从徽商之源的安徽走焊接商业协作成功之路
谈区域经销商联盟合作的可行性
 ——安徽省焊接协会秘书长、合肥峰华 总经理 汪智祥
1、前言
焊接经销商联盟，这个话题焊接21世纪网和业界讨论了很久，不少名家智者也提出很多精辟的见解和建议。笔者从事焊业十五年，倍经磨练，从过往得失中感悟：以现今之经济格局，经销商之群体状况以及市场之秩序，唯有经销商联合联盟，优势互补，互学互助，共进共赢，才能抗击严寒，永续发展，最终成就大业。这也是徽商儒商之道。形式上，笔者认为，因区域经济背景，商家理念文化层次不同，经营模式和品牌不同，很难在全国性的大范围内结成大联盟。否则也是松散型的，无凝聚力。可尝试在一个省或者一个地区，及区域内的规模经销商本着自愿、志同、宽容、守信的原则结成联盟群体，借助协会、商会、信息网络等平台，通过开展交流（沙龙）、讲座、观摩、互访、信息通报和品牌推荐，推广等活动，以期达到提升理念和品牌形象，扩大团体招商影响力和市场竞争力，有效制约行业不当竞争，规范商业秩序，促进商家自律，并通过经营品种差异化做到资源互补和合理调剂，实现盘活资金，降低库存等目标。在这方面，徽商发源地的安徽焊接商业同仁们已尝试并已初见成效。
2、经销商联盟首先应建立在同一平台上
我们安徽的焊接经销商素来就有儒信互助的风范，平时就经常在一起交流，产品也经常调剂，到哪都是一个整体——“安徽帮”，喝酒都不例外。为了把有影响、有实力，且信誉和口碑较好的经销商整合在一起，我们采取自愿报名的形式，结合省焊接协会改选换届的机会（新当选的焊接协会理事长为合肥三宇电器集团董事长袁忠杰先生，秘书长为本人），优先发展了阜阳皖泰、蚌埠锦泰、淮南永固、宿州实达、安庆高安、巢湖国脉、铜陵雄狮、芜湖金立等八家经销商为省焊协副理事长单位，扩大了知名度，增强了凝聚力。同时，我们正酝酿以省会合肥为中心，成立焊接厂商联盟协会（简称商会），制订行业规律、规范，在平等、互助的基础上开展一系列的交流协作活动。本人拟利用安徽机电商贸城新购的四间门面二楼为活动（沙龙）场所，同时建立网络信息平台和信息库。如果时机成熟，我们将申请焊接21世纪在安徽设立分站，为安徽的销售商提供更多的信息交流平台。
3、经销商联盟应建立在平等、宽容、守信、互助的基础上
安徽是工业欠发达省份，但同时又是工业增幅最快，发展最迅猛的热土，中部城市合肥、蚌埠、淮南、阜阳及沿江城市芜湖、安庆、鞍山、巢湖等地都在大建设，大变化而又各具特色，这也为当地的经销商带来勃勃商机，但由于各经销商起步和规模不均衡，资金实力难以保障需求，给外地外省的经销商侵入创造了机会。通过我们联盟会员在行为自律、区域保护的同时，在平等宽容的基础上对当地的经销商实行资金扶助、品种和品牌支援，在资源上互享。例如，安庆、巢湖、芜湖的造船业发达，经销商的有芯焊丝、衬垫等量大，价格低，我们可以集中在那一区域调配，淮南煤炭资源和电厂多，电建耐热焊丝、焊条用量大，当地经销商进价有优势，我们集中在那里配货，合肥是省会，又是集散、物流中心，相对的特殊焊材、配件及机械库存较全，是联盟的调剂中心。另外品牌上除了主导产品焊材、通用焊机联盟各自销售外，有些品牌分开，如你做锦泰，我做天泰，他做林肯。需要时统一从品牌代理商调配，这样整合了资源，充足了货源，也增大了代理商的销量和影响。
联盟合作还应建立在守信的基础上，成员间应相互信任，对经济活动往来应保证信誉，只有这样才能保证联盟协作健康持续下去。
综上所述，以安徽为例，建立区域经销商联盟协作是切实可行的。
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