回顾2009年，焊接21世纪网在天津焊博会期间承办了“首届焊接界销售商论坛”，这也是焊接21世纪网本着为大家多做一些实事的想法展开的一个活动。虽然是首届，但参与人员还是蛮多的，大都是我们多年来的老客户、老朋友，对于他们给予的支持，我们焊接21世纪网深表欣慰和感谢。大家平时都很忙，能相聚在一起，畅谈自己的事业历程、点滴经验，感慨颇多。

　　今年我站又借中国焊博会举办之际，继续延续大家的热情，再次邀请行业内有思想和共同愿望的一些销售商朋友聚首南京，这次除了老朋友外，又多了一些新的面孔。论坛现场与第一届相比，更正规、规模更大，探讨的内容也更贴近现实，让人深思。笔者观察到，参会人员除了受邀的销售商朋友外，一些生产厂家也主动积极的参与，并给予了很高的关注度，这值得业界销售商朋友反思。

　　“焊接界销售商论坛”，旨在为大家提供一个交流的平台和机会，集合大家的智慧，为行业发展遇到的问题和困难献计献策；旨在整合行业资源，为企业间寻求更多的合作提供机会，挖掘更多市场潜力；旨在让生产厂家和业界人士更深层次更真实的了解销售商……

　　此次论坛大家谈论的话题基本可分为：（一）厂家和销售商的关系及存在问题；（二）从销售商自身的品牌建设、经营策略、服务理念等来探讨其未来的发展；（三）焊接行业在五金行业的冲击下应该怎么办；（四）销售商的联盟；等等。

　　现在的焊接行业，相当一部分的销售商，以个体或与亲戚朋友携手起步，相对来说起点比较低，小门店经营，自给自足；而受到过一些文化熏陶，有自己的思想、跟得上时代脚步的代理商，基本都在寻求更多更好的发展机会，希望能做大做强，没有人自愿甘当所谓的弱势群体。

　　“弱势群体”这个概念存在于各个行业，不只是焊接行业，但是“弱势群体”这只是一个相对而言的概念。有部分销售商会觉得自己还不够强大，是被生产厂家所选择的，感觉自己处于弱势地位；而也有一部分做的比较好的销售商，可以选择比较好的厂家，这是市场规则，也是生存法则。而自称处于弱势地位的销售商，归其原因主要体现在几点：品牌非自己的，是为厂家做“嫁衣”；不是每个销售商都能够拿到品牌产品代理权；拿到品牌代理权的销售商能否受到“公正”待遇等等，这是现实本身客观存在的一些问题，所以要想摘掉“弱势群体”这个称号，主要还是在于自我认知和思想观念的转变。

　　生产厂家和销售商，一直都是大家比较敏感和关注的话题，有人形象地把双方看作是夫妻关系，荣辱与共；也有人把厂商比作鱼水关系，谁也离不开谁；其实形式并不重要，如何使双方维持长期稳定的合作关系、共同进步才是最重要的。这次论坛能受到那么多生产厂家的关注，是个好事，说明这些厂家都在关心销售商的发展，愿意听到大家的心声，从而更进一步的认识自身，让互相之间能够更和谐的发展；其二是销售商对生产厂家的重要性，厂家生产出来的产品目的就是销售给客户，现在行业普遍都是以代理模式替代原先的直销模式，而销售商作为厂家产品销售的终端环节，起着至关重要的作用；其三是厂家想通过这个平台去了解并寻找合适的销售商，寻求具有一定思想和发展潜力的销售商，这也是我们通过对一些生产厂家的走访了解到的一点，尤其是厂家在发展新区域代理商的时候，更多看重的是他们的思想和一些内在的东西。

　　随着现代化科技手段的不断应用，很多企业飞速发展，行业内一些涉足网络营销的生产厂家和销售商有的尝到了甜头，思想也在慢慢转变；随之行业内的传统营销模式便受到了冲击，比较明显的就是展会营销、厂家直销等等模式，在其产品结构和性能差异化不够明显的情况下，其人力、物力、财力的大量投入后回报值却越来越低。

　　网络宣传，这也是大家谈到的一个话题，应该归属于企业发展的经营策略。互联网重在资源共享，投入很低的成本，便能很便捷、足不出户获得很多有价值的信息。然而，网络宣传并不是只要简单的投入就能得到****回报，这一点还需大家摆正心态看问题，要想力图用网络助推企业的发展，单单除了资金的投入，还需要人力的付出，主动去利用网络资源寻求机会；其二，对回报效果的认知，网络宣传的效果并不是立竿见影，还需要一个外界从认识到了解的过程，品牌的打造更是需要长久的系统的一个建设过程；其三，有些销售商仍然会在宣传中存在这样的想法：生产厂家已经在做宣传了，销售商就没必要了，客户具有区域限性等等，这种思想还是源于没有把自己的位置摆放正确，认为自己只是连接生产厂家和消费者的一个纽带，把自己系在中间，挣脱不了，很难强大起来。要想得到解脱，必须改变观念，销售商虽然是销售厂家的产品，但是销售商也是一个独立的法人企业，有自己的企业文化，所以更多的是在宣传自身的企业形象和企业品牌，如果客户对你的企业认可了，你卖谁的产品实际上不是最重要的。

　　在焊接行业受五金行业冲击的情况下应该怎么办，关键还在于如何看待这个问题，有挑战也有机遇，五金行业有一些值得焊接行业学习的东西，比如在低潮时期，五金行业是怎么样突破困境；五金销售商是如何联合起来共谋发展的等等，这些都是焊接行业需要学习的，也是需要大家关注和探讨的；焊接销售商联盟有人倡导也有人反对，因为这个模式毕竟有一定的难度，所以还需要经过更细致周到的不断探索。

　　滴水不成海，独木难成林。个人的智慧和力量是有限的，而群众的智慧和力量却是无限的，所以整合资源就显得尤为重要。一个人单打独斗不如联合起来，发挥各自的优势。比如大家谈到的电子商务，这个项目也是我们焊接21世纪网正着手做的一件事情，即充分利用现代化的科技手段，集合大家的力量和智慧，优势互补，互帮互助，从而推动焊接行业的发展。

　　“焊接界销售商论坛”就是想让一群具有不同智慧和思想的人相聚，相互碰撞出火花，大家可取其精华，吸收营养，寻找适合自己的方法，突破困境，从而提升销售商在行业内的地位和影响力；同时也希望这样的论坛能为行业的发展注入新的力量，起到推波助澜的作用。

　　“论坛”真正的作用，应该是在大家回去之后的行动中，愿“中国焊接界销售商论坛”能承载更多的先进理念和智慧，为我们的行业带来一些新的思考和希望！


【讨论】关注“中国焊接界销售商的发展”，欢迎大家积极参与！