向五金销售商学习
 ——北京市亚中宇机电设备有限公司 总经理 陈建武
王侠总经理，各位同仁、来宾：
大家好！非常感谢焊接21世纪给各位和我搭建这么好的一个舞台、一个机会发言。为了这次发言，我是费了好大的气力争取来的。看到网站的通知后，我马上报名，组委会不答应，说不够条件，理由是：我是上海正特的，属制造商非销售商。我急了，我首先是北京市亚中宇机电设备有限公司的总经理，亚中宇是我的根据地，这里除了销售上海正特、温州正特产品外，还销售时代、富力、瑞凌焊机，斯米克、鑫钢、北钨的焊材，其次才是上海正特焊接器材制造有限公司的副总经理。
现在回想起来，也不能怪组委会，要怪就怪自己工作没做好。除了北京的同行知道我是亚中宇的掌门人外，全国同行都把我刻上了制造商“正特”的烙印，作为销售商的我，活动范围没有打开，只在家门口——北京呆着，主业和副业搞颠倒了，过多的宣传了制造商的我，而不是销售商的我。媒体也有责任，正特如同当前行业制造商一样的强势，媒体很自然地倒向有可操作的优势一方。
现在的焊接行业销售商有着明显的劣势，货没有以前铺的多，回款压力比以前大，实力跟厂家比，差了还不是一星点，弄不好代理权就没了。前几年我加入了全国工商联五金商会，今年成功当选为常务理事，对五金行业有一定的了解。就说我们这儿的五金销售商，如天津的文光集团、山东淄博的通力、北京的鑫方盛和尧舜等，它们的资产、销售额都是几个亿以上，已经超过了我们周围熟悉的知名企业，相比之下，我们要向五金销售商学习。我们学他们的什么呢？
学习五金销售商的先知，先行。十几年前，五金销售商提出了“大团结、大联合、大流通、大市场、大发展”的思路，“团结起来做大事、共同联合谋发展”，认为“大团结和大联合是业内的当务之急”，知道自己的劣势，发挥自己的优势，平衡五金制造商，促进了共同的发展。我们过去也考虑过这些事，但只是少数几个人想到了，想透了，但没有引起广泛的认同和支持。这几年，我们的媒体也意识到了问题的严重性，也开始展开了讨论，晚是晚了点，只要大家醒悟了，机会应该还是会有的。
学习五金销售商平台的成功搭建。十二年前，全国的五位五金销售商倡导成立了中华全国工商联民营五金商会，引领一批有志发展的销售商入会，参加商会活动，打造了一个强大的沟通联络平台，这几年民营五金商会已更名为五金机电商会，范围在逐步扩大，已经囊括了我们焊接行业。我们的协会、学会一直以来都是制造商、高校、研究所的天下，销售商很难在此立足，更没有人提出要自立门户的声音，发不出焊接行业销售商自己的呼声。最近，我们销售商可以把握一个现成机会，也就是加入全国工商联五金机电商会下属的焊接专业委员会，商会是销售商自己可以主宰、回报率很高的平台。
学习五金销售商不言败的精神。五金销售商醒悟早、行动早还不是最关键的，可贵的是他们的执着。吴石川，这位古稀老人为了见全国工商联的领导，自费掏腰包从贵阳赶到北京，顶着烈日在工商联大门口等了几天，感动了门卫，门卫告诉他领导的车子、模样，但由于他腿脚不灵，领导一下车，他就追不上，不见了。最后他千方百计，在贵阳见到了这位领导。北京下传真要求解散五金商会，他们冒着政治风险、斗智斗勇，保住五金商会这个平台。北京的“联合汇力”大家可能还有印象，可惜现在没了，五金行业也有个与我们相似的品牌，叫“世联”，虽然也过得很困难，但却仍然坚持着、努力地发展着。
以上仅仅是我个人的想法，希望能达到抛砖引玉的效果，希望有朝一日我们焊接销售商能超越五金销售商。最后谢谢大家，谢谢我们的组委会为这次活动无偿付出的一切！
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