题记：2009年4月28日下午，广州松兴跟德国博世力士乐强强合作，中频电阻焊机新产品发布会顺利在广州松兴电器举办，会后笔者采访了广州松兴电器有限公司董事长刘国瑛先生，旗下的四个企业，年销售额约3个亿。


　　无心插柳，焊接情缘

　　刘国瑛董事长是福建闽南人士，八十年代中期大学毕业后分配到广州一家国营企业，去单位后才发现是一家濒临倒闭的企业。基本是看看报纸打发日子。对于一个风华正茂，充满抱负的年轻人来说，这显然不是长久之计。他常常跑到电工房去和师傅们聊天，想找些事做以充实自己。经过别人的帮助，他得到了一个每天能赚8块钱外快的家装布线兼职工作，那个时候，8块钱是不少的一笔收入。

　　1988年11月，刘国瑛终于离开了那个奄奄一息的国企，应聘去了一家中外合资的小企业任生产部长，因为是小企业，相对来说工作显得很繁杂，很多事情都会落在他的身上。

　　当时公司主要做不锈钢饭盒、茶杯等制品出口。不锈钢的焊接工艺在当时算先进的技术，刘国瑛发现一台阻焊机，不用焊条，两个电极一碰压，要焊接的手柄就焊在不锈钢钢杯或饭盒上了，没有痕迹很漂亮，还撕不开。因为这台焊机要7万多港币，公司只买了一台，也是整个工厂最值钱的家当。

　　借维护的机会，刘国瑛对这个神奇的焊机，作了仔细的解剖研究，感觉并不是想像的那么复杂神秘，就顺便跟老板说了一句：说不定我能做出来。不经意的一句话，老板竟动了真格，居然专门让他去试制这个焊机。差不多折腾了半年，在一些技术人员的配合下，一台土焊机就诞生了。经过自己人在厂里使用，发现这台焊机很好用，老板就灵机一动，开始让刘国瑛来负责批量生产这种焊机；做了一年，竟然卖出去200多台。不经意的无心插柳，刘国瑛的命运从此便跟焊接这个行业焊在了一起。

　　把握机遇，顺势而为

　　1994年北京埃森博览会上，刘国瑛结识了在唐山松下展台上分发宣传资料的柳宝诚董事长，这一偶遇，促成了刘国瑛个人的创业之旅。那个时候中国的工业刚起步，各行业的销售渠道还很混乱，基本是产品卖了再给钱的代销模式。而唐山松下别具一格，推行的是区域独家代理销售模式。正是基于对代理销售这种在当时创新合作模式的认同，刘国瑛就跟后来一直合作的合伙人，现任日松集团和松兴电器总经理的孙志强先生一起争取到了唐山松下焊机在广东的经营权，为最终创建今天的日松工业集团式经营埋下了伏笔，1995年，刘国瑛终于离开原来那个合资小企业，与他的合伙人孙志强先生一起创办了广州松兴机器有限公司，共同走上了自己的创业之路。

　　得益于唐山松下这种独特的销售模式，以及来自松下集团不遗余力的大力扶持和帮助，通过刘国瑛和孙志强两个人共同的辛勤耕耘，在十几年的不断摸索发展过程中，后来又逐步创建了广州松兴电器有限公司、广州日松工业自动化有限公司。后来又与松下共同合作建立了松下焊接（华南）技术应用中心，在为客户提供焊接设备的同时，致力于为客户提供工件试焊、量身定做工艺方案、以及操作培训等多项服务。前年，他们又与日本专门从事汽车焊装夹具生产的日本北斗株式会社合资建立了北斗（广州）汽车装备有限公司，为广东地区的汽车工业提供焊装夹具的设计和制造。就这样，他们的事业从初期以贸易为主的企业，逐步发展成为一家集技、工、贸为一体的集团化企业，拥有一批在机械、电子、焊接、自动控制、机电一体化、管理等专业领域具备高精尖水平的技术队伍，从而满足了不同层次的客户需要。优秀的技术水平和制造平台，再加上完善的售后服务，很大程度上会促进销售的成功，而成功的销售，反过来又会拉动技术水平的发展和制造平台的改进及服务的优化。

　　优势互补，携手共赢

　　4月28日进行的中频电阻焊机产品发布会也是松兴电器和德国博世力士乐（下文简称“博世”）品牌战略合作上升到新一高度的开始，是基于两家公司共赢基础上展开的一种互惠互利的市场策略。

　　博世的产品在国际上已拥有一定的市场份额，且具有很大的影响力。而目前与国际企业之间优势互补的联合也是一种发展趋势，作为一个品质优秀的企业，在考察合作伙伴的时候，会考虑到很多的因素。

　　刘董说：“如果你的公司没有一定的市场份额，人家也不会找你，他们是经过很多详细专业的市场调查后做出的选择。”谈到这里，笔者提出自己的一点疑惑：总体的合作双赢应该是没有问题的，只是松兴会不会在合作后期因为核心控制部分的技术而受到一些牵制？刘董答道：“这应该是合作企业间起码应具备的一种共识，企业发展都是考虑长远的。对于我们，在控制技术方面如果要模仿或者超越人家的成熟技术应该是很难的事情，在德国，我们也看到了人家的团队，还有技术沉淀、各种设备投入等等的资源，所有的这些条件，要超越是很难的。中国这么大一个市场，我们有我们的优势，像这个控制系统，就是产品配套的供需关系，我们只需要把人家对我们有用的优秀的部分拿来配套，想办法把他们的性能发挥到极致就可以了。” “优势互补，携手共赢”，是时代发展的潮流。再说，想喝牛奶，没必要一定要亲自去养奶牛。行业细化，也是未来发展的趋势，我们必须有良好的合作心态，在整个商业链条中，发挥好我们特有的作用。

　　我希望自己的企业能做到五百年

　　现在的松兴电器已经是中国电焊机标准化委员会委员单位和中国电器协会电焊机分会理事单位，公司业绩不断攀升，市场份额越来越大。危机当前，很多企业都在压缩各种费用的时候，松兴却逆流而上，举办携手共进共同开拓市场的新产品发布会，一方面是松兴实力的体现；另一方面，也是在积极将危机转变成机遇的努力，以此赢得更多的市场。

　　回首过去，刘董和他的团队是脚踏实地的。他说：“在我看来，企业不一定非要做很大才能赢利，德国的很多企业没有进入世界五百强，但他们都有自己的核心竞争力；即使销量不大，也有很好的赢利能力。很多中国的企业都希望进入五百强，而国外的企业却希望能做到五百年。我们不会去刻意追求将企业做到多大，我们更希望自己的企业能做到五百年。”