，钟总显然已成竹在胸。

　　据他介绍，现在公司面临的****一个问题，就是回款可能受影响。“因为我们的产品结构大都是非标的专机，所以，合同要求跟通用焊机会有些不同，付款方式一般都要分成几个阶段，常常会有些尾款需要回收。我问过好多大企业，他们都表示资金紧张，所以公司里面现在的目标就是，订单放到第二位，第一位是回款。钱收到自己公司账上，才真正算自己的。”

　　俗话说，“手中有粮，心中不慌。”同样的道理，对一个企业来说，不可或缺的当然是资金。因此，苏州威达将重点放在回款上，“没钱你怎么过冬呀？如果家里有存粮，我过冬就不怕了。越到明年，如果整个的经济形式呈下滑趋势的话，钱就更难收了。所以，在销售方面，现在第一是回款，第二才是订单。在生产这块上，我们现在是款到生产。”

　　理清局势谋发展

　　06年，苏州威达起家；08年，苏州威达的切割机和非标在业内小有名气，特别是非标这一块，国内生产厂家也不是太多，苏州威达可以说是做得风生水起。

　　“非标这块现在受影响相对来说要少一点，因为他整个用户群很单一，竞争力相对其它产品来讲也要弱得多；但是非标生产的周期相对来说要长一点，我这边的订单都到明年6月份了。”钟总分析道，“不过，可能由于受金融危机的影响，有些企业会在中途出现一些问题，把订单时间拉得更长；或者由于资金不到位以及其它方面，比如说企业周转不过来而不再购买新设备了等等，这些因素我都要有所考虑。”

　　单一的行业生产，企业承担的风险相对来说也要大很多，“把鸡蛋放在不同的篮子里”是企业分担风险的普遍选择，因此，苏州威达的非标生产并不单单集中在焊接行业这一块。“现在我这边的产品已经覆盖了几个行业。在我看来，钱稍微差一点不要紧，但行业太单一也不行。我们现在在有些行业近乎是垄断的，其它行业呢，现在我也在做，比如表面处理的，还有一些行业的工程卡具，也就是相对分散一些的焊接行业的延伸。”

　　苏州威达一直在尽力避免与成都焊研威达形成冲突，这样的内部竞争没有赢家。“我们除了在某些行业更加加强以外，别的领域也试图去涉及，试图去做，非标就是我们这两三年里发展起来的，我们要走出自己的一条路子来。”有自己特色而又具有实用性是企业生存并能良好发展的重要因素，钟总似乎深谙此道。

　　金融危机对很多企业来说，既是考验又是机遇；但成功往往属于有准备的人。如果你赢了，我相信你一定不是在打无准备之仗。寒冬中的企业是否能够躲过这一劫，答案不是谁说了算，而是企业长期的积累和管理才能给出的答案。

　　苏州威达在短短的两年多时间迅速发展起来，虽然有威达集团的实力在，但更多的是依靠苏州威达人自己不懈的努力和对市场的正确判断。我们也有理由相信，苏州威达能够顺利走出“冬天”，迎接下一个“春天”的到来！