滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。

　　在中国，民营中小企业的平均寿命，似乎长不过6年。在焊接行业，能稳步发展19年，且保持良好企业品牌形象持续发展的企业，好像所占比例并不多。

　　成立于1990年的广州市长胜焊接设备实业有限公司，能够笑傲焊接江湖近20载，靠的是什么？哪些东西是长胜特有的？哪些是值得我们探索和学习的？

　　内功胜过轻功　技术创新决胜

　　“外练筋骨皮，内练一口气。”在焊接行业，从发展速度上来说，广州长胜也许比不上有些后起之秀。但回头看长胜近20年的发展历程，多少次的风风雨雨，却都能一直稳步发展，这正像江湖中的武林高手对决，比拼过程中，往往要看内力修为深浅来一决高下。而长胜焊接在多年的江湖历练中已初步显示出它底蕴深厚的技术内功。

　　杜总认为，企业定位决定方向，方向决定道路，道路决定“走”的方式。“我们企业的定位是纵向发展，就是在行业里，靠技术往前走，一条线的直走。培养自己独立设计的能力，追求产品独立研发的目标。在当前竞争激烈的情况下，继续纵向发展的话，技术上面就会投入多些，但相对回报会高些，利润空间也会大些。别人卖10台机器，我卖一台就可以了。”因为纵向型的发展，不需要太大的规模，也不需要太多的人力，专心做好技术研发和企业经营，就能够生存；能够看到回报；能够让企业持续发展。”

　　“市场的需求是多层面的。成本低的小焊机可以靠薄利多销，以大规模生产的优势生存，但技术含量高的大型焊机要求就多一些，它要考虑售后服务、技术维护包括加工技艺是否能满足市场需求等等问题，这都需要企业具备与之相对等的技术研发能力，并去解决实际问题。就像手机产品中，山寨机多且销量也不错，但山寨机就只能是低价位的市场定位，而对于高价位的高档手机的追求从来也不乏其人，因为哪个层面的需求都有。”

　　“我们要做的是向世界上******的企业看齐，然后做出跟他们与众不同的东西，那是未来我们将要去发展的市场，如果我们在这个市场站稳了，那我们的企业形象自然也就得到提升。当然，这需要一个过程，需要一步步的摸索实践，不是说一年半载把这个事情完成的，但这个思路和发展方向是对的。”

　　企业长久靠“特色绝招”

　　全球金融危机来袭，市场需求萎缩，国外的焊接企业加大步伐进军中国市场。依靠原国内巨大需求支撑的横向性发展企业，由于必须要保持一定的销售量才能支撑下去，价格斗争的压力进一步加大，一些焊接企业或许就会面临倒闭的命运。但就此现状，杜总并不认为行业面临重新洗牌的局面，他说：“国外市场对于中国的廉价劳动力、廉价产品还有一定需求，短期内行业不会重新调整。不过将来还是要靠自己创造的有技术含量的产品，才能发展。”

　　对市场来说，价格是核心；对具体的行业来说，价格有时候只是表象。杜总对国内焊接企业竞争主要集中在价格方面的现状，说出了自己的忧虑：“我们行业中现在有好多商家都是抄袭别人的产品，好多年一直就这么抄下去，没有自己独特的产品。在国外的客户眼里看中国的焊接企业，感觉产品都差不多，很少有差异化的东西。既然都一样，怎么会贵呢？继而就是互相之间斗价格，再这么下去没有技术的革新，中国的产品在将来可能会越来越落后，甚而被淘汰，最后也只能是斗价格清仓处理。”

　　竞争集中于价格，意味着市场中大部分的产品没有自己的特色，没有自己的绝招。企业能够做得长久，必须有自己的特长；在某个竞争时期表现为自己的特色，别人难以取代的特色，这是企业的绝招。没有绝招的结果，只能是沦为“华山论剑”的看客。

　　思想有多远　企业就能走多远

　　“思想有多远，我们就能走多远。”企业能走多远，与企业家的思想理念有关。能长时间稳健发展的企业，都是有自己思想的企业，企业发展的思想与企业家的思想往往合二为一。杜总就是这样一个有思想、有理念的企业家。

　　杜长胜的思想来自他独特的企业实践。在焊接江湖驰骋多年后，杜总对企业品牌发展有这样的感悟：“我们首先是看国外同样的焊机行业做到什么情况，他们大多有较为成熟的经验。他们是怎么个做法；他们的品牌是怎么建立的；他们是以低价位做市场打响品牌；还是以有创造性的产品做响品牌，发展品牌。”

　　武林高手的练成，练到最后高手个人就会产生一种对自然关系的超常认识；真正有价值的不是有形的武功招数，而是指导运用招数的那些“口诀”。对销售模式的变化，杜总的想法是：“模式在不断变化，但应对变化，你是有备而来还是依据现实市场及时应对，那就是你的发展思想，它直接影响你在企业发展过程中准备工作能否做到位。”面对目前有些混乱的焊接江湖，杜总有着清醒的认识：“不注重培养你的工人、培养你的队伍，企业高尖端的人才就上不来。”

　　企业长胜，或者常盛，唯特色、唯人才。