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——访北京金威副总经理 王卫东
金威焊材总经理崔晓东是国内不锈钢焊材的研发专家，也是清华大学焊接硕士。此次本站对金威的专访与本期杂志的“清华百年之清华学子领军焊接行业”的专题不谋而合。今天我们将带您去看看在不锈钢焊材行业的领头企业之一——北京金威焊材有限公司。
北京金威焊材有限公司成立于1993年，主要股东是中冶建筑研究总院有限公司，属于央企中的中关村科技园区昌平园的100家重点企业之一，不锈钢焊材产销量位居国内前茅，在焊材行业具有较高的知名度，产品遍及全国各地。
2010年，金威焊材所从事的焊材制造被列入中冶建院重点发展的六大板块之一。在股东的支持下，增加了200型焊条涂装机生产线和烧结焊剂生产线，不锈钢药芯焊丝生产线也将于今年正式投产。今天，我们采访到金威焊材的副总经理王卫东先生，请他带我们一起去看看金威的发展历程。
定位于以不锈钢焊材为主的特种焊材制造商
提起金威焊材，行内人首先的反应就是不锈钢焊材生产商。的确，金威现在已经是国内不锈钢焊材行业的领军企业之一，不仅有酸性、中性和碱性三大系列不锈钢焊条，其不锈钢焊丝产品也已形成TIG、MIG、TW三大系列，几乎覆盖了所有不锈钢焊材品种。2010年，金威公司不锈钢焊材总产量已超过6000吨，销售收入超过了1.7亿元，跻身为国内不锈钢焊材的生产大厂。
王卫东是金威公司全面负责生产经营的副总经理，他说，从企业规模上说，金威不算一家大企业，而且作为地处北京的制造业，区域经济发展政策决定了金威不能在产能规模上无限扩大，因此金威把发展战略定位于以不锈钢焊材为支撑，开发多品种高端焊材，占领国内高端市场。
焊接行业经过近二十年的发展，上世纪90年代曾被广为追捧的不锈钢焊材多数品种已逐渐沦为普通焊材，面对激烈的市场竞争和产品升级换代，不进则退。为此，金威公司以不锈钢焊材为主打产品，以耐热钢焊材、低温钢焊材、高强钢焊材、铸铁镍基焊材、堆焊焊材、烧结焊剂等80多个品种为利润增长点，利用产品的基础优势和不断研发的高端焊材不断打入到石油、化工、核电、煤化工、特种冶金、轻工机械等行业，力争成为国内不锈钢及特种焊材配套能力最强的企业。
强大的研发后劲助推快速发展
“做质量最稳定的产品，做用户最欢迎的产品”是金威的质量方针，有着深刻的内涵，它对新品研发也提出了很高的市场化要求。
事实上，多年来也正是强大的研发后劲为金威的发展描绘了浓墨重彩的画卷。金威公司由4人组成的高层经营决策班子中有两个人主抓研发工作，其中就包括公司总经理崔晓东。崔总是上世纪90年代初的清华大学焊接专业硕士，在焊接材料方面有着比较深的造诣。从2002年以来，金威每年在研发上的投入都超过400万元，王总也给记者讲了几个在研发方面特别值得说道的事情。
第一是不锈钢焊条。上世纪90年代初期，国内不锈钢焊条无论力学性能还是工艺性能，与国外相比都有较大差距，金威通过不断改进提升，使不锈钢焊条产品达到了国内同类产品先进水平，并且具备了进入国际市场的品质。
第二是不锈钢焊丝。金威焊丝的自主研发过程前后用了7年的时间，通过与炼钢厂紧密合作，完成了焊丝的冶炼和化学成分的控制;比照国外产品，自行研制加工设备，解决了焊丝的外观质量问题，实现了自动打标，生产出适应市场的高档次产品。现在，金威不锈钢焊丝产品已进入了国内先进水平的行列。
第三是镁业焊条。镁合金是目前应用于航空、航天、电子等行业重要材料，成为继钢铁、铝之后第三大金属工程材料，金属镁市场应用前景广阔，金威自2001年着手镁业焊条的研发，经过多年的反复研制，试验试制出工艺性能优良的还原镁罐专用耐热不锈钢焊条。该焊条焊缝金属抗裂性佳，耐高温腐蚀性能强，焊接工艺性优良，具有良好适用性和市场竞争力。
目前该焊条已在山西、宁夏、陕西等地的炼镁产业聚集地大量应用，占据了国内镁业焊材市场****份额，创造了良好经济收益和社会声誉。该项成果获得国家发明专利，荣获中冶集团科技进步一等奖，成为金威自主知识产权战略实施的重要组成部分，也是研发和市场完美结合的典范。
对于今后的研发方向，王总说，首先，产品品质与国际水准看齐，理化性能好、施焊工艺性好;其次，要在产品品种上下功夫，生产出国内急需的产品，如超高温、超低温、抗腐蚀、耐热、抗裂、高强度焊材等，满足国内在特种焊材上的需求;再次，要在高效自动焊材如自动焊丝及配套焊剂、带极堆焊材料上下功夫，因为随着劳动力价值的提高，对生产效率的要求越来越高，发展高效焊材已成为必然趋势。最后，要从新钢种和发展的角度下功夫，及早研制与新钢种配套的焊材，如高纯钢配套焊材等。
焊条
焊丝
资金周转率成为金威独特的竞争优势
谈到竞争优势，很多企业会谈到资金、人才、技术、品牌等等，但是令记者没有想到的是，金威的竞争优势是少有人提及的“资金周转率”，而这与金威的营销模式有关。
金威市场营销实行全面代理制。对代理商的回款期要求严格在业内是出了名的，一般账期都控制在30天内，最长不超过45天。王总对此这样解释：金威焊材广泛应用在全国各地的石化、化工、核电、电力、轻工机械、冶金及压力容器制造等行业，仅靠自身的营销和服务力量远远不能满足客户需要。为了贴近客户，贴近市场，金威采取了在全国各地广泛设立代理商、经销商的渠道输送方式，目前形成一定规模的合作商家已达到300多户。
对代理商账期的严格要求保证了企业资金周转速度快，用尽可能少的资金占用取得尽可能多的销售收入。在代理商大力支持下，金威的资金运转灵了，****限度提高资金使用效率，同时给予代理商更多的让利和销售服务支持。可以说，高速的资金周转也是突破焊材行业经营壁垒的有效方法。
2002至2008年，金威以每年40%的增长率成长，这么快的增长速度离不开经销商的大力支持。所以，金威今后还是将坚持其代理渠道不变，在保证资金周转的前提下让利于经销商，和合作经营者共享发展成果，实现共赢。
善待供应商，和合作伙伴共享发展成果
“供需双方是平等的，和合作伙伴共享经营成果”是金威的合作理念。与很多企业不同的是，除了重视与代理商的关系，金威还特别重视与供应商的关系，他们认为：“供应渠道的顺畅是企业稳定的质量、合理的价格的重要保障。供应商对于企业生产经营的支持分量绝对不轻于客户。”为此，去年金威举办了供应商答谢会，请到80多家供应商参加。
副总经理王卫东很自信地告诉记者：“金威成立至今18年来，对所有的供应商没有过一笔坏账!”做经营的人可能都知道，这真不是一件简单的事情，背后反映出的是金威的诚信，是金威对供应商的尊重和合作的态度。作为国内特种焊材制造主要企业之一，要因循市场原则经营，同时要在经营中体现企业品质，倡导社会良知，承担社会责任。
品质、品牌、研发能力和资金管理成就了金威焊材独特的综合竞争力。作为以特色见长的焊材生产厂家，我们期待着金威稳步发展，今后在不锈钢焊材及特材领域有更多的建树! |
