随着焊接销售市场的竞争激烈化，尤其五金行业低质焊接器材和机附具充斥焊接市场，如何摆脱市场竞争的困境是摆在我们面前亟需解决的问题，所以与大家一起讨论今后如何更好的发展和合作，以下就从几个方面来阐述一下我的想法供大家参考，希望能集思广益：

　　1、创建高质量、高品位焊接产品的销售

　　在减压器的销售方面，由于激烈的市场竞争，导致许多低档的的锌合金氧气，乙炔减压器，氩气，CO2减压器充斥焊接市场，由于其低档减压器的壳体是使用锌合金材料，会有发生金属疲劳的现象，会导致壳体裂缝漏气甚至爆炸的隐患。前年的一次客户的意外事故使我们及时的改变了减压器销售的定位，原因是我们原来销售的氧气表由于表头的问题，致使氧气管压力过大皮管带火回窜，导致焊工轻微烧伤，虽经我们及时去现场处理，但事后确实也觉得害怕，虽然工厂老板与我们的关系均不错，未提出过分的要求，但我们感觉到现在劳动法对员工劳动保障的提高，如因我们产品的疏忽导致员工伤害，不论何种原因造成，其实我们销售商是****的受害者，毕竟我们是销售的中枢环节，万一出事我们要首当其冲，起码要先承担责任。不管生产厂家能负责配合否，通过这件事我们当即把便宜的低档的的锌合金氧气，乙炔减压器全部下架，换上我们自己投资生产的金瑞克品牌全铜的减压器产品，虽然这样会影响我们的销售量，但由于我们对自己产品的质量有把握，销售后心里会踏实，我们相信通过我们的耐心劝导，会使使用者与采购员认可质量可靠、价格稍微高点的产品，这也是我们决定投资生产金瑞克系列品牌，并把金瑞克减压器，焊割具以中高档产品的定位逐步推向市场的主要原因。

　　2、发挥各自优势，加强技术交流与合作

　　由于近年来焊接工种的熟练技工严重短缺，员工工资涨势不停，使得高性能自动化的焊接设备尤其焊接机器人销售的趋势猛增。针对本公司技术人员技术不全面的问题，我们采取横线合作的方式，发挥本公司在本地人脉关系比较熟悉、信息灵通的优势，与各品牌（松下，OTC，ABB，FANUC）等专业焊接机器人销售技术人员合作，发挥他们对焊接机器人技术熟悉的特点，不同的焊接工艺与他们做不同方式的合作，以最简便的方式迅速把各种难题解决，也提高了他们个人的经济收入，并对本公司人员技术的提高有快速功效。另外我们根据本公司在全国的焊接经销商网络熟悉的优点，通过不同的方式与愿经销焊接机器人与焊接专机的焊接同仁沟通，建立了焊接机器人资源共享的信息体制，发挥各自的优势，已取得了较好的初步效果，而且尽量逐步形成全国网络式的售前，咨询，方案，调试，售后的一条龙的服务体系。如有兴趣销售焊接机器人的销售商可参与至其中。

　　3、 发挥各自优势，互相调剂优势产品

　　近几年在对全国焊接同仁的走访中，对如何发挥销售商各自优势，互相调剂优势产品的问题时常提起，由于全国的市场相当大，而且各地区的产品结构不同，所以各经销商的备货均不同，而单一销量大的产品价格有很大的优势，像温州阀门市场使用的不锈钢电焊条，堆焊条和钴基焊丝等焊接材料的价位有很大的地区优势，所以如何建立经销商之间优势资源的共享，大幅度降低产品的库存和减少不常规产品的库存是我们今后需要合作的议题。现在网络的迅速发展对此事的运作会方便些，这块的合作主要考虑高价值、高效益的焊接产品。

　　4、建立各地销售商网络体系，统一采购，以最优惠的价格采购优势的产品

　　这个议题是大家最关心也是最希望尽快实施的，其实从各公司常规销售的焊接器材和焊接机附具的品种看应该是雷同的，但是在采购的过程中，由于我们单一公司的单一产品的数量均不多，所以会出现品质、价格掌握在厂家方面，甚至有出现问题厂家却视而不见的现象，这也是我们经销过程中经常遇到而且相当头痛的问题，所以如何建立各地销售商自己的网络体系，统一采购，是本公司近年来一直提倡并且正在努力做的工作，具体的操作方式见本公司去年在2009中国焊接界销售商论坛的发言稿（关于焊接器材统一团购的方案稿，详见www.hyweld.com的公司新闻）。

　　今年5月利用在北京埃森展的时机，我们小范围的开了几次碰头会，大家均表示有合作的意向，至于如何真正的实施，希望大家能提出各自的大概方案，先达成共识，逐步落实加盟的经销商和OEM的生产厂家。我们的原则是宁缺毋滥，成熟几个合作几个，适当的时侯可举办一次销售商与厂家的沟通见面会，使大家有一个直接交流的平台。

　　5、发挥中国焊接协会的优势，参加中国焊接协会贸易促进工作委员会

　　中国焊接协会贸易促进工作委员会是中国焊接协会的十一个专业委员会其中的一个，前身是中国焊接协会（经销工作委员会），今年改名中国焊接协会贸易促进工作委员会，其任务是在中国焊接协会的领导下，吸收国内各地的焊接经销商加入到中国焊接协会成为焊接协会会员，旨在为加入的会员单位提供焊接行业相关的咨询服务和业务指导，并开展国内外行业间、企业间的交流与合作等多项工作。如有意愿加入中国焊接协会的成员单位可从中国焊接协会的网站上下载报名表。

　　注：如对以上几点有兴趣的经销商与焊接配件的生产厂家可电话联系与沟通。