焊接销售商结盟感想
 ——天津市昊佳电子技术有限公司 总经理 刘祖光
感谢王侠！感谢焊接21世纪网！几乎忘记写字了，既写了就把想说的都讲出来。
关于代理的话题，过去讲了很多，这次王侠还给了提纲，提纲是表面的，我不想说，但又不好违背主家的美意。我就以答问式简单说一下自己的看法：
话题回顾：
1、销售商到底算不算弱势群体？销售商如何与厂家和谐发展？如何促进厂家在合作过程中的行为规范？
2、厂家对销售商支持力度降低的情况下，销售商如何盘活资金，降低库存，并争取发挥各自的优势尽快组织到货源，把库存降到最低？如何把握与厂家合作中的制胜要点，赢得更多主动权？
3、专业焊接销售商面临五金焊接销售商对市场冲击的发展探讨；如何进一步挖掘市场，提高利润空间？经济刺激政策下的销售商群体，科学的创新发展思路探讨；
答1、销售商与厂家哪个强？阶段性的，也是互动的。
答2、协议就是法，履行协议就是守法。
答3、厂家不支持你啦（除遇到困难外），就是厂家有了外心，对你不满意啦，注意：这时你要独立，离开厂家也一样能生存。
答4、焊接销售商和五金商人相遇时，就要发挥专业啦，他只能赚点差价，我们只要发挥专业特长，客户更倾向有专业技术的供应商。
我今天特别想说的还是经销商联盟的话题，但绝不谈具体办法。我要将一直在我心中的郁闷讲给大家听。
那是刚出来创业时，到距离市区几十公里外的塘沽送货，到客户那赶上午休，我就在外面等，发现不远处的“大沽口炮台纪念馆”，反正没事，就买了张票进去逛逛。
这一看，不但让我深切感受到国人曾受到的屈辱，同时从另一个侧面也看到了国人最阴暗的一面。不说炮台如何也好？士兵如何也好？只说几千个英国人从英国坐船在海上漂泊数月，来到大沽口，疲惫的士兵攻克了大沽口，然后从天津——廊坊——北京直逼大清皇宫，赶跑了中国皇帝，抢了财宝，烧了圆明园。中国兵干什么去了，中国人干什么去了？
无独有偶，江浙一带的倭寇三三两两就能肆虐一片，原因何在？官是多一事不如少一事；民是杀他没杀我，与我何干？
就是这种事不关己高高挂起的心理，培养了敌人，今天杀完他，明天就杀你！！！
国人冷漠和自私的心理，柏杨先生也在文章中狠狠的进行了剖析与批判。其实在我们行业生意场上，那些当年像小学生一样谦虚，谨慎的厂家，一旦有了点实力就欺行霸市，背信弃义，对这样的人和企业，我们代理商不应该用正义教育他们一下吗？
你一个人力量微弱，团结起来力量就大了！结盟吧！为生存，为尊严！
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