东莞是台港资企业相对比较集中的一个地方，其繁荣景象曾经引起过各方关注。随着经济危机的侵袭，东莞再一次成为被关注的焦点。其中不少“加工型”（技术含量低、没有自己品牌）的台港企业被淘汰了，这一现象发人深省。在我国，台商独资的焊接企业并不多，能经历二十多年风雨，且在欧美市场产生一定的影响，这个离东莞不远，在广东江门的“保值久”，其生存之道让我们关注，为此我们拜访了保值久的总经理翁良轩先生。

　　从进口商到制造商，偶然中的必然

　　在网上搜索“翁良轩”这个名字，出现的页面，大多与一些焊接产品的专利有关。这让我们意外，同时又有几分惊喜。

　　当营销和策划可以缔造企业的发展神话时，“制造”环节便被一些企业冷落或者忽略。然而，随着市场竞争的不断升级，越来越多的企业发现，影响营销的往往是非营销因素，而“制造”是其中最根本的原因，这也成为影响企业发展的关键。了解保值久品牌的发展经验，或许可以让大家能从另一个角度去解读“制造”精神，提供一些借鉴，让“制造”回归，真正成为企业发展的生命线。

　　保值久这个品牌是翁总1986年时在台湾创建，从最初的进口销售商逐步转化到今天拥有多项专利的制造型企业。

　　“我们在台湾最早是做机械进口业务，有大型的爆破类产品，也有小的电钻类产品，主要代理德国、日本品牌的电动工具，业务往来中，就有些做防盗窗的客户，他们知道我们是代理欧洲品牌的，就问我们能不能帮他们引进欧洲的焊接设备，就这样我们开始代理意大利、德国的焊机设备，这些东西是好，非常的好，但也很贵。慢慢地随着台湾、韩国一些便宜的机器崛起，我们就和意大利制造商反映‘你们东西太贵很难卖的咧’，意大利人就提出一起合作到大陆设厂的想法，但因为欧洲人做决定考虑的因素很多，评估的因素很多，结果这个计划一拖就将近是十年的时间。”

　　十年，是一种等待，但某种程度上看，也给了翁总和保值久一个很好的积累过程，这个积累不仅使保值久在广东建厂后顺利走上“生产制造商”的道路，更为保值久在危机中的今天多了一份从容。

　　差异化制造，让品牌更有个性

　　“不同的地方，它的市场需求是不一样的，一部机器在欧洲卖的很好，但不见得能在其他地方也卖的好。因为使用需求和使用习惯不同，往往需要做一些改进，才能更好适应当地客户的需求，原厂是不可能给你提供这种服务的，就必须自己动手去改，如果没有相关的技术和研发能力，是无法完成的。

　　我是这样的性格，真正想做什么，就一定要了解清楚其内部的构造原理，这样也才能知道自己到底能不能做。我大学时学理工科，有一定基础，学习起来就快，再加上做欧洲品牌代理时，也和生产商的研发经理们长期沟通技术，包括在和一些高校合作中，接触的硕士、博士也很多，就积累了很多知识，所以因地制宜的设计改造，做的也比较完善。像我们现在的产品都是很有个性的，你看，这样简单的一个抽头焊机，就有三项国际专利。”

　　一个比生产商还要了解精通机器的代理商，而当他一旦转变身份成为制造商后，他能在熟悉产品市场需求的同时，更赋予产品一种个性，这种“差异化”的制造，让保值久能够为这个市场提供更加差异化的服务。

　　“对于我们这种讲究科学的人，用户越懂越是内行，我们就越喜欢。曾经遇到过一个俄罗斯的工程博士，他是专家，当我讲到优点的时候，他会问为什么，会做笔记，他说他跑了很多厂家，一般厂家的产品都是大同小异的，可看到我们的产品时，他一下就看出了不同，对我们的产品评价很高。举个例子，我们在焊接速度方面，会快很多，而且薄板和厚板的焊接可以保证焊上去以后厚板焊得牢，薄板不会破，而且焊缝也很漂亮。

　　可现在懂焊接的人相对较少了，如果遇到真正懂行的人，我们就会很有胜算。能接受我们产品优势的人，也一定能接受它看上去略高的价格。”

　　在激烈的市场竞争中，保值久没有随波逐流，它的市场开拓也是针对性的，而不是降低价格遍地开花地寻找客户，而对于这样一个有个性、性价比相对很高的品牌，如何能让更多的市场去了解、去熟悉他们，如何能让需要他们的客户更便捷地找到他们，这又是一个新的话题，也更让笔者意识到，我们媒体在服务企业时，熟悉了解每一个企业的气质性格将是多么重要。

　　不刻意追求规模，更喜欢实实在在

　　二十几年的积累和沉淀，让翁总和保值久积累了很多的宝贵经验。好的心态比物质财富更珍贵，在很多合作商说他这么研发完善产品太慢了的时候，他还依然坚持着自己“差异化”制造的理想。

　　翁总笑着说：“如果每个人的脑筋都是一样的，那么地球上存在的就是十几亿的傻瓜。世界是需要多元化的，要有不同的灵感刺激，才会有不同的思维，这样社会才会进步很快。就如人们不看到大象，就不会想到它长长的鼻子，不看到小鸟，就不会想到飞机一样。我们一直是在追求要有差异化和独特性。可理想归理想，不易做到，但还是要尽可能努力去做。”

　　追求科学，追寻自然，在翁总眼里，他喜欢过的轻轻松松、实实在在。对他来说，面子头衔如浮云，他希望保值久能成为一家真正有内涵、有品位的企业，而不是一味地扩大规模。一个经得起风浪能坚守的企业，和它二十几年来脚踏实地地修炼是分不开的，这让它能拥有很强的生命力，生生不息。能虚心吸纳别人的长处来完善自己，又不失自己的个性，“保值久”总经理的个性跟他的产品一样鲜明，他们希望自己的产品能给用户带来高的价值，并且能够保值长久。

　　保值久企业背景：

　　保值久于1986年创立于台湾，至今销售焊切设备机台已达数万台，信誉卓著，执台湾焊接业之领导地位。

　　1993年，保值久积极成立研发中心，高薪聘请专业本科电子电机硕、博士投入研发生产，并与工研院及台湾科技大学签约合作技术移转，至今已成功开发氩弧焊机、汽车钣金植焊机、co2送丝电焊机、电离子切割机、冷却水箱等一系列产品。

　　目前更有多项商品荣获专利，未来更有多样产品问世，并积极进军国际市场以跃身世界焊接制造厂为目标。

　　台湾全省直营服务网由北至南共三个直营分公司桃园、台中、高雄以及众多特约服务商，以提供最完善的售后服务。并且于中国广东省江门市成立生产研发工厂，占地6000m2，积极扩展国际外销市场。