逆境中求生存求发展:太原锦泰王明胜在09天津焊接销售商论坛上的发言稿(图)
http://www.weld21.com 2009-10-22 11:44 来源:太原锦泰

逆境中求生存求发展

——太原锦泰(北京凯博望) 总经理 王明胜

  在经历08奥运年带来的喜悦展望未来发展时,如梦幻般遇到了有史以来最严重的金融危机爆发,导致世界经济下滑,同时也冲击了我国经济以每年8%的持续增长步伐,也冲击了整个焊接行业。此时我公司又遇到三杰钢构为代表的钢构企业的倒闭,原有国有、外资、私企等企业的产销锐减。此种情况我们应该如何面对?如何调整思路,应对逆境?提出了“逆境中求生存,求发展”的口号。全员凝心聚力,采取了三个措施。

  1、降低成本:焊接材料在钢材焊接使用中虽然只占有不足3%的比率,但其重要性远远超越其比率,可喻为画龙点“睛”。与生产厂家同舟共济,在现有的条件下,改进焊接工艺,摒弃焊条,改用焊丝。既提高了焊接质量,又降低了生产成本,也提高了生产功效,形成了双赢局面。

  2、客户划分:以区域客户进行分门别类。汽车行业众所周之,北京现代的北京顺义区和东部几个区都有为其生产相关配套产品。还有其它象冶金行业,锅炉行业等。针对每个行业来制定销售方案,因势利导,做好其延伸产品企业。

  3、市场细化,在北京周边每个区都有自己的工业产业园区,每个园区都有各自的立项项目。选择安排业务划分区域,原有区域的老客户除了正常维护,不只是供原有产品,也挖潜与之相关的各种焊接材料的需求,对焊接工具,切合实际的提高售前、售中、售后服务质量。降低企业采购成本。

  困难与希望同在,挑战与机遇并存。危机意味着有“危”又有“机”,化危寻机。随着我国加大对经济刺激措施的落实,企稳回升逐渐显现。寒冬已渐尽,春天还会远吗?团结一心,共迎美好的明天!

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