从事焊接已经有近10年的时间，经历过焊接市场2000年到2003年的快速发展，经历过2004年到2005年的行业调整，也见证了2006年到2007年发展的又一次高潮。随着2008年世界金融危机全面爆发，市场又一次的动荡调整，很多行业甚至重新洗牌。

　　近一年来，很多经销商都在感叹五金机电与焊接市场的混乱无序——利润无限降低，通胀的加剧，费用有增无减。很多业内人都在感叹路在何方！我认为可以从以下几点应对：

　　第一，首先要给自己准确的定位，认清自己的优劣势。

　　现在市场的发展有两个方向：一种是超市化的经营模式。大而全、品种多，一站式采购。甚至可以明码标价，阳光采购，杜绝采购的腐败。随着社会的发展这将是必然的。同时，成立项目部，专门应对大客户，做好配送和物流。另一种趋势是专业化。在某一局部领域，做到精细与精致，成为这一领域的专家，成为用户的良师益友。

　　销售商可以根据自身的情况，给自己一个准确定位，是专业化？还是超市化经营？

　　第二，在加强内部管理的同时，降低运营成本。

　　在产品利润走低、固定成本不变的情况下，向管理要效益。近年接触部分销售商，随着营业额与规模扩大，管理不能随之完善。 很多销售商没有进库存，进货全凭感觉。厂家有活动觉得有利可图时，就盲目进货，造成产品积压，占用企业资金。

　　另外，人员的管理是重中之重。建立一个好的企业文化，让员工有归属感。我认识一位销售商，在当地薪资水平不是最好的情况下，其人员却极少流动，创建一个工作氛围，形成一个工作团队站在员工立场，并切实为员工谋福利的管理文化。做生意不单单是产品的竞争，最终将归属到人才的竞争。所以，企业一定要做好员工工作流程，不会因某个人的离开而出现脱节。在平时，做好员工的培训，加强人才储备都是非常重要的。

　　第三，建立行业联盟。

　　统一采购，强化与供应商的谈判地位，降低采购成本，部分产品可以做OEM。行业联盟的建立在短期内看还有段路要走，如何建立、运行、维护并长远发展呢？但从长远看，建立联盟是破解目前困境的一个方式之一。在局部地区，代理商也可以尝试建立焊接连锁店，自己扩张建立或选择让部分人加盟，加盟店可以独资或各占有股份，自己做好配送服务管理等。

　　焊接市场虽然目前是困难的，但前景依然广阔。练好内功，加强自己的抗击打能力，通过战略联盟共同应对。以上仅我的片面观点，做到抛砖引玉之效，还请同行前辈和朋友多指正。