展

　　展会的含义：是厂家为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。但是曾几何时这种含义被严重打折了。

　　自从去年9月份开始重新踏入业务界以来，为了增加保值久焊机的销售量，开始四处观展，而且大多还去的是冠以国际展的大展，但当我冒着40几度的高温满怀期望的到达展馆，逛了一圈的时候，总是大呼上当，展出面积之小，基本上30分钟-1小时全部逛完。参展观众之少，大多观众在1000-3000人之间，厂家展示的产品和技术通常是展给同行看的，因为没有观众。参展主题跑题之众，无言以对，本来是焊接展的，参展的焊接企业不过三五家，大都混入了机床、陶瓷、茶叶、竹器、工具等。参展费用之贵，动不动就几千上万一个展位，投入产出比相当低。参展人员之浪费，来自四面八方的展商的车费、人工费、住宿费的浪费。展会之多，如果要参加的话，每天都有展会。重复产品之多，让你审美疲劳，前几天刚在这个展会见到某几个厂家的产品，这次展会又见到，而且大家的产品几乎一样，没有亮点。

　　厂家斩掉现有多余的展会宣传方式，寻找新的销售方式势在必行。从厂家的目的来看，是为了找到经销商或直接客户，将产品大量并有价值的销售出去。经销商或直接客户的目的是买到性价比高，能帮他们持续盈利的产品。咋样让彼此花最少的投入，深入了解彼此所需，达成持续交易？这就是新的宣传模式要思考的地方。

　　斩

　　首先它要将厂家及销售商、用户的问题解决，常见的问题有哪些呢？

　　1、人员问题。要做事先招人，现在中国招工难是人尽皆知，招到了随时有可能跳槽。

　　2、时间、费用问题。三者之间，厂家减少参展时间费用可以进行开发，以及技术更新，厂家的业务减少时间及费用可以集中精力开发大客户，更好服务经销商，殊不知现在虽然交通比以前发达了，但是一个业务员到外地开发经销商，除了要远离亲人，忍着天气的无常，到了当地可能负责人不在，这些不利因素外，最头疼的就是一天实际上与客户交谈的时间不过3小时，其它时间大部分浪费在车上，非常影响效率，人生有多少个10年呢？

　　3、产品推荐问题。三者之间，厂家销售商每次见到不同客户，除了彩页上简单的介绍以外，几乎每次都会重复相同的话语，由于没有产品在现场，很难产生马上大量成交，又要送样，浪费时间，销售商也只是初步对厂家产品了解，无法将产品的重点传授给业务员，业务员也比较难说服用户让他产生购买愿望，影响业务员销售业绩，最后不愿意卖厂家产品。

　　4、售后服务问题。现在流传一句话，没有服务就没有信誉，没有信誉就没有未来。可见服务的重要性，但是厂家销售商，人员流动很大，维修由于是个技术活，所以没人的时候，服务就差了。

　　瞻

　　让我们来前瞻性的想象一下这种宣传模式的轮廓吧——产品以网络视频及3D立体展示。

　　这种新的宣传，销售，服务方式，就像电话缩短距离一样，缩短厂家同销售商，销售商同用户之间的距离，减少费用，提高效率！它就是将产品以视频形式进行网络传播，公司利用人与物结合将产品360度立体展示——将外观、产品特点、技术参数、烧焊的效果（包括铁、铜、铝、钛等），烧焊后成型的效果，此机器过往的辉煌战绩等，使用时的安装、调试，气体使用状况，简单问题的处理，维修问题的处理，都采用图文并茂的形式，放到自己公司的网站上。联系到经销商或者用户后，根据情况，有时限的开放账号给他们使用。这样可以解决如下问题：1、厂家可以解决重复要跟经销商解释的问题，解决路途太遥远但由于经销商用户不懂要上门解释的问题，半夜打来要咋样修机器的问题等。2、经销商随时可以学习，提高机器的销售量。目前最让经销商头疼的维修问题，只要有一点基础，看着视频就可以维修了。3、用户不能详细了解产品，失去购买机会问题，用户坏了机器马上要维修，经销商没人可派问题，或路途太远，多修几次成本无归问题等。

　　以上方式，均出于我对市场的了解，目前焊机界有些公司有做一些，但不全。如果解决的话，由于视频可以永久保存使用，不怕人员流失，所以经过这样服务一段时间后，公司产品的知名度自然上升，产品销量自然不愁，一些无谓的展会也不用参加了。至于以上有不恰当之处欢迎同行赐教，本人不胜感激。