目前，焊接行业高速发展，企业之间的竞争不断加剧。只要陈列产品就能销售的时代已一去不复返了。那如何应对现在激烈的市场竞争，在行业内站稳脚跟，是我们每个企业需要思考的，对此我有几点想法：

　　（1）注重品牌建设，提高品牌影响力。质量的保证是销售好坏的前提，也是品牌的基础，因此厂家对产品质量要做到严格把关，在保证原材料质量稳定的前提下，加强加工工艺，改进生产技术，做到产品质量精益求精，产品推陈出新；经销商则可借助优势产品，根据自身的努力，提高企业形象，慢慢地打造经销商自己的品牌，而不是仅仅依赖于厂家的产品品牌，如果经销商在客户心中得到认可，那么持续的打造就会提高经销商在客户心中和业界的影响力。

　　（2）提高企业知名度。现在用户的品牌意识在不断提升，所以厂家和经销商应该联合起来，一起出谋划策，提高品牌的知名度。如加强销售力度，厂家和经销商的每个销售员就是一个活广告，同时可以选择行业内有一定影响力的媒体做宣传推广，多参加焊接行业比较大的展会等。只有企业知名度提高了，客户在需要产品的时候才会想到并选择我们的品牌产品。

　　（3）提高售后服务。厂家应该具备完善的售后服务体系。如遇到技术问题等可以直接联系到厂家，并热心，耐心，细心的帮助每一个客户解决问题，直到让客户满意。销售商在做好售前、售中服务的同时，也要不断培养售后人员，可多与厂家的技术人员沟通，使经销商真正做到自主经营。