编者：去年在天津，由中国焊博会主办，我们焊接21世纪网承办的中国焊接销售商论坛，在焊接及其相关的行业产生了较大的影响。在我国焊接事业的发展历程中，行业销售商起到了不可磨灭的推动作用。但是不可否认的是，销售商在我国的发展历史还很短，在发展过程中还有很多不尽完善之处。因此，在渠道建设还不规范的今天，销售商是一个特殊的重要群体，是一个值得我们深刻关注的群体。

　　生产厂家跟销售商之间的关系比较奇妙，我们焊接21世纪网从现在开始，将对“销售商”这个特殊群体开展一系列的走访和调查研究，希望尽可能真实、全面的记录销售商在焊接行业发展过程中所承担的角色及其发展轨迹……

　　过去，有厂家投入一定资本占销售商公司一定股份的案例，但这种模式很快被淘汰了。

　　据我们调查，上海东升焊接集团的销售商中，有一些是在上海东升焊接集团有投资的。他们不仅在销售东升产品的过程中可以盈利，还可以享受东升集团的分红。我们觉得上海东升焊接集团的发展应该算一种模式，值得探讨和研究。

　　在经济管理领域里有一句话：“—流企业做文化，二流企业做品牌，三流企业做项目”。而在中国的焊接行业内，也有一句话，那就是“选择东升选择放心”。

　　我们有幸走访了几位上海东升焊接集团的销售商，听到了作为销售方的心声。他们，有人说是被东升的企业文化所吸引，也有人，是被东升的真诚所打动。

　　没文化的企业会腐蚀心灵

　　“选择一个企业，首先要选择一个企业的文化”，这是上海东升焊接集团芜湖代理商田如宝总经理对我们发表的感慨。

　　“选择一个没有文化底蕴的企业，工作起来不仅仅累，而且会很痛苦。而为一个有好的文化的企业工作，则是很轻松的事情。因为好的企业文化能够感染你，指导你，能够把你引进正道。如果被一些肮脏的文化引进了，那就是一种腐蚀作用，当出来的时候，可能心已经黑了。”田如宝谈及自己选择东升的初衷时，微笑中闪烁着自信和兴奋的光芒。

　　著名诗人艾青说过，人生的道路虽然漫长，但紧要处往往只有几步，特别是当人年轻的时候。据了解，在选择上海东升之前，田如宝曾经迷茫了12年。“在自己负债累累的时候被朋友拉了一把，现在终于走向了正道，盈利在逐年增加”，因此一直怀有感恩之心。成为东升的代理商之后，田如宝说：“我曾经跟胡总交流过，我面临着一个方向选择的问题，向左是鬼道，向右是鬼道，向前肯定是宽敞大道，这个大道就是选择了东升。这个企业是有文化的，我们乐于接受的文化，也许算不得是高深；是能够给人指明方向的，是让人放心的，是讲究真诚和良心的。”

　　“选择东升，钱赚到了，良心还是鲜红的，没有被腐蚀。人生很多时候，选择是大于努力的。”我们相信田如宝的感慨是发自肺腑的。

　　被真诚征服的经销商

　　在安徽天长，吴明勇绝对算得上是五金电器商业圈里响当当的人物。“不客气地讲，在天长这个圈子里我们是老大级的。”面对采访，吴明勇有些紧张。他在2008年选择了离开天长，将天长的五金机电业务交给妻子丁翠芳打理，自己来到合肥做东升焊接集团安徽的办事处，并且将一半的身家性命押在了东升产品上。

　　“我们从天长来到合肥，有两大变化：一是我们的经营范围从五金缩小到以经营东升的焊接产品为主；二是从天长到合肥，我们自身的眼界开阔了，能力也提高了。如果没有东升，我们就会局限于在天长那个小地方发展，不可能会来到合肥。”吴明勇很坦诚的说，他的妻子丁翠芳在一旁不时替他补充。

　　“我们把一半的家当投入进来做东升，一是因为东升给了我们很多优惠政策扶持，让我们有信心去做，我们因此接触了很多新的朋友，彼此合作的也很愉快；另一个原因是东升对待经销商的仁慈和人性化。我们在东升这里，不单是卖东西和买东西顺畅，还时常能感受到大家庭的温暖。我们对待东升是忠诚的，东升对待经销商也很客气很体贴。”夫妻俩仍然你一言我一语地畅所欲言。

　　“东升的品牌和内功练得绝对是可以的，我们卖出的东西，返修率很低，回头客很多，这就是欣慰。来合肥这三年的时间，第一年我们是赔了钱，第二年在慢慢好转，今年的状况从开始的几个月来看，估计会不错。”谈到来到合肥以后的发展，吴明勇表示虽然现在还没有绝对赚到手多少钱，但是很多基础准备工作已经做的不错了，很多迹象表明，明天会很好。

　　像吴明勇这样的经销商，为东升赌上身家的不在少数，为什么这么多人愿意这样为东升付出？因为东升给了他们信心，给了他们希望，也给了他们尊严，给了他们一起发展的机会。

　　在东升销售一线多年的霍长生经理的一句对经销商的话很让我们感动，“当客户这么忠诚，把一半的身家性命押在东升身上，甚至夫妻两地分居，投入这么多资金，这么多人力，如果东升不能完成他们的希望，那么这是东升的失职”。

　　或许，正是由于这样的责任和要求，东升集团才铸造了“让客户放心”的品质和企业文化，而这样的品质和文化深得客户和员工的认同，因此进一步促进了东升的发展！