在焊接行业里,常常会有一些企业让我们萌生敬意。这些企业规模并不大,在行业里知名度也并不高,但是它们的产品质量却很好,在一些销售过它们产品的代理商、使用过它们产品的用户那里,我们总会听到不错的评价。
青岛海越,就是这些企业中的一家。
什么样的人做什么样的企业和产品,青岛海越的总经理李滨,是一个低调朴实的人,他不会去做那些吸引行业目光的事、也不会说很多的豪言壮语,他更多的是实实在在地做事。当我们面对面采访李滨,会如那些使用过青岛海越产品的用户一样,能够深深感受到他的朴实无华。
“踏踏实实做产品,实实在在做人”
作为一个企业要生存的基本法则就是适应市场规律,而适应市场规律的一个重要体现就是过硬的产品质量,青岛海越一直致力于此。李滨说:“我们能做的都做了,我们一直在关注,在修改,我们也不怕暴露问题,暴露问题是好事,问题暴露出来我们就及时去解决,企业唯有稳打稳扎的去做产品,才能够稳步发展。”
每个企业都走过泥泞之路,青岛海越同样也不例外。企业改制之初,因为技术不是很完善,出去的货量大,返修率高,搞砸了很多客户,因此资金链的周转也出现过问题。在这个时候员工并没有弃公司而去,不少员工还自主掏腰包帮助企业走出资金困境。
李总带领的团队,学历不是最重要的,专业技能和经验才是根本。李总认为,在实验室研发的产品与现实往往会脱节,标准不一,而做出来的产品是实实在在给客户使用的,只有能够满足客户实际需求的东西才能经得住市场的考验,企业也才能够发展。和李总一贯坚持的“踏踏实实做产品,实实在在做人”的理念一样,青岛海越凝聚的是一批技术先进、踏踏实实做产品、干实事的人才。
在公司成立之初,李总基本上天天不回家,几乎将全部精力都花在项目上,搞培训抓管理。公司走向正轨之后,李总又开始努力创新,希望将企业做专做强,逐步向规模化发展。“对于焊接我几乎投入了全部的精力,但我不觉得累,反而感到很舒服,很充实。”李滨总经理用朴实的话语概括自己的创业心情,焊接是他喜欢的事业,干自己选择的喜欢的事业,他当然不会觉得累。我想,正是因为李滨踏踏实实的人生态度、兢兢业业的人格魅力深深地影响着员工,进而影响着青岛海越的产品。
用真诚打动代理商
分析海越的成就我们不能不谈及其代理商的选择策略,这是其拓展国内市场的重要举措。实实在在做产品,实实在在做人,这是李总常常挂在嘴边的一句话。在代理商的选择上,李总也是本着这样的实实在在的理念寻找志同道合的代理商。
“有些大的代理商做的很大,或者品牌已经很合理了,刚开始不愿与我们合作,客气委婉的拒绝了我们,但是我不放弃,耐心地等待机会,不断地做工作,在做好自己产品的情况下用真诚打动对方!”
“我有个济南的代理商就是如此,刚开始不愿合作,我们联络了一年多,中间也有不少交流,有一次我去他们公司见他不在,得知在医院,于是前去探望,对方很感动,表示愿意试试我们的产品,最后的事实证明我们确实不错。”谈到自己寻找代理商的过程,李总的脸上是很质朴的笑容。
在与代理商的种种接洽中,由于双方都出于对自身利益的考虑,因此矛盾也是错综复杂的。在这种矛盾中,如何打造谈判双方互赢的局面就成为一门值得深究的学问。青岛海越是这样处理这门学问的:“我们做产品和渠道,是希望和代理商成为朋友,他们有困难我们努力解决,有要求我们尽量满足:一般情况下他们的会议我们都会亲自去参加,给代理商创造相对稳定优越的区域支持政策和产品保障。使代理商没有后顾之忧,是我们的不变的追求和原则。”
“海越的产品是绝对过关的,海越公司是真诚的值得信赖的”,这是销售过、使用过海越产品的用户几乎众口一词的评价。正是有了和代理商的真诚合作,今天青岛海越在市场里的名头才会越来越响。
学着吆喝,和焊接21世纪结缘
现代企业不再可以不食人间烟火,“酒香不怕巷子深”的年代,早已经过去了。企业要想得到更好地发展,不能不懂吆喝,朴实的李滨和青岛海越,开始注意到企业营销和宣传的问题。
近几年,网络的发展让世界早已经进入了互联网时代,网络营销、网络宣传也成为了全球企业的必修课程。在青岛海越营销宣传的问题上,李滨对网络营销进行了全方位的了解,并对行业网站进行了认真比较后,选择了与焊接21世纪这个网络宣传平台进行合作。他的选择,正是看重了焊接21世纪网站和青岛海越一样的真诚和朴实。
在海越的宣传画册上,引用了几句《易经·大有卦》的文字所诠释的内涵:应当有满而不溢的修养;应当有慎思磊落,不失中正的作风;应当有礼贤下士,顺应自然的胸怀。这正是青岛海越的精神。今天,在经过产品品质的真诚打造后,正在学着吆喝的青岛海越,将会让更多的代理商和用户,感受到这家企业和产品的真诚。
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