 有人说“21世纪要么电子商务，要么无商可务”。互联网在中国的迅速普及，给各行各业带来了新的变化，让各行各业的同仁们看到了新的机遇，新的希望。
阿里巴巴的出现到成为国内****的网上贸易市场，这让更多人感受到了电子商务的独特优势，也获得了更多人对这一营销手段的认可。就我们焊接这个传统的行业而言，现在有很多企业都有了自己的网站，大都是单纯的当做一个产品展示的平台，方便客户了解产品信息等，然而如何充分利用网络资源将其转变为一种营销手段，并让其发挥****的价值，这是我们很多经销商可以考虑并尝试的。我想从微观的角度来谈一下焊接经销商如何开展电子商务，比如具体操作方法上：（1）我们可以联合起来，借助一个网络平台，比如利用焊接21世纪网开展网上直销，将我们各个经销商的产品以图文并茂的形式放到网上去展示、销售，有信息检索功能、订货功能、支付功能和配送功能等，让客户能够更加便捷地了解和订购产品信息；（2）整合各个经销商的资源，发挥各经销商的优势，在受不同客户的要求和区域限制等问题上，可以根据具体情况具体操作，做到就近配货，更便捷得为客户提供及时的服务，这不仅可以节省运输成本，还能帮助各经销商解决实际的问题，如库存、资金压力等；（3）网络是个信息化平台，资源非常丰富，那么充分利用网络资源共享的优势和先进的手段，可对其想了解的信息比如产品的年销售额、各地区销售额、质量反馈等数据进行采集统计，并以此作为经销商来制定销售策略的依据。
网络直销与传统的营销相比，有自己的优点：（1）网络营销相应功能的开发，可以大大方便客户的需求；（2）网上营销渠道的高效性，可以大大减少过去传统分销渠道中的流通环节，有效降低成本；（3）网上直销还可以减少过去依靠推销员上门推销的昂贵的销售费用，****限度控制营销成本，等等。
当然，网络营销的开展还需要前期进行具体性的营销策划，而且还需要时间的积累，所以这也是我们行业同仁正努力尝试并摸索的一种比较理想的模式。
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