编者按：2011新年伊始，焊接行业的生产厂家都在如火如荼的召开经销商会议，通过集思广益以更好地部署和开展新一年的工作。我们焊接21世纪继续本着深入了解和记录“销售商”这个特殊群体在焊接行业发展过程中的作用，将在新一年继续给予关注……

　　元月初，上海东升焊接集团北京、天津及东北三省区域经销商座谈会在大连召开。东升人身体力行，选择在大连召开区域销售商会议，让代理商在寒冬里少了一些路途上的奔波和劳累，多了一些温暖；会议也改变一贯的模式，以不同区域为单位，并以座谈会的形式展开讨论和交流，东升的几位领导虚心听取各代理商的意见并做了详细记录，为更好的记录销售商的各种意见建议，东升还专门买了录音笔。可见，东升的用心和要做好事情的决心。
　　
　　管理大师德鲁克说：“对企业来讲，要么创新要么死亡”。东升和东升代理商从思想到模式，一直在寻求新的突破口。
　　
　　“选择东升，选择放心”，已经不只是东升一句简单的企业宣传语，它已经渗透到了东升人，东升代理商还有关注东升发展的很多人心中。从东升一些代理商中的交流中，我们感受到了他们的用心和努力。

以创新求发展：区域销售商联盟
　　
　 “过去常说，同行是冤家，现在，事实证明我们同行不一定是冤家，同行完全可以成为很好的合作伙伴。”大连金得利五金化工有限公司潘大为总经理感慨到，这是他通过尝试区域销售商联盟渠道取得成绩后的经验感悟，也是合作伙伴之间的一个共识。

　　过去大连有五六家卖东升产品的销售商，各自为阵，都要压资金自己进货，保证库存，但销量都不大。

　　大连金得利在大连地区销售东升产品，09年销售额很少，而在2010年仅后半年时间销售额就翻了三倍，从数字上来看，这无疑是一个飞跃。潘总说，这源于大连地区东升销售商联盟单位的共同努力，货源和销售渠道进行了统一规范，大家团结一心，区域联盟，各企业之间优势互补，互助互学，最终取得了不错的成绩，但潘总说这个成绩还只是刚刚找到感觉，准备在2011年将这种模式发扬光大，把东升品牌做得更好。

　　今天，区域销售商联盟模式在被越来越多的行业同仁慢慢摸索并得以成功应用，这给行业的发展带来了新的希望。我们焊接21世纪也正在配合大家做着这样的事情，借助着自身的资源优势和网络平台，以力求整合行业资源，推动行业的发展。

把产品当做一种文化来卖

　　哈尔滨永昌焊接设备有限公司的刘强经理，外表看上去还是一个刚刚成年的小伙子，在座谈会上慷慨激昂，充满着激情。

　　刘强感言到，很多时候选择比努力更重要。行业内很多代理商也都有过这样的体会，因为销售商在行业中扮演的特殊角色，使得他们不得不面临选择和被选择。在每一个十字路口，他们都要徘徊，然后做出选择，选择对了，可能会走得更远；选择错了，可能会走得比较艰难。

　 “卖焊机说白了，就是一种商品交易，但是，也可以当做一种文化来卖。就像开好车一样，好车不仅能够代步，提高效率，更多的时候是一种享受和驾驭的感觉。所以卖焊机的时候，我们也可以借鉴人家卖汽车的方法，争取能卖出些文化属性来。实际上几百万的车跟几十万的车，虽然用来解决的问题差不了很多，但所体现出来的品牌价值的文化属性是截然不同的。”从刘强的话语中感受的到他对东升品牌的认可。

　　刘强还说：有时候成功的经验也可能是失败之母，所以不论是厂家还是销售商都要有所创新。因为在当今时代，很多过去的经验已经完全不适用，不能再以过去成功的经验作为依据了，而且很多时候，固有的观念不但无助于解决问题，反而会阻碍问题的解决。所以，运用有效的学习方法，结合自身实际情况进行创新，不断超越自我，才能跟上时代的步伐。

　　说到梦想，每个人从小基本都有梦想，或大或小，但是能坚持朝自己的梦想一直走下去的人很少。刘强还真的比较自强，他没有依靠在父母身边，而是找父亲借钱后一个人跑到哈尔滨，自己开了一个公司，第一年就给东升卖了一百多万的产品。他说：我们都要有自己的梦想，不管梦想是大是小，不管成功与否，只要我们曾经努力过就好。

　　东升在奋发图强，代理商也在努力；东升在用心感染着代理商，代理商也在用心实践着。他们拥有着一样的梦想。
　　
　　“泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能成其深。”东升的代理商们，能够坦诚给东升提出各种问题和建议，也是在给予东升更美好的希望；快速发展中的上海东升焊接集团，的确还有很多需要完善的地方，接下去就看东升的行动了；至少我们在交流的现场，见证到了东升相关部门领导的真诚态度和要克服各种问题的决心，他们在用真诚铸造放心。

　　台湾经营之神王永庆有一句名言：“没有打不响的品牌，只有不用心的企业！”每一次用心的沟通，都在不断增强东升与代理商之间的凝聚力；东升在用心铸就着品牌，搭建着厂家和销售商彼此认同的价值观，传递着东升的文化理念和信念，这应该会形成一股强大的力量，促进东升更好更快的发展。