危机让很多企业叫苦不迭,09年威特力出口额却比08年增加了近50%。并且据可靠资料显示,其2010年的出口订单,至少要比09年翻一倍,威特力到底赢在哪里? ——题记
2006年6月,焊接21世纪网第一次拜访威特力,看到他们车间有不少同行没有的现代化设备,第一印象是,威特力是个舍得投入的企业。
2008年,在丽江的全国电焊机行业厂长经理峰会上,威特力没去参加,但很多很牛的与会老总不止一次谈到了威特力和陈俭,没有参会的威特力竟然成了热点。这次印象比较深,威特力正在成为行业里的焦点。
2008年08月06日,中央电视台《新闻联播》报道,威特力以商标和发明专利作为抵押,轻松获得银行贷款。用商标和发明专利换真金白银,这正是威特力品牌价值的魅力所在。
2009年12月30日,我们第二次拜访威特力。3年了,陈俭总经理的办公室内基本没有变化,但他们研发生产的焊割设备已经全数字化了……
设备先进是威特力的一个赢点
再一次走进威特力,据说这应该是国内焊接行业里设备最好的车间之一,其设备甚至在国际上都不落后。那么,现在就让我们来看看威特力都有些什么设备?
2005年8月,威特力线路板SMT贴片线正式投产运行,引进先进的DEK锡膏印刷机,JUKI贴片机,ERSA自动回流焊炉及自动波峰焊炉等设备,所用原料也完全符合欧盟ROHS环保标准,自此威特力线路板开始自行设计生产。
众所周知,线路板就是焊机的心脏,没有现代化的设备,靠手工作业不可能高效优质的焊接那些先进的集成电路模块。2005年10月“威特力精密钣金加工中心”正式成立,引进瑞士原装进口百超Bystronic激光切割机、德国通快TRUMPF原装进口数控冲床、瑞士百超Bystronic数控折弯机、意大利原装进口GASPARINI数控折弯机、瑞士金马Gema粉末喷涂流水线。
不要说5年前,即便是现在,焊接同行中,拥有贴片机、 激光切割机、粉末喷涂流水线的企业也不多。只有现代化的设备才有可能生产出一流的产品。激光切割机的精准快速,粉末喷涂流水线的高品质和高效,设备,还只是威特力生产出与众不同产品的基础保证。
陈总说:“从04年开始,威特力每年平均投入2000万左右。主要用在设备和研发方面,到2010年大概三、四月份还有1000万投入要陆续完成,包括楼房的加层、购买先进进口设备等。在设备方面的投入,我们是很舍得花钱的。所有的焊机,都采用符合欧盟标准的技术制造。我们的核心竞争力还在技术方面,要有自己的知识产权、特色,才能控制核心的价格,提高性价比,取得竞争力。”
核心技术创新,孕育无限发展机遇
威特力创办人之一的陈俭毕业于江苏科技大学,在大学时学的并不是焊接专业,出来做焊接,是为了帮同窗好友的忙,没想到后来好友不做了,执着的他却一路坚持下来,成就了今天的威特力。
陈总说:“从93年创办威特力到现在,16年的积累。有个特点就是,比较迷恋技术,有这种情结在其中,一点点地做到现在。今年销售额在1.5亿左右,和去年持平,内销下降,而出口增长了。在德国埃森展,我们展出一些产品,在研发技术、产品设计理念上大受欧美客户的欢迎,展后形势非常好,预计2010年出口量至少会在09年的基础上翻一番。因为产品本身的竞争力和客户对产品的满意度,已经有很多国外客户下了订单,再加上2010年同时有18个新品种上市,前期试销下来,满意度很高,所以估计外销翻一番可能还是保守的数据。”
我们走访过很多企业,发展迅速的企业也很多,威特力跟一些喜欢走捷径模仿人家技术的企业不同,他们舍得投入大量人力物力于技术研发,自成一派,纵横江湖。
陈总说:“威特力从来没有停止过改革和进步,两年前,就把整个的产品升级换代。重新进行数字化改造,所有机型都要有数字化的芯片,提升了产品的档次。目前数字化的基本平台已经完成了,18个新品种也是基于这个平台研发的。新产品研发出来,在内部实验最少半年的时间,严格按照欧盟标准测试。”
“除了在数字化氩弧焊机方面的优势外,逆变空气等离子切割也是我们研发的得意之作,国际市场有非常好的评价,40安培的机器可以割20毫米的钢板,60安培的机器可以割25毫米的钢板,还可以割金属丝网,电流可以高速转换,空档是不断弧的,分离割缝非常漂亮。这项技术在国际上都很少有,德国埃森展时,很多参观者都很惊讶。”
专注技术创新,为威特力孕育了很多机遇。机遇是给有准备的人的,这十几年来的厚积薄发,或许正是威特力今天可以驰骋江湖最有力的资本吧。
“三精”理念,持久永续的经营秘诀
“精心设计、精益制造、精美服务,持久永续地满足客户的需求。”这是威特力公司提出的经营理念,在一个大家都会“喊精”的时代,只有真正做到的企业才能持久永续地经营下去。威特力不仅做到了在技术研发上的精益求精,在服务上,也有其坚持执着的精神。
陈总说:“在焊接行业发展这么多年,拿逆变焊机来说,要求技术是比较高的,产品也在不断进步。对产品技术水平的要求每年都在改变,所以,我觉得,以后的销售网络不能单单以销售为主,还要技术和产品结合在一起。像我们现在,有时一些客户就会要求我们提供整体解决方案,这就必须有个专业过硬的技术服务团队去大力支持。这样我们销售出去的产品,才可能有更高的附加值。”
目前的威特力,已经建立起相对完善有效的售前、售中及售后服务体系,产品远销欧美和东南亚,产品在性能质量、性价比以及可靠性方面都有一定的优势。陈总说:“比起良好的国外销售势头,国内市场就显得有很多不足。这和产品本身的定位有些关系,有一些个性化的技术应用,这样在面对直接用户时,就会针对不同的要求量身定做,开发很多适合客户的产品,相对来讲产品设计就比较专一了。随着产品性能质量逐步的稳定,渠道这块还是会考虑发展的。接下来,我们也会针对性的研发一些适合渠道销售的、相对中低端市场的标配产品。”
人才竞争:保证核心人员不流失
核心技术背后是人才。威特力有今天的成绩,表面上看是技术创新,但这背后,是因为威特力长期以来对人才团队打造的结果。而今,正在不断强大起来的威特力,更加大了对人才的重视。威特力从创业至今16年,16年如一日,威特力人依然保持着旺盛的热情,投入在市场建设与产品开发中,这股自信和激情,应该正是我们行业发展所需要的。
陈总说:“希望我们的员工能拥有同行业最高的收入水平,这样他们就可以稳定地在企业发展,事实上我们企业核心人员几乎不流失。所以也就不存在核心技术流失的问题了。今后,企业的竞争,实际上就是人才的竞争。”
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