|
我一直有两个顾虑：如果写得太频繁，会有不务正业的嫌疑；写闲人琐事，大多与焊接并不沾边，有违网站主旨。在此解释一下，我总是在夜晚写字，不占用正常工作时间；关于焊接、销售、市场、管理等课题的宏篇大论，不是我的强项，不敢硬写所以不写。
（三十三）经验
“一上车就知道你是个老手——老出门的”。在出租车上，司机对我说。
“师傅，你想表扬我哪一点？”我有些惊讶。
“表扬你把行李放在前座，自己却坐后面。我见过不少人，把行李放在后排或后备箱，下车就忘了。”司机坦然回答。
看来把行李放在前排，既安全又可靠，这真是一个值得推广的经验。
根据我的现有知识和认识，副驾驶座是一个最不安全的座位，在紧急情况下，司机出于自我保护的下意识，会优先牺牲副驾驶的安全。虽然坐在司机旁边有视野宽广、空调效果好两个好处，但相对于自身安全来说这点好处算不了什么，何况副驾驶的乘客容易干扰司机观察后视镜，这个座位放行李才是最好的选择。由此想到坐车的礼仪，安排客人坐哪个位置，宾主双方都存在误区。一般说来，客人坐司机后面最安全，主人或随从人员则应坐副驾驶座位。后排坐三个人时，主人应安排最主要的客人坐中间，虽然狭窄拥挤。有些客人喜欢坐前排或把前排视为“上座”，自己降低了安全系数，怨不得别人。客人明知副驾驶座不安全，还要主动坐上去，体现的是对驾驶者的尊重和信任。无论作为主人或客人，知道了上述礼仪，但不知道对方是否认同，反而更为难。最好还是由主人征求客人的意愿，随他的便。免得把客人让到后排，自己以为讲了礼仪，客人却不领情反而有一丝不快。以上介绍的坐车礼仪，仅从安全角度考虑。实际要考虑更多的因素，全靠灵活掌握。
乘坐火车或汽车长途旅行，保护好行李很重要。行李未必值钱，但肯定有用。我的办法很简单，准备一根链条锁，把旅行包锁在行李架上或卧铺的床腿上。多年养成的习惯，使我不上锁就睡不着觉。有了链条锁，被拿错的可能性降为零，被偷窃的可能性虽然存在，但毕竟加大了小偷犯罪的难度。虽然，在技艺高超的小偷眼里，所有的包都是“白给（bag）”，偷一个包如探囊取物、易如反掌，但是，增加一把锁就是增加一道门槛，可能迫使小偷放弃。预防犯罪是正义的事业，如果所有的旅行包上都挂着链条锁，我以为小偷们的失业指日可待。
或曰：本来你包里没有什么值钱的东西，加了一把锁，反而给小偷造成错觉，以为里面有黄金万两，岂不招贼惦记？看似有一定道理，然而，不值钱就应该白给吗？一个人敝帚自珍，悉心看管自己的并不值钱的衣物用品，还用得着考虑小偷的感受或者跟小偷协商吗？当我还是一个翩翩少年的时候，曾经在钱包里塞满卫生纸，满大街游逛去勾引小偷，成功的感觉至今难忘。如今，没在一个空包里装上砖头、抹布和旧报纸，已经很够意思了……
2009-8-17武汉
（三十四）业务
经济危机产生的深远影响远没消散。不否认有少量企业逆市繁荣，但大部分都在经历着难忘的萧条。人们已经习惯把商场和战场进行全方位的比较，甚至把兵法引入企业管理，是因为商场和战场的本质都是竞争。有竞争就有成败，一次竞争就是一场战役或战斗。做业务就是参战：用户是战场，投标是阵地战，非投标是游击战。
提起一年来电焊机等焊接设备的投标的经历，经销商李总做了形象的自嘲式的总结——不战不败、一战就败；屡战屡败、屡败屡战。决定即日起退出阵地战，改打低成本的游击战。至少可以省下标书费和保证金，用来喝茶。
“李总在干什么？最近业务咋样？”半年前我打电话问李总。
“没事在喝茶，过来一起喝茶吧。”李总回答。
其实这半年我也是喝茶喝过来的，除了茶还有农夫山泉。津门大佬祖光先生所言“从容地生活、从容地工作”我直接理解为“从容赚钱、从容喝酒”，乃是人生的极高境界。没业务被迫喝茶、有业务被迫喝酒，是生意场的写照……
投标是取得订单的一条重要途径。由于竞争加剧的原因，现在无论大小项目，中标的难度都在直线上升。这令我怀念起六年前观摩过的一次电焊机招标活动，“一冶”的钢构厂要采购焊接、起重、机床、工具等一系列设备，在开标前二天招集了所有三十多家报名投标的供应商，收完保证金和标书费后，在某大酒店聚会。招标方的董事长、总经理、副总经理、总工、负责设备、技术、审计的处长全部到齐，并逐一介绍。董事长发言说：“感谢各位供应商前来捧场。每家收了五百元标书费，今晚全部用来招待大家。既然是公开招标，最终录取的毕竟是少数。我知道各位在想什么，想通过各种关系联系上我们的招标人员，现在我把他们全部请来了，陪各位喝酒。有什么话尽管说，有问题尽管问，尽管向他们宣传自己的企业和产品吧！现在我敬各位一杯！”场面之盛大热烈仍历历在目。彼时彼刻，用户与供应商之间的关系是何等和谐！就算不中标也无悔。
但感人一幕估计永远不会重演了，和谐已成往事。
“朱总，贵公司这次焊接设备招标的付款条件怎样？预付款多少……”
“不要提什么预付款，我公司没这个说法。五百万以上的项目，我们才会考虑预付款。先把设备拉过来再说，这不差钱。晚到一天罚款百分之一……”
看来业务是越来越难做了——仗是越来越难打了，因为战斗竟然发生在一片沼泽地里，这对所有各方参战将士无疑是一场噩梦。
2009-8-19武汉
|
