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——访无锡汉神电气有限公司董事长 何晓阳
 在6月份的上海埃森展上，E6馆的无锡汉神展台前人头攒动，产品有奖知识问答活动一次次掀起现场高潮，着实吸引了不少人的眼球。
汉神短短十多年的发展速度很快，借上海埃森展之机，本站记者请汉神董事长兼总经理何晓阳先生谈了他们快速发展背后的几大推动因素。
差异化竞争需要差异化的行动
汉神拥有多项专利，近几年曾两度获国家科技部创新基金支持，且积极参与起草和制订多项国家及行业标准，其中一些标准何晓阳先生还是起草人之一，得到了行业内人士较积极的认可，最近他们正在参与制订焊接行业焊工的职业标准。
何总说，公司近年在科技创新上投入很大，希望通过不断的技术、人才投入，能在“差异化竞争”方面有所突破，尽量避免同质化竞争。
汉神公司每年7月初的第一个会就是全员科技大会，用于表彰和奖励在科技创新、专利、知识产权、技术改造方面取得进步的人员和项目。何总和他的领导团队一直在积极创造条件，鼓励全体员工进行技术创新、技术改造、制造工艺及焊接工艺方案改进，鼓励新技术、新产品、专利、著作的申报，鼓励以自主创新和引进合作消化相结合，更鼓励从事原创性的研发工作。为此，今年公司计划投入十多万甚至更多经费来表彰这一个年度内的创新成果，并且科技大会将成为公司今后科研工作的常态。
对技术创新的大力投入带来的是企业的快速发展，是新产品的不断推出，如数字化焊接设备，便携式数控火焰/等离子切割机(小神通)、轻型龙门式数控火焰/等离子切割机(小龙门)、大型龙门式数控火焰/直条切割机(大数控)等新产品，激光焊接专机和焊接机器人更是汉神高科技高端激光装备的代表作!
配合销售商解决实际问题
何总说，前段时间公司主要重视研发和营销，新一轮的竞争策略将会放在提升产品内在质量上，下一个阶段他本人将亲自抓产品质量，以减轻营销压力，而不是靠吆喝、促销来竞争。
专业的技术服务是焊机销售必不可少的一部分，在实际业务活动中，经销商很难招聘到合适的技术服务人员。为解决服务能力及服务人员不稳定的的难题，汉神公司自己培养服务人员，提供给经销商。今年，公司从全国相关大专院校招聘了焊接、电子、机械等专业的80多名学生，准备在进行为期半年的系统培训后安排给各地经销商，由经销商和学生进行双向选择，以保证今后各个区域都能有维修服务人员覆盖，从而大幅提升企业服务水平。
近日，汉神已全面启用协同管理平台，这是继汉神公司成功使用OA软件后的又一管理提高动作，将降低运营成本，大大提高汉神公司的管理水平。何总说，今年他们的办公自动化先选取了30家经销商作为试点，目的是帮助经销商提升整体管理水平、理念，提高运营效率，做到信息及时共享。
汉神对经销商的具体支持还包括：将区域内的行业资讯、业务信息等全部提供给经销商；帮助经销商搞区域推介会，组织专题演讲；每两个月组织一次正式的经销商轮训，学习新产品，交流分享新理念；对于大型设备、激光焊切割设备等先由公司直销，培育市场，等到经销商有能力可以独立卖了，就授权给经销商等等。
合作共赢，与经销商共发展
汉神现在在全国建立了近160家经销商，产品出口至20多个国家和地区。发展经销商并帮助其共同成长是汉神一直坚持的理念。同时，汉神也希望与有上进心、有创新精神、有持续向前有激情的经销商合作。
首先，汉神的经销商要有事业心，除了自己发展，还要带领公司发展、带领自己的员工发展。经销商如果一直不用人、小门面、夫妻店、不借钱、小富即安等狭隘的思路，就很难有持续向前的发展。
其次，经销商不能光卖老产品，还要会卖新产品，何总说：“新产品的生命周期越来越短，所谓‘一招鲜吃遍天’现在已经不行了，譬如说我们现在拼命向经销商推广小龙门数控产品，我说这个产品只能卖一年，意思是说第一年这个产品可以获得比较丰厚的利润，一年以后就是大路货了，到你已经很会卖了，别人也很会卖了，那就开始拼价格，就赚不到钱了。”
何总说，真正的竞争是全方位的，企业要发展就需要保持持续的竞争力，需要创新。“我们之所以不断投入资金甚至借钱搞研发，不断地推出新产品，就是要让经销商觉得和汉神合作是有前景的，这样才能不断地让经销商有信心、有竞争力，因为我们和经销商是一个链条、一个战略联盟、一个利益共同体。”
“我们是真心诚意地配合合作伙伴成长”，何总诚恳地讲到：“我们也非常严格甚至是迂腐地保护区域经销商的利益，宁可自己吃亏，也不会为了一点点的利益辜负经销商。”
汉神希望通过潜移默化的方式提升经销商视野、传递经营发展的理念。例如，汉神建议经销商以有限责任公司形式出现，要有门店、租门店、买门店，甚至造门店，第一通过产品赚钱，第二通过资产赚钱，未来还要通过资本赚钱。再比如，汉神还建议经销商看新闻要看头版，多关注本地的大事情，关注宏观的发展方向，而不是只看娱乐八卦。
汉神的发展也得益于好的软环境，何总坦陈：“政府的支持，行业的关心，媒体的互动，使我们企业口碑不错。另外内部环境的因素——从员工的勤奋、规章制度、团队建设到企业文化、学习型团队、以人为本、与时俱进的经营理念等等，这些都很重要，都是相互关联的，全面打造企业综合的竞争力，才能使企业保持持续的发展。”
何总说，企业的发展还得益于科技化、全球化的定位。“我们对国外考察比较多，现在也开始考虑国际产业布局的问题，把中国相对过剩的产能向欠发达国家转移，同时也要引进国际上先进的东西，让中国技术和国际高端技术相结合。”这次汉神在印度、印尼的代理商就来到了上海埃森展上，他们在与汉神的共同发展中得到了丰厚的回报，也给双方带来了更多的国际化经验和思维。
滔滔商海，百舸争流，我们祝愿何晓阳总经理带领的汉神团队能乘风破浪，驶向更广阔的明天!
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