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——访浙江三普总经理 陈景浩
2010年的北京埃森展现场，除了各种颜色、不同款式的焊接设备等以外，有一家参展商的展位上，吸引了众多参展观众的眼球——“只要你销售三普的产品，年销售200万即可将展位上的奔驰开回家。”浙江三普焊接设备有限公司发出了令人心动的话，展位上除了清一色的山普焊机，还显眼地摆放着一辆银灰色的奔驰轿车，到现在已过去一年了，那辆奔驰最后不知被谁开回家了，但那一次陈景浩可谓赚足了噱头!
近年来，各地不断有销售商到深圳、浙江投资办厂，装配和生产逆变焊机，浙江三普的陈景浩就是其中的一员。
幸运的是，经过短短4年的创业期，如今他已经拥有了自主品牌的焊机生产线和“山普”品牌，有了自己的经销商队伍和较好的市场占有率。接下来，他将把“山普”品牌的影响力进一步扩大，让我们来听听陈景浩的思路吧!
从代理商转型，所以更懂代理商
陈景浩语言朴实，他说：“我个人就是从代理商开始，有了一点实力后转入焊机制造行业，所以我可能比其他厂家会更了解经销商。比如说，经销商担心的是什么，想要的是什么?”
“我很清楚，经销商想获得尽可能多的利益及投资回报，想要经销优质产品，想要包装美观、美誉度好的产品，喜好与企业文化健全的公司合作……我也知道，经销商最担心企业发展不稳定，担心产品代理价格不稳定，担心市场竞争不稳定，还有市场销售通路不稳定等……”
所以，三普不断从这些方面下功夫，给予代理经销商合适的利润空间以及优良、稳定的产品品质。对自己的代理商政策，陈景浩是这样说的：“从短期利益来说，三普必须保证代理商的利润空间，让出尽可能多的利润来吸引代理商的加盟，让他们赚更多的钱；从长期利益考虑，三普必须保证有优良、稳定品质的产品提供给代理商和客户，才能把生意做长、做广、做大，才能细水流长。”正是全方位考虑代理经销商的利益，几年间三普与国内70多家代理商建立了非常默契的合作关系。在市场方面，三普产品在浙江的销售量****，2010年仅在温州的销售已经超过五百万，客户群主要分布于造船、冶金、电器、摩托车行业。
狠抓技术增强发展后劲
如果把渠道比作企业抢占市场的枪，那么优质的产品就是子弹，没有子弹的枪只是摆设。
目前国内自动化设备使用越来越广泛，发展越来越快，但是设备配备的焊割电源主要还是依靠国外品牌，浙江三普与国内很多模仿抄袭他人技术的厂家不同，他们进行了产品的自主研发，力求在焊割电源方面抢占一席之地。为进一步提升企业技术水准，从2010年开始，三普与某些高校进行了技术合作，拟在一些高端技术产品方面和高校一起进行深层课题研究，以高校的尖端技术力量作为后盾，发展高科技焊机，全面提升自身技术水平。现在在技术研发上已初见成效，开发出的双脉冲数字M1G焊机和转移弧等离子切割机性能已达到国际先进水平，现已进入生产计划中;而用于造船业的晶闸管控制气体保护焊机系列，以及电容储能柱焊机系列、空气等离子弧切割机等的技术水平目前都处在行业领先地位。
21世纪最缺的是人才，从企业长远利益来看人才的招揽与培育至关重要。所以三普不惜重金聘请了优秀的管理人员、销售人员、以及专业的技术人员，以更好地提升三普的整体水平。
向高水平看齐适时调整策略
虽然目前三普规模还有限，但是陈景浩总经理还是具有较长远的发展眼光，他认为，和国外先进水平相比，我国焊机行业的一个重大缺陷是缺乏依托电器集团公司的电焊机企业(如日本松下)，缺乏依托钢铁集团公司的焊接材料企业(如日本神钢、伯乐蒂森)，也缺乏集焊接器材和相关企业于一体的联合企业(如美国林肯公司、ATW集团公司)。这种依托和联合，不仅可以增强企业的实力，更重要的是可以及时得到技术和元器件及新工艺、新材料的支撑，促进产品的“组合创新”，提升企业在国际市场的竞争力。
因此在未来几年，三普会更加重视并积极地向这个方向发展，如推进企业的体制改革和联合，推进产学研的密切合作，以及扩大信息渠道，开拓视眼，提升企业对吸收相关学科与相关行业先进技术的敏感性，从而事半功倍地推进焊接创新。
三普在市场推广方面也在不断投入资金和精力，他们不放弃一切有利于企业壮大和发展的营销模式，尤其是很好地利用网络平台和展会，并将展会作为重点。陈总说，展会在企业市场营销战略中是个不可缺少的窗口，但是目前焊接行业的展会鱼龙混珠，公司会从实际情况出发，选择与企业本身发展目标、市场营销策略相一致的展会。今年6月的上海埃森展，三普的展台面积达到144平米，这次三普又会有什么惊喜呢，我们期待着! |
