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——访青岛艾特尔机械电子科技有限公司董事长 毛世新
焊接行业在我国制造产业中，真正算得上有些制造味道的几次变革，基本是在近二十年的事情。松下KR系列可控硅气保焊机，因为性能可靠，曾经被众多企业仿制，所创造的辉煌，史无前例，我国焊接企业的规模化生产制造水平，因为仿制而上了一个台阶；接下去又出现了深圳瑞凌场效应管逆变焊机，因其较高的性价比和市场认知度，更是得到了众多同行的效仿，无形中便形成了一种隐形的，实际上以瑞凌企业标准为标准的局部行业标准；南通振康的SB系列送丝机，因为产品质量过硬，市场份额大，因而他们企业自定的SB型号，也被一些企业稀里糊涂的跟着去仿用，实际上这些企业根本不知道当初振康取SB为型号的具体含义……
在青岛，青岛艾特尔机械电子科技有限公司，规模不算大，名气也不算响，但据他们董事长毛世新介绍，他们自主研发的单管IGBT手工焊机，也被差不多200家大大小小的同行企业仿造或借鉴。
这就是中国焊接行业的现状，你投入大量的人力物力搞研发，好不容易做出一点成果，别人却很容易的就拿去分享。
“被模仿，也是一种荣幸。” 青岛艾特尔机械电子科技有限公司董事长毛世新自我调侃。
实际上，有人模仿你的产品，应该是你的产品具备一定的优势特点，这也是很多企业搞产品研发时的一个核心和出发点。
投身焊接，潜心研发
1993年毕业于兰州铁道学院电信通信专业的毛世新，偶然的一次机会，进入了一家正在组建的焊接企业——青岛新海，当时该企业正好从西安交大引进一个******火炬项目，正在寻找合作伙伴，毛先生便成为了重要的加盟对象，也从此与焊接结缘。
经过几年的技术与经验积累，2001年，毛世新开始自己创业。在一个实验室里，带着一个小伙计，他开始自己搞焊机研发，在不到两个月的时间内，做出了一款技术含量较高、价格相对较低的焊机。而后这款焊机便入选参加了山东省内一个重要的焊接比赛，对于在当时还没有多少名气的一个新兴品牌，在此次比赛中被使用了40多台，并大显身手。毛董欣喜地说：“全程下来只在比赛练习期间，坏了一个显示表。赛后，焊工中心专门发来函表示感谢。”这个比赛为其打开了一定的市场，销路也越来越好。
自主研发的技术成果，给毛先生带来了一丝成就和喜悦，同时他也看到了广阔的市场前景，然而他几次面对市场供不应求的局面，这种困境让他下定了决心，亲自率兵上阵，召集了曾与他一起共事过的几个朋友，在2005年成立青岛艾特尔机械电子科技有限公司。
成立之初，公司从开始筹备到产品交货，用了不到一个月的时间，产品月销售量也从5台到几十台，到几百台，这种前期的快速发展得源于多年来毛董对技术的潜心研发与这份行业的热爱。07年，艾特尔自主研发了单管IGBT手工焊机，到08年已经相对比较成熟，因其较高的性价比，当时在山东地区销售后便收到了很好的反馈。接着，便进军江苏、东北、华北一带，但受不同地理环境的影响，机器也随之出现了很多故障。随后公司做了市场跟踪调研，根据客户的反馈进行了多次的改进，产品性能得到了很大的提升，终于可以适应于野外施工等非常恶劣的各种环境，到2009年艾特尔焊机生产产量已经翻了几番。
每年艾特尔的销售额都在倍增，但是随之而来的核心技术被效仿和抄袭的局面，让艾特尔不得不重新思考和定位。
应对效仿，增强企业综合竞争力
好的东西，往往被人们所推崇和认可，但同时也引来同行的效仿，这说明产品得到了人们的肯定，另一方面也说明了产品还缺少竞争对手难以抄袭的“核心竞争力”。
2011年下半年，世界性的经济危机开始较严重的影响中国，对此，毛董表示，新的一年对艾特尔来说将是挑战大于机遇。在技术上，他们将会继续不断深入研究，进行创新和突破；在产品结构、品牌推广及售后服务上，也已制定了明确的规划，2012年艾特尔将会在对原产品进行大改观的基础上，推出系列新产品，加强品牌宣传，完善售后服务体系；在营销策略上，将采取全员营销与渠道营销加互联网营销相结合的营销模式，主攻华北、东北市场，并建立完善的南方销售网络和样板市场，发展优质的合作伙伴，最终实现既定目标。
此外，毛董也非常重视对人才的管理。随着产品销量成倍的增长，使得规范化的管理势在必行。于是，毛董开始招揽人才，从生产、财务到行政各管理干部，他都给予“绝对信任，充分放权”，“一个新人来后先是找到这个人的缺点，然后避开弱点，公司加以辅助，让其他同事能够很快接纳他，增强企业的凝聚力，培养他们的企业认同感”。而对于一些跟不上公司发展的老员工，毛董没有一刀切，也没有降职使用，而是给予了一定的支持，让他们做配套生产，这种做法，既保全了朋友间的情谊，又做到了人尽其才。从技术、管理到市场，毛董力求通过提高企业的各方面，增强企业的综合竞争力和抵御风险的能力。
被效仿，对艾特尔来说，或许是件好事。
被效仿，也给艾特尔带来了再次奋起的勇气和信心。
在挥手道别2011，迎接2012年之际，年轻的艾特尔团队朝气蓬勃，信心百倍，迎接他们的应该是一个十分美好的未来！
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