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——访威特仕焊接（深圳）有限公司经理 伍耀兵
 在2011上海埃森展上，数十家电焊机厂家的展台都配套有“本展台焊工防护用品由深圳威特仕赞助提供”的展示模特或展具，这是威特仕每次参展必不可少的投入。在威特仕的展台，记者看到中外客户络绎不绝，其中一个国外客户正上下打量威特仕展示出的一套防护服，并反复触摸着展品。
此次展会上，我们与焊接21世纪的老朋友——威特仕(深圳)焊接有限公司伍耀兵经理针对他们的防护服、手套、焊接防护屏等专业焊接防护用品进行了比较深入的交流。
精心选材，品质至上
威特仕的产品定位为专业的焊接劳保用品，因此其产品均是针对焊接行业的工况特点而设计选材，如耐高温、防火、隔热、防焊接飞溅等。持之以恒地品质保证是威特仕市场竞争的关键手段之一。
首先，在产品设计理念上，威特仕的销售及工程人员通过实地走访一线焊接技术员和操作工，了解实际的防护需求，并与使用者充分沟通选材和应用现场的适应性，从而设计出实用价值最高、性价比最好的焊接保护用品。
其次，防护产品直接接触人体皮肤，与焊工的健康和安全密切相关，因此必须对人体无害。为此，威特仕产品均选用天然材料，如牛皮、猪皮、羊皮、鹿皮和阻燃棉布等，且大部分产品通过德国TUV的CE认证。
伍经理介绍，各类皮革制品在制作过程中要经过多重化学处理，如果用料不严格，可能只保证了人体表面免受焊接伤害，而不能避免不合格的化学物料对人体造成的永久伤害。
此外，为保证原料质量，威特仕用的牛皮原料大部分进口，因为国外的饲养环境、屠宰方式、饲料条件、防虫防病因素比国内好，能保证牛皮的品质；阻燃棉布则是用100%棉布经阻燃处理，离开明火后会自动熄灭，经过数十次洗涤后仍可保持防火阻燃的性能。
满足用户多样性需求
威特仕的产品很注重产品细节的差异化设计，除了安全、耐用的功能设计要求，还尽可能地满足使用者对于舒适、灵活、经济、美观、时尚等方面的要求。
在产品材质选择上，公司会根据牛皮耐磨性能最好、羊皮手感最灵活、猪皮防潮抗油污、鹿皮最舒适尊贵、阻燃棉布经济性好等特点，结合应用场合工况条件，指导用户选择产品。
其次，威特仕产品的颜色多样性充分满足了用户对色彩的个性化需求。
当遇到温度比较高的场合或炎热的天气，产品可设计成前部为皮质、后背为棉布或者开背式，以保证通风，这样就既降低了成本，又增加了舒适性。
而专为氩弧焊TIG焊接设计的无缝食指手套，选用极具柔韧性、防火及隔热的动物头层皮料，适用于指尖敏感度要求极高的焊接，可以在氩弧焊时送丝。伍经理笑谈，他们的设计理想就是“戴着跟没戴一样，穿着跟没穿一样”。
品牌建设提升价值
威特仕在国内注册了十多个不同的商标，用于区分不同系列、不同类型的产品，包括以原料为依据命名的雄蜂王、蛮牛王、火狐狸、野猪王、驯鹿王，以性能特点命名的特舒柔、保暖柔、手感宝，以用途命名的熔岩盾、汗垫宝、盘套宝等。
这些不同的商标使威特仕的防护用品变得有了灵性，给人一种新颖、亲切的感觉，无形中也提升了威特仕的品牌价值。
伍经理坦率地告诉记者，焊接防护产品的技术含量不是很高，行业进入门槛比较低，所以市场上出现了一些抄袭情况。但随着威特仕产品的商标附加价值和品牌在用户心中的逐步扎根，使抄袭者只能学到产品外形，而学不到整体品质。威特仕今后还会继续通过参加国内外展会、网络推广、赞助焊接比赛、与焊机厂家配套等方式提高国内市场知名度和品牌美誉度。
传递焊接防护理念
威特仕的产品此前全部出口国外，最近七八年在国内的销售量也在大幅度增长。除了产品推荐和销售，威特仕还致力于向中国用户传递专业、安全、防护的理念。
因为焊接作业对身体的伤害是比较大的，在国外，焊接操作人员在作业前都要配套焊帽、工作服、手套、工作靴等各种齐全的防护用品，才被允许上岗，而中国在这个方面还有很大的距离。为此，威特仕仍将坚持为焊工设计防护用品，努力从用户层面建立起恰当的防护理念，虽然这一工作任重而道远。
伍经理很有信心地说：“随着中国对劳动生产安全要求的不断提高以及国人自身安全防护意识的提升，未来5-10年内中国市场潜力还会很大。我们希望把我们的理念广为宣传，更希望中国的焊工能得到越来越好的防护，让中国的焊工也能享受到与国外焊工一样的待遇!”
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