两年前，我来到了沈阳美达数控科技有限公司工作。公司给我的第一印象是：公司不大，每个工作人员都在认真地忙碌着，感觉公司的氛围很好。
　　起初，公司委派我负责一个新项目的市场调研工作。两个月后，由于销售部人员变动，我被指派到销售部任区域销售经理。从没有做过销售的我，所学专业也是非工科，可能因为公司对我先前做的工作比较认可，所以便大胆启用了我这个初来乍到的新人。我怀着忐忑不安的心情，尝试着做起了销售工作。有一次，我与老板沟通：我没做过销售，而且我们还是电话营销，还没跟客户见过面，又要款到发货，客户凭什么先打全款，购买我们的机器呢？我的老板回复我说：用你的真诚，赢得客户的信任，认同你的同时，自然就会购买你的产品。听了李总的一番话，我对销售开始建立起了一点信心。
　　清楚的记得，我成功开发第一个新客户的情景。那天是通过焊接21世纪网有幸找到了吉林吉通的钱庙江总经理的联系方式，思量了一下，鼓足勇气给钱总打了第一通电话。可能是做老板的都比较忙的原因，只是做了简短的沟通，还不知道对方是否有合作意向，首次沟通就结束了。我有些不甘心，明明知道钱总那边有数控切割机的经营范围，就是他选择哪个厂家的问题了。于是，我又给钱总发了一个短信，表明我们与其合作的意愿。随后，给钱总邮寄了一些产品资料。一周后，我又拨通了钱总的电话，询问资料是否收到，是否对我司产品感兴趣，钱总问我，产品价格怎样、质量怎样、服务怎样，对此我一一作了解答。最后，他说：“有需要会找你的。”这样又过去了一个月的时间，钱总那边还是没有消息。我从对方公司人员那里得知，吉林市下个月有个焊接展会，他们有展位。我想，机会终于到了，马上与钱总联系：下个月展会，美达愿意派专业人员前往，支持您那边，您可以订一台样机，在展会上展出我公司产品，展会一定能给您带来收益。钱总说：考虑一下回复我。 这样又过了一周，我再一次拨通了钱总的电话，电话那边听出来是我的声音，问我：是小王？我便追问道：您样机的事情考虑得怎样了？钱总说：刚出差回来……，我忙说：钱总，不用再考虑了，马上展会开始了，不能耽误您赚钱啊，要是展出我司的机器没有效果，您就给我退回来，我个人承担损失。钱总说：那便宜点，就订一台。我说：我司做的是经销商渠道，不做终端客户，全国经销商统一价格，我们的价格很透明很有竞争力，我们的服务不能打折啊，所以真的不能再给您优惠了，还请见谅。就这样，没过几天钱总终于与我订货了。后来，正如我所预料的，钱总那边展会效果果然不错，在短短的时间里，陆续订了好几台小便携式数控切割机。之后，我经常与钱总保持联系，通过我的服务，钱总了解并信任了我，又陆续给我介绍圈里的朋友，他的很多朋友如今也是我的经销商，他们在全力以赴宣传和推广美达产品的同时，自己也得到了回报。和钱总已经合作两年多了，至今还未曾谋面。一次在闲谈当中，我问：钱总，当初为啥选择美达的产品。钱总回答：是你的执着和实在打动了我。至今，我仍然感谢我的第一个客户，是他带给了我做销售的自信与坚持。
　　两年来，公司在快速地发展，销量从每月十几台，到现在的每月几十台，旺季时能达到上百台；产品也由单一的小便携式产品增加了小龙门、大龙门等种类；车间由一个车间，增加到两个车间。如今，我也成长为公司销售服务部的部长，带领着十几人的销售服务团队，顿感身上的责任更加重大。
　　作为部门主管，我的感受还是颇多的。我深知，光自己做好业务是不行的，要带领整个团队共同成长。首先就是要调动大家的积极性，其次就是让每名销售和售后人员都具备有责任心。
　　领导是一门艺术，我作为一个部门的小领导，也要好好学习这门艺术，不能每天都板着脸，也不能每天都嘻嘻哈哈；不能长时间都给下属压力，也不能不给下属制定目标，使其没有压力。有句话说得很对：没有压力，就没有动力。部门主管既要对公司利益负责，也要对下属有所交代。所以做任何事情都要很好地把握尺度，自己还需要多加以修炼。经历了很多事情，遇到过形形色色的人，最终总结了一条：用爱的心去做事，用真诚的心对待每个人，做自己，就对了。
　　美达公司是一个大家庭，美达的员工在一起时以“家人”相称，为此，我感到非常满足和自豪。公司培养了我，我必知恩图报。
　　目前，公司正在规划自己的厂房，不久就要投入到建设阶段。我也坚信：在李总的领导下，美达的明天会更加美好!