各位家人、各位来宾:下午好!
在这秋末初冬的季节,迎来了汉神公司奋战在市场前线的各位家人及来宾,尽管窗外寒意阵阵,然而我们却倍感春意融融,因为我们充满了真情、热情和激情!在此我谨代表汉神公司总部向全体前线家人的回家表示热烈欢迎!对各位一年来付出的艰苦卓绝的努力表示衷心的感谢!
在即将过去的2009年,我们一起遭遇了百年未遇的经济危机,我们经受了残酷的炼狱考验。路遥知马力,日久见人心,困难见真情,我们在座的各位奋战在市场前线的将士和代理商家人无怨无悔,不离不弃,并肩作战,寸土必争的努力,使我们依然能顽强地生存着。应该说我们最先取得这场面对金融危机挑战的胜利。
有太多的事情值得我们铭记,有太多的故事让我们感动,常州大成戴总为公司小焊机技术及市场多次来回交流,真知灼见,一片真情。宁波陈总数次传真提出质量改进意见;嘉善徐总建议建立网络平台;江浙沪代理商年初共赴企业共商新产品研发;合肥金创、郑州汉邦、兰州宏顺逆势而上,取得骄人业绩;扬州津华、宁波威尔、专业见长,专家营销;台州文明、泰安一诺,寸土不失;衢州实达实、邯郸大桥管理领先,团队营销;无锡办、杭州办、上海办、长沙恒宇专卖汉神……
一个电话、一个传真、一个Email、一个建议、一个思路……,无不透着对汉神产品的真挚爱护;对汉神品牌的精心维护;对汉神形象的深情呵护!借此机会向关爱、关注、关心汉神事业的家人诚挚感谢!
面对各位汉神代理商家人的深情厚爱,全体汉神人同样坚强迎战汹涌的经济危机,我们确立了“一主两翼”的产品战略,即以工业机为主导,以小焊机和专机为辅助,稳定老产品加快新品研发投入。工业机从硬开关全面转向软开关,逆变工业机手工焊、氩弧焊、气保焊、埋弧焊均转型成功,工业造型设计(塑壳)初战告捷,防水防尘悍马型机型业内第一个震撼推出,汉神工业机已逐步进入同行业内第一方阵;小焊机强势投入,逆变MIG250/200薄板焊机一炮打响,“迷你豹” ZX7-200、“迷你虎”WS-200、“迷你割”CUT40将会成为行业内小焊机的强劲黑马而所向披靡;专机今年几经调整,小数控、大数控等离子切割专机已完全稳定。
品质方面公司引入家电式管理,公司强化标准学习及执行(公司为国家标委会单位,参予了几乎全部的国家标准制订),对产品做了大量极端试验,如HC500的高温40℃连续满载考核几天几夜,ZX7-200满载半小时试验,震动跌落试验,喷水、喷土(防淋)试验,潮湿试验,短路冲击试验等多项环境试验,组织大量人力连续试焊,这些在业内是比较少有的。同时,加强质量反馈,品质部每周质量分析,对事前、事中、事后产品质量原因落实到人、技术、供应和具体生产环节。公司增添或自制质量设备,如震动台、环境试验室、变压器自动双立焊设备、立绕设备、浸漆、喷漆三防处理设备等,并已订数控冲床,确保质量上台阶。
加大了结构设计和生产工艺人才的引进和投入,公司引进了毕业于上海交大,原无锡TCL的首席结构设计师进行结构造型设计,并与江南大学设计学院举办“汉神”杯焊机造型大奖赛,今年公司产品制造工艺已大有改观。
加大了市场的投入,成立了市场部,在各家媒体及网络广告投入,地方黄页电话本及机电杂志投入广告,参加了上海阵容豪华的北京埃森展、以及春秋两季广交会、德国埃森展、兰州焊工比赛、山东厨具展、江苏及无锡工业设计展,即将参加12月初的上海锅炉展……,在船舶业、压力容器业已小有名气,较好的支持了各代理商的营销工作,如安徽各地、兰州、西安、浙江等今年新开发了近20家新代理。
公司内部管理方面取得了明显的进步,今年作为公司 “绩效年”,加强了绩效考核,以月考核到周考核,正在学习海尔考核“日事日毕,日清日高”(即毛泽东“好好学习,天天向上”)“每天进步一点点”的日循环日检查管理思想,将使公司工作效率大大改进。引进管理顾问,督促总经理制订战略,检查各部门岗位职责及规划,推进企业的ERP信息化建设,将推动市场CRM建设。企业文化及员工凝聚力,逆势而上,干部员工积极性高涨。
我们将在下一个年度一如既往,厚积薄发,一飞冲天!
即将到来的2010年,挑战与机遇并存,金融风暴或将演变成通货膨胀,也将刺激市场消费。
公司内部将推出大量优质新品,四个小焊机全面过关,工业机更加稳定,同时推出大功率逆变切割机,铝焊机两大系列,预计单相 MIG160大有市场。在介于焊机专机间的特色产品将有所作为,如气电立焊、管板焊、焊缝加宽摆动机构、微束等离子焊机(挑战薄板极限)、熔化极等离子焊机冷却水箱以及适于三位一体(如水箱+CO2焊机+CO2钢瓶等)机,将会推出外观更加优美,设计更加人性化的工业及家用机型,供各位挑战市场竞争对手。
公司将引入风险投资,进行股份制改造,成立股份公司,并最终力争率先成为行业内上市公司,并借助资本的力量击败竞争对手,热烈欢迎大家加入汉神股份!
为了达成我们的愿景和目标, 我们要求各区域明年的业绩翻一番,这样就要求各位更加全力以赴,焊机销售发货要像蝗虫一样成片飞出,更像HC焊机电弧枪一样喷射而出。
公司将新增10位技术员,新增20位业务员(大学生),新开发50个代理商。公司鼓励专卖和批发,公司将对重点经济省份密集招商,各级代理向二级代理纵深发展,每个重点代理至少发展五家代理,公司将推出适于大量批发的四小产品。空白区域及直销区域,公司建立CRM平台,以“先入为主”的观点,谁先占领就归谁,公司市场部将全力重点配合发展二级代理,每月检查、每季检查落实情况,北京埃森会将作为半年检查。公司将帮助培养维修人才及焊接工艺人才、帮助培养销售经理及管理人才。
不经历风雨,怎能见彩虹,各位家人,各位朋友!人生能有几回搏?此时不搏更待何时?今天很残酷,明天更残酷,后天很美好!今天大家为汉神打拼,明天汉神会让大家引以为荣,让我们以更加开放,更加包容的心态,豪情万丈,迎接挑战!
胜利属于各位!胜利属于汉神!
谢谢大家! |