焊接销售商的突破
 ——上海汉志焊接设备有限公司 销售经理 顾卫标
近三年来，全国五金工具商因五金工具市场销售竞争激烈，纷纷转型做电焊机的销售，且按照他们原来传统 的薄利多销思路经营，对传统电焊机的销售市场冲击很大，因此，我们专业焊接销售商面临五金焊接销售商对市场的挑战，我们必须要改变原销售策略，要有新的思路，新的办法来开拓、抢占电焊机市场。
首先公司要拟定好自己近期销售策略和目标，因我们是专业焊割设备销售商，我们的优势是拥有一支懂得焊接工艺和焊接产品的团队。面对竞争激烈的焊机市场，近期的销售策略是“巩固老客户、开拓新客户”。尽一切所能，把公司比较高端的电焊机产品推荐、销售给客户，如节能轻便的逆变电焊机，高效的CO2焊机、埋弧焊机，专用成套焊接设备等。另外，公司尽量销售些进口高端的焊接设备给客户，这样有两个方面的好处，一可以使客户感觉到公司实力很强；二可以让我们自己也深入了解高端焊机的产品特点和发展方向。
上述要点，都可以让客户觉得我们是一个可信赖的专业焊接销售商， 作为一个专业焊接销售商，一定要各方面体现出专业性，这就需要公司有非常 完善的售前、售中、售后服务体系。客户提出的焊接工艺问题你要一一解答，如解答不能满足客户的要求，马上请教焊协的专家们请他们帮助解答，直至客户理解满意为止；根据客户的焊接工艺要求，要帮他选购机型，买好后 要帮他安装调试，出现故障，要在24小时内到现场帮他解决。通过努力，公司最终的目标是：有一批固定的客户群，他们会每月给我们业务做。
我们销售商要长期发展，一定要制订好长期发展的销售策略和目标，首先要找一个适合的、志同道合的厂家，厂家的实力要比较强，有一定的品牌知名度，产品规格全又比较高端。还有一点很重要的是，厂家技术力量要雄厚，这样厂家会不断推出新产品，不会被市场淘汰，我们销售商也会跟着不断的发展。好的厂家是我们专业焊接销售商的基础；第二，我们销售商要对厂家的产品深入了解，产品规格、性能、维修、配品备件及与同行相比的优劣势。这样我们的销售人员，面对客户提出的问题和要求，才能很好解决；第三，根据我们销售商的能力和厂家的产品特点，厂家销售策略，我们要制订自己长期的销售策略，使用电焊机的行业很多，一个公司的实力是有限的，我们要集中力量主攻开发2-3个电焊机使用量比较大的行业，如造船行业、压力容器行业等等，要精耕细作，树立数家标杆企业合作单位，以点带面。
我们合理安排公司有限的资金，在明确了主攻行业后，我们集中一切力量打攻坚战，我们一切工作，紧紧围绕“为客户提供满意的服务”这个宗旨，扬长避短在竞争激烈的焊接市场提升自己的形象，使我们的焊接销售量有很大的突破，取得健康发展。
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