题记：人生犹如一场电影，每个人都扮演着不同的角色，每一次的角色变换，都是一次命运更替的契机。焊接行业也一样，中国人也好，外国人也好，悲欢离合、喜怒哀乐，都在同一个舞台上，演绎自己，没有预先彩排，也没有剧本，都是现场直播。这一次我们的主角是焊接行业的德籍职业经理人——PELTZER（中文名裴哲）
　
　　临“危”受命

　　裴哲主修经济学，读过MBA，经过专业的职业经理人学习后，他加入到德国IBG集团，在那里经过了五年时间的历练，期间，他在德国总部IBG担任CEO助理一职，类似于项目发展经理，根据不同时期发展形势，为公司制定相应发展策略，以实现公司的最优化发展。而他与中国的结缘，源于此期间他常出差到中国来。

　　在经济危机全球蔓延的严峻形势下，2008年1月份，裴哲被IBG德国总部正式任命为广州阿比泰克焊接技术有限公司总经理一职。

　　刚落脚中国的时候，他就深刻的感受到中国跟欧洲的很大区别，发展速度很快，各方面的技术及生产都非常好。当然最重要的是工作环境和内容的不同，想要彻底的融入这里，首先得适应这里的环境，然后才能去学习。

　　以前，在德国IBG总部，他是站在集团总部的角度上，去制定一个战略上的、宏观的目标。具体来讲，他是在CEO助理的位置上，推动和催进公司关于战略上各个目标的快速实现，手底下会有很多人帮他一起来做这些重要的项目。显然，这些工作跟他目前负责的事务区别是很大的。

　　现在，裴哲担负的是一个有着不同文化和地域色彩的独立公司的总经理，两国之间文化方面的差异和不同的发展模式在很大程度上都会对他产生一定的影响。目前，在实际工作中他关注更多的具体业务发展及经营方面的各项事务。这对他来说是一个挑战，也是一个锻炼和提高的机会。在总经理这个位置上，他的最明显、重要的感受是在与不同的人沟通过程中，可以学到更多的东西。很多事情，你必须去独当一面，学会承担责任，同时还要善于协调。

　　在中国，裴哲认为人与人之间的交流与沟通是非常重要的。他常常想：“为什么中国人会喜欢这样考虑问题？为什么他们会这样处理事情？” 等一些问题，这样的思考不仅是注意到语言、习惯的不同，更是一种从根由上去看待问题、考虑问题、解决问题的良好习惯，作为一个统揽全局的总经理，弄明白这些根本性的问题尤为重要。

　　把握市场 保持增长

　　广州阿比泰克公司是德国IBG集团ABICOR BINZEL公司在中国的全资子公司。从1996成立，至今已近13年。致力于各种焊枪、切割炬及焊接零配件的生产与销售。主要生产焊枪、切割炬、机器人焊枪，其他焊接类产品及零配件。

　　裴哲认为，中国的焊接器材市场是一个不断成长的市场，给人的感觉很好，它具有非常强的创造力与自我创新能力。如要将这些能力一一实现，那么技术上需要考虑的东西就会比较多一些。不过随着市场的扩大，越来越多的中国企业在做焊接、焊枪等方面，质量都在不断提高，且逐步降低成本，出口量也日益飞速增长。在这方面，中国焊接市场的发展速度非常快，并且发展势头是越来越好，市场需求同样越来越大。

　　阿比泰克公司的焊枪技术在世界上是一流的，也是一个国际级别的********，在中国曾辉煌一时，经过岁月沉淀，而今已发展为一个成熟的现代化品牌。它的总部设在广州，并在北京、上海、成都等城市设立了营销、产品及配件仓储服务中心，在全国范围内拥有超过200多家的经销商，确保为客户提供更快、更好的服务。

　　在过去五年的时间里，广州阿比泰克公司的销售额一直保持着平均每年20%的增长率。其中在零五年至零七年三年的时间里，每年的递增量远远超过20%，他们公司生产的焊枪使用率在全球范围内不断扩大且快速增长，并赢得了广大客户的高度认可与好评。

　　面对波动 调整战略

　　市场发展自有其一定的规律，在不同的阶段，所呈现出来的规律是不一样的。企业发展受此规律的影响，最直接的表现就是其所占市场份额的起伏。某个阶段，占市场份额较大，而某个阶段，增长的幅度又会放缓，在这样的摇摆期间，如果没有采取很好的应对措施，你的市场份额就很有可能会萎缩。

　　正如刚开始的阿比泰克公司，曾占领了中国很大的一部分市场份额。但随着中国市场的发展变动，它们的发展也有了些起伏。即使它的生产总值与销售总额是在增加的，但以中国焊接器材这一行业的发展速度和总体发展水平来衡量，相对之前，它们所占的市场份额似乎没有紧紧跟上。裴哲对此做出了明确的表示，他说：“在金融危机所引发的全球性的经济衰退大前提下，虽然我们的生产总值与销售总额依旧保持增长，但已经不再是以前那样高百分比数的增长了。为了应对这一问题，我们针对目前中国市场的发展，重新定位，将自己的产品线进行重新调整，并且，新产品在价格方面也将会有相应的策略出台。”

　　“而对于2009年这一全年来说，市场战略调整的必要性显得尤为明确与重要。在这以前，我们出口到中国以外的产品比较多。但以后要分为两个方面来进行相应的工作，一要将一些高质量、高水平的欧洲产品慢慢向中国市场引进，并对一些产品进行改造，以更适应亚洲人的使用特点和习惯，尤其是标准；二是要加大中国生产的产品在本土市场的销售力度，争取做到自产自销。”

　　工作之余 体验休闲

　　裴哲在中国的多数时间里，一直在广州生活，他认为广州是一个非常开放的城市，人们比较友好，工作与生活的节奏很快、质量也较高。

　　在广州这样快节奏、而他目前相对压力又大的氛围中生活，他对自己的生活安排和工作调节却是很合理的。他有慢跑、打篮球、打高尔夫球这样的一些爱好。工作之余，他常约朋友或同事一起去运动来放松自己。

　　周末的时候，他喜欢去中国的各个城市及景区旅游，游山玩水，在风景如画的山水之间，呼吸大自然的清新气息。他始终认为，即使亚洲文化与欧洲文化是不一样的，你习惯它的文化就好。因为你要生活在这个国家里，你必须去习惯这个国家的生活习惯及习俗等，只有这样你才能更好的融入这个国度。

　　关于中国，给他印象最深的城市是北京、上海、广州、香港、深圳、武汉、唐山等几个地方。他有一个不算愿望的渴望，就是能利用空闲的时间，带着太太去中国各地旅游，去更多的地方旅游并体验生活，以便于更好的了解与认识这个对于大多数外国人神秘而又美丽的国度。我们期待看到他更多的了解我们的国家，了解我们的文化，了解我们一些更深层次的东西，并将这些美好和不同观念的感受传播给所有的外国朋友们，让他们来更多的关注我们的发展，加入我们这个行列，共同去推动行业的发展。