7月5日，温家宝总理在亲临华恒视察时说“公司不在于大小，关键在于活力！”华恒以我国民企自主研发的第一台工业焊接机器人，改变了其在中国焊接界曾经只是管焊机单一产品龙头企业的形象。

　　最近，华恒的企业发展不断呈现了新的举措：其在昆山东部欧洲工业园的机器人自动化产业基地项目占地80,000㎡，一期厂房建设已经完成，年底将投入使用；建立在昆山西部清华科技园内的华恒工程技术中心有限公司项目占地40,000㎡；第一期建设工程预计明年中旬完工，征地20,000㎡的徐州华恒焊接有限公司也将在明年投入使用，加上年初在昆山北部购买的占地20,000㎡的厂房，华恒焊接股份有限公司总占地面积已经超过160,000㎡。如此大规模的厂房及工程技术中心的建设，对留学归来一直在焊接行业摸爬滚打了近20年的华恒董事长徐绪炯先生来说，他的视野已经不仅仅局限在焊接行业上，智能自动化的机器人系统将逐步成为华恒的支柱产业。华恒已经得到了从中央到地方各级政府的关注和支持，华恒将在中国的焊接企业中脱颖而出！

　　今年改组的华恒焊接股份有限公司聘有五个副总，黄少辉说自己除了负责管理华恒上海销售公司，还负责由他创建的华恒租赁公司。对于这个自己一手缔造的“孩子”，黄总似乎情有独钟……

　　华恒租赁的起因

　　说到租赁，大多数人肯定深有体会。如今租房租车租家具，用来出租的东西可谓是琳琅满目、五花八门，游戏规则也不言而喻；可是，对于黄总说到的华恒焊接设备租赁，到底是怎么回事呢？

　　融资问题一直是中小企业发展的“瓶颈”。中小企业要扩大再生产，就需要购买设备。手头资金不足怎么办？到银行贷款，银行说中小企业风险大，贷款必须以房产或设备作为抵押抑或是有人给担保，中小企业，特别是刚刚起步的小企业很难做到；不贷款，企业怎么扩大再生产？如此“怪圈”之下，中小企业走得寸步维艰。

　　黄总谈到，从这一市场行情出发，华恒推出了租赁营销这一业务，因为它可以缓解中小企业融资难的问题。“租赁营销，也就是说我提供焊接设备出租业务，你平时使用就只需要交纳租金，但设备的产权是我的。交租之后你把钱付清了，一张合同，我把产权卖给你，产权就是你的了。比如说我这台设备，本来是卖18万的，如果你向我租赁的话，就是20万。20万块钱你租10个月，一个月2万，同时我还提供售后服务， 10个月的租赁期满以后，我把产权卖给你，那么机器的产权就属于你了。”

　　据介绍，租赁业务主要面向两种客户，一种是处于生产旺季的企业，在生产繁忙的时段他们会有租赁需求；第二种是需要设备但一时拿不出足够资金的企业，他们往往就会采取先租后买的方式来购买设备，以获得资金的缓冲。

　　黄总告诉我们，租赁业务在南方地区，比如广东、福建、浙江、江苏、上海等地比较容易推广，而北方市场相对要难得多。“在南方地区，很多企业的总经理拥有MBA学历，或者有过留洋经历，他们对国外盛行的租赁经济比较熟悉，相对来说也就比较容易接受这种租赁营销的方式。而北方不一样，北方很多老板都认为有钱我就买，没钱就等储够了以后再议，租赁我不干。”

　　租赁营销，追求利益共赢

　　为解决企业融资问题应运而生的设备租赁背后似乎也不那么简单，黄总说，租赁业务不仅可以暂缓了企业购买设备的资金压力，同时还可以帮助中小企业改善财务报表，合理节税、避税。

　　“比如说A企业需要购买一台价值30万的专用焊接设备，但企业一下子拿不出30万来。同时，A企业是给B企业做代加工的，A长期需要这个设备，一直租下去成本太高，划不来。怎么办呢？假设B企业每个每个月给A企业15万的加工费，A每个月给我2万租金，最后，A跟我达成协议，说明产权残值一万八，我开个一万八的发票把产权卖给他，设备就归A企业所有了。平时我跟A是租金交易，我开出租金发票，A就可以把租金算入当月成本，如此一来，成本高了，利润自然也就少了，企业可以少交税，有时还可以冲抵退税。当我把产权卖给A之后，他可以加大固定资产并重新进行评估，或者他也可以把这些固定资产转租出去再次获取增值。尤其那些私营企业，很喜欢这种方式。”

　　通过设备租赁的方式，中小企业获得了需要资金购置的生产设备，花小钱办大事，降低了中小企业的投资门槛。同时，它也降低了中小企业的投资风险和还款压力，降低了中小企业的负债率，使中小企业能够健康地发展。

　　同时，租赁营销除了能够为客户分忧之外，对华恒来说也是一种更大的盈利模式。首先，设备的成本价格是相同的，而租赁出售的价格比直接出售要高，利润自然也要高；再者，直接销售的很多订单一般都牵扯到内幕交易，销售过程中吃回扣或者是拿销售提成是常有的事情，而租赁营销则不需要支付此类费用，销售成本自然会降低。

　　瓷器活需要有金刚钻

　　做过焊接行业的人大都知道，购买设备除了关注产品质量，客户更看重的是服务，尤其是大型机器设备的售后服务。黄总说，做租赁业务有个前提就是，除了设备优良还必须懂技术。如果说但凡能买得起焊接设备的人都能做租赁，那租赁业务恐怕也已经泛滥成灾了。

　　华恒焊接独立掌握着包括产品设计、制造、检验，产品服务、应用等方方面面的技术，这是其它企业试图模仿也难以做到的。黄总对华恒的租赁业务有相当的信心，他说，我们的管焊机里的很多功能，70%的客户都用不好，即使是做了三年焊接活的客户的焊工没准也要摸瞎。“而我们培养出来的焊工就不一样了，因为我的焊接室里有各种焊机，有N种焊接材料，他们在里面培训三个月，出来以后适应能力就很强了。”

　　据黄总介绍，在华恒租赁公司的56个人员当中，起码有30个人会焊接操作懂工艺以及维护技术。“我培养的焊工，技术要比较全面，会工艺会修理。如果工艺一个人、修理一个人、操作一个人，那人力成本就比较高了。”

　　按揭购房，圆了大多数手头资金不足的老百姓的购房梦；租赁营销，解决了部分企业资金周转的难题。

　　“上班问问自己，今天准备怎样创新；下班好好想想，明天工作有何改进。”华恒人这样勉励自己、鞭策自己。不拘一格，华恒似乎更喜欢走自己特有的路子。

　　本篇文章只是从华恒副总之一黄少辉负责的租赁业务出发，做了一些简单的分析，但我们可以一斑窥豹，从中看到华恒发展的一些本质性的东西。他们善于学习、思考和总结，敢于创新，整合各种资源，挖掘各方潜力，这种企业不管规模大小与否，他们的企业文化精神是很有借鉴价值的……