关于焊接器材统一团购的方案稿
 ——北京英派（温州汇元） 总经理 王辉迎
考虑到市场的透明化，以及竞争的激烈化和小批量采购的繁琐，我们在部分产品自有生产的基础上，将以团购的形式向生产厂家进行OEM的贴牌生产，在发挥各生产厂家优势项目的同时，尽量减少生产厂家的销售成本及流程，从而达到降低公司的进货成本的要求，本公司将以会员制的形式建立北京英派（汇元）焊接器材配送中心，将根据货源情况与地域情况分别从温州或北京发货，以提高供货速度，使各公司在市场上的竞争力得以凸现，进而达到大家双赢的目的，有利于进一步抢占焊接市场，迅速提高市场占有率。
对于此次团购活动，我们的运作思路如下供各位参考：
一、根据原来北京联合汇力其中成功的合作理念，以北京英派、上海华瓯、温州汇元原有的经销商为基本合作伙伴，采取自愿参加的方式，原则上每个品牌各中小城市设一家，以焊接设备，焊接机附具为主导产品，根据产品的种类和销售状况，以温州、宁波、金华、永康、宜兴、常州、任丘、广东的焊接产品为主线，优先考查有知名度的厂家和优势产品的生产作坊（可以是单个优势产品的合作），提出团购的合作意向，并根据客户需求增加国内各知名品牌产品的调剂，以优质价廉的原则，逐步增加焊接器材品种，配置各种高、中、低档的产品，满足各层次的需求，使加盟单位获得****的经济效益并方便地取得所需的各种焊接产品，不必再为小配件投入精力和人力。
二、根据各单位历年的焊接机附具供货情况，选择有优势、同理念的焊接机附 具生产单位加盟。在经过多次走访的基础上，列举各厂家的优势产品，撰写团购计划建议书，发放给各公司经理，同时参考各公司经理反馈回来的宝贵意见，列出一份综合的厂家评定表，焊接机附具生产单位加盟的选择，根据厂家反馈的合作品种的意向，会优先考查有知名度的厂家和优势产品的生产作坊，根据产品结构、价格、质量标准、供货能力而定，依照综合评定表，各公司经理另统一约定时间，由当地的经销商牵头，共同去厂家了解商谈具体合作事宜，以求和厂家达成共识，使双方在互利的前提下进行长期合作，具体实施细则内容在签定加盟协议时确定。
三、根据产品的销售情况，本公司首先着手团购的焊接机辅具产品如下：
1、氩弧焊系列的焊枪及相关配件，发挥温州的氩弧焊配件的优势，以温州开泰焊枪为主导，温州、常州、无锡作为配合单项的合作，与相关企业订立合作协议，并配套批发威尔斯通的焊枪。
2、空气等离子切割系列的割枪及相关配件，以江苏优势产品为主导，结合温州的优势为配合，进行各种单项的合作，与相关企业订立合作协议。
3、气保焊系列的焊枪及相关配件，以常州、宜兴、任丘为主导合作，根据产品的质量定各层次的合作伙伴，以任丘的配件为单项的合作，根据产品质量的不同需求扶持几家有合作意向，质量稳定的厂家，保证货源的稳定和市场竞争力是气保焊系列产品的关键，根据市场的需求不同，确定高、中、低档次，并配套批发宾采尔、诺斯、黑狼和金华的焊枪。
4、在上海华瓯的中档氩气表和CO2表的基础上，增加与宁波气表的OEM合作，在原有的基础上，增加氧气表、乙炔表、丙烷表、氧乙炔焊割具及等压式割嘴的项目，使品种多样化，已在宁波设立高品质的焊炬，割炬生产企业，会将中高挡产品投放市场，并迅速推广高品质的等压式割炬，增加销售亮点，尽量避免这方面的产品与五金同路低档产品的无谓竞争，保持我们专业焊接销售店的品牌效应，增加利润率，并配套批发捷锐系列产品。
5、各种焊接机附具的品种： 电焊钳、接地夹、碳棒、防堵剂、面罩、变光面罩、焊剂、钢筋夹具、减压表、环型割咀、液化气喷火枪、塑料焊枪、碳弧气刨钳、小钢瓶、快速接头、护目镜片、护目眼镜、胶管、回火器、半/全皮手套、氩弧焊枪及相关配件、瓷喷嘴、等离子切割枪、电极、导电嘴、开关壳、微动开关、CO2焊枪及相关配件、点焊枪头、螺柱焊枪、螺柱焊钉、不锈钢电焊条、气保焊丝、MIG焊丝、铜磷、银钎焊丝、铝焊丝、铈钨棒、碳棒等，详细的品种将根据各销售单位的意见，逐步予以补充完善。
6、在焊接机附具品种较全的状况下，下一步将进行特种焊接材料的OEM贴牌，现已落实常规的银焊钎料和铜磷钎料的贴牌运作，其价格以当日网站银的价格作随时调整，并保证质量的稳定性和快速交货。
7、为提高产品的档次，强化市场的竞争力，将逐步对焊接机附具产品进行统一的北京英派（汇元）、（华瓯）的品牌包装，并制作统一的企业形象和产品展示台或展示架。
四、配送中心的供货价格以本公司2009年8月进货价为基本定价，收取部分的公司运作成本，本公司不以追求利润为目的，今后原材料如有明显调整将根据市场情况相应再调整价格。为保证使加盟企业和商家有很大的价格优势和品种优势，凡加盟的生产厂家需提供详细的技术参数和应有的生产利润，并必须签订产品质量保证的协议书，缴纳部分产品保证金，以维护焊接器材配送中心成员单位售后的保证。
五、考虑到运作期间资本投入会较大，（包括前期的OEM订货，各产品的统一包装），会员的加盟根据不同的方式分以下几种：
1、本公司下属分公司为主的焊接器材销售单位和欲积极加盟焊接器材配送中心的单位，投入一定比例的资金，享受配送中心最低价格并享有配送中心的投票权和知情权，并享受相当于股东的权益，原英派，汇元，华瓯经销商优先考虑。
2、对愿意加盟配送中心的焊接器材销售单位，根据本公司配送中心的运作形式，为对本公司焊接器材的有近一步了解，我们会提供部分有相当竞争力的焊接器材样品供你们选型，并会告知部分焊接器材配送中心调拨价供你们参考，本着先沟通，先报名，先签协议的原则，运作初期先签署焊接器材配送意向书，取得焊接器材配送中心的临时会员资格，享受优惠的价格，待运作磨合一段时间后签署正式的加盟合同，今后如愿意投资可升入上一级。
3、对边远城市或对加盟焊接器材配送中心有兴趣，但有顾虑的焊接器材销售单位，可试运行三个月，如对合作有兴趣可成为上一级会员，也可成为投资者。
六、加强商家经营水平，建立商家网站，更改经营操作方式，尽量做到网络通讯，会员单位必须达到能上网的要求，并建立视频通讯，由中国焊接器材网——www.3w21.com提供专业的网站服务，并帮助会员单位建立各自网站。
七、利用汇元焊接网站（www.hyweld.com）为销售服务平台，在详细介绍焊接器材配送中心产品品种的基础上，逐步完善网站产品的技术参数与图片内容。方便各经销单位的查询，并快速发布最新的供货资源供大家参考和方便进货。本公司会根据市场情况在网站快速调整价格信息，会员单位可在网站后台看到内部调拨价，不需另电话通知或传真价格，可直接在网站上下载，保持最低价位的运作，降低企业运作成本，使利润****化，焊接设备器材请浏览www.htweld.com或www.impelweld.com。
八、根据产品销售档次的不断提高，充分发挥各地同行信息灵通性，人员关系密切的特点，建立焊接专机，焊接机器人及相关焊接设备的信息共享，共同攻关，与配套厂家建立密切的合作关系，达到双赢的目的，使我们的销售平台能有进一步的提高。
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