青岛地恩地蕴藏的商机——访青岛地恩地中国区总经理王泽龙(图)

青岛地恩地蕴藏的商机——访青岛地恩地中国区总经理王泽龙(图)

2010-04-30 16:57

来源：焊接21世纪 w21.cn　

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精品展示

编者按：
　　2009年，地恩地集团销售收入15.78亿元。
　　地恩地集团及其控股企业注册资本达1.7亿元，总资产9.4亿元。
　　
　　你是销售商？
　　你是有点规模的空气等离子弧切割机生产厂家？
　　我们建议你去青岛地恩地集团看看，因为那里蕴藏着很多商机……

　　青岛城市不大，但人好、景美、酒醇，大企业多；海尔、海信、青岛啤酒……许多策划人、管理学者都曾拿青岛来做过案例，探讨青岛为什么会出那么些大企业。

　　和青岛的许多大企业相比，青岛地恩地还算不上大企业，但它已经是一家“强企业”。在中国五金机电行业、世界孔加工机械领域，来自青岛的地恩地，表现非常耀眼，惹人注目。

　　青岛地恩地，1997年创办，至今不过13年。它从创业园里孵化成长，是一家典型的“新生代”企业。和许多国内的年轻企业一样，青岛地恩地对产品、对市场、对管理，都有着自己的个性。它用年轻的方式，让企业实现了飞速地发展，用年轻的方式，走出国门，剑指全球。

　　一个跟焊接有关的商机

　　焊接21世纪网在参观地恩地胶州生产基地的时候，特别留意了他们的空气压缩机生产线，量大、品种多，设计开发能力强，性价比高，尤其对他们的智能恒压气源控制技术印象特别深刻。利用该项技术，可以对空压机气罐的压力进行监控，并自动控制电机的运转状态；可以根据操作者的设置，保证输出口气压的恒定。

　　空气等离子切割技术早就在我国得到了广泛的应用，尤其在不锈钢切割领域。但是，据笔者了解，空气等离子切割机尽管已经升级到了逆变电源技术，在实际应用的过程中，因为配套的压缩气源大都不能精确的达到切割机对气源理想的要求，时常会给切割机的使用寿命及切割质量造成很大影响。如果一家有一定技术和生产能力的空气等离子切割机生产厂家，能够跟地恩地集团联手，共同设计一款集空气压缩机和等离子切割机于一体的切割机，将一定会为现有的空气等离子切割机市场带来新的亮点和极大的冲击力。强强联合，资源整合，未来一定会属于这类高瞻远瞩、心胸开阔者！

　　“中国的市场很大，过去，地恩地的主要市场在国外，尤其我们在焊接这方面投入的精力还比较欠缺，下一步我们将积极拓展国内市场。” 地恩地机电科技中国区总经理王泽龙概括了地恩地在中国的现状和未来。

　　笔者仅仅从焊接方面例举了一个到地恩地可以找到商机的例子；地恩地集团的产业涉及到机电科技、生物科技、材料科技、机械设备及房地产等好多领域，所以，我们建议朋友们可以去地恩地参观考察，也许你能找到更多的商机。

　　“专利之剑”挥向全球

　　地恩地在世界孔加工机械领域通过自主创新，利用具有自主知识产权的产品开辟了一个新的产业，从而在竞争激烈的世界机械加工领域占据了一席之地。

　　“提高自主创新能力，是企业发展的原动力。如果仍像以前那样做贴牌生产，一直都会是横向地发展，只有自主研发掌握核心技术，我们的产品才能纵向驰骋在国际大舞台上！”地恩地机电科技中国区总经理王泽龙感慨道。

　　作为一家由青岛创业园“孵化”出的科技型企业，地恩地机电以前只是靠成本优势给欧美企业做贴牌生产，但是从长远来看，由于没有掌握核心技术，企业只能长期扮演“打工者”的角色。

　　地恩地意识到这样的发展不是长久之路，于是在积累了一定资本的同时，耗时三年研发出利用激光解决孔加工机械的精准定位仪器，并将这种激光定位仪应用在台钻产品上。此举曾轰动一时，并为地恩地带来每年10亿元的产值。

　　地恩地每年研发的新产品超过50种，各种产品均拥有1-20项不等的专利技术。

　　截止到目前，地恩地集团共申请专利478件，已授权专利358件，其中国际专利33项，发明专利24项，在国内同行业中处于绝对领先地位。这些让地恩地人引以为豪的专利，帮助他们平安度过了黑暗的全球金融危机，屹立在竞争激烈的行业轨道上。

　　“管理之剑”斩向企业

　　地恩地发展势态如此之好与良好的企业管理制度是密不可分的。企业新招募的精英第一件事就是下车间，从基础干起。只有在地恩地每一个流程和细节上都意识到什么是“市场真正需要的产品”，才能够在团队中发挥作用。

　　1999年王泽龙加入地恩地时也是从工人做起，2003年才开始接手销售市场。“2004年我在北京租了个民房，然后满城跑业务，做市场。”王总谈到他过去的经历，不禁爽朗地笑出声来，地恩地带给每位员工的，不仅是直接的薪资待遇，更多的是一笔宝贵的社会财富。

　　2008—2009年间，面对全球性的金融危机，地恩地不仅让机电科技、生物科技、材料科技等事业部及房地产事业“化危为机”，还新成立了“机械设备事业部（物流设备研发制造）、镁合金电动车事业部、鹤壁地恩地镁业公司、鹤壁地恩地材料科技公司、地恩地越南科技有限公司；在人员管理上，依靠强大的德国SAP公司的ERP系统，对机电科技公司管理职能人员实施分流，在集团公司内部实施考核上岗，在管理岗位上实施先内部再外部招聘的原则，既解决了员工发展问题又解决了企业缺人问题。这些措施，使地恩地集团的盈利水平高于过去的任何一年。

　　能够在全球性的经济危机中化危为机，除了彰显出公司的基础实力，更体现了地恩地的战略把关和管理变革能力。“只有变革才是永远不变，不断变革才能让企业历久弥新。”王总坦言道。

　　“质量之剑”击中市场

　　“质量之剑”永远是市场里最锐利的武器，青岛地恩地迅速在市场里站稳脚跟，并取得辉煌，是因为一直紧握着“质量之剑”。

　　每个行业都有其弊端和不完善，面对国内还没有行业标准这一现象，王总表露出无奈之情，“国内没有制订出规范的行业标准，很多企业自身也并不重视，这使我们非常困扰。”面对这种现状，地恩地也曾遭遇困境，经过多方调查研究，地恩地决定制定自己的企业标准，跟国际先进国家的标准看齐。“在各种市场，我始终认为质量是第一位的”，王总说。

　　与此同时，公司建立了完善的品质保证体系，所有产品均通过了相应的质量和安全认证，这些标准和认证都在受控状态下有效进行持续更新；健全严格的成品例行检验和出货检验制度，保证产品“一次交检合格率”超过99%，这些成绩为地恩地在行业内赢得了更多良好的口碑，也为产品的市场拓展打下了坚实的基础。

　　地恩地人在努力创造财富的同时，成就了一番令人欣喜的事业，改善了员工的生活质量。发展创新做好产品，管理好体制，才能创造财富、成就事业、改善生活。

　　地恩地所取得的每一点成绩都与其管理理念息息相关，正是围绕着这一核心的理念，地恩地才不偏不倚地行走在实现理想的康庄大道之上！

　　从地恩地的发展目标感悟蕴藏的商机

　　集团化——坚持集团化经营的格局，坚持以制造业为公司发展重点，推进四大事业部的发展、壮大。五年内实现年销售收入过百亿元，创建具有地恩地特色的经营模式和盈利模式；

　　科技化——坚持推进技术创新和技术领先的发展思路，实现技术成果专利化、专利成果标准化，打造公司核心竞争力；

　　资本化——坚持资本化经营的思路，完成机电科技、材料科技和生物科技三大事业部的公开发行上市，夯实公司发展的物质基础；

　　国际化——坚持人力、资本、销售、研发、采购等方面的国际化经营，致力于创建百年国际化企业；

　　命运一体化——坚持人力资源是公司第一战略资源，公司与每一位员工在利益一体化、事业一体化的基础上实现命运一体化，从而打造地恩地高绩效团队。

　　从地恩地的发展目标中，你能感觉到蕴藏着的巨大的商机吗？用点心思去感悟吧，再好的机会也靠我们自己去把握！

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